2020年，一場(chǎng)新冠肺炎疫情讓原本朝氣蓬勃的門窗市場(chǎng)迅速降溫，受疫情的影響，整個(gè)行業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。疫情發(fā)生后，巴爾蒂克系統(tǒng)門窗開(kāi)展了“廠商一心 共抗疫情”的關(guān)愛(ài)行動(dòng)，共同面對(duì)疫情帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

2月20日，我們與7位巴爾蒂克系統(tǒng)門窗經(jīng)銷商進(jìn)行了對(duì)話，在這個(gè)特殊的時(shí)期，看過(guò)去、看未來(lái)，討論行業(yè)未來(lái)，如何應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的影響，共謀發(fā)展

——對(duì)話巴爾蒂克江陰總經(jīng)理嚴(yán)國(guó)華

Q:如何看待巴爾蒂克的產(chǎn)品？

巴爾蒂克的定位和起點(diǎn)是基于歐洲前端門窗系統(tǒng)上的升級(jí)研發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的性能和工藝有著極致的追求，在研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、品控的每一個(gè)環(huán)節(jié)都精益求精，在著眼于終端的家裝市場(chǎng)上為千家萬(wàn)戶提供了優(yōu)質(zhì)的作品。

Q:針對(duì)巴爾蒂克的產(chǎn)品和服務(wù)，市場(chǎng)消費(fèi)者的反饋如何？

2019年巴爾蒂克大力倡導(dǎo)了“以家為本、安全至上”的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)產(chǎn)品在各項(xiàng)安全配置上得到了較好的體現(xiàn)和升級(jí)。產(chǎn)品制作、運(yùn)輸、安裝直至全部交付時(shí)，客戶對(duì)整體產(chǎn)品本身品質(zhì)，施工品質(zhì)及服務(wù)能力是完全認(rèn)可的。作為銷售者我們不僅獲得了客戶的滿意度，也收獲了更多老客戶轉(zhuǎn)介紹來(lái)的朋友，我想這就是品質(zhì)的說(shuō)服力吧

Q:如何看待此次疫情給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的困難？

此次疫情，給整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)都帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)，對(duì)于巴爾蒂克總部和經(jīng)銷商都是嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。新年伊始，隨著工廠陸續(xù)復(fù)工投產(chǎn)，同時(shí)公司給予全國(guó)經(jīng)銷商極大支持，協(xié)助經(jīng)銷商共度難關(guān)，包括在產(chǎn)品配置上的升級(jí)，給予終端消費(fèi)者最大的價(jià)格優(yōu)惠力度，在很大程度上會(huì)減輕全國(guó)各地經(jīng)銷商的市場(chǎng)壓力，在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)上給予了合作伙伴全方位的支持，讓我深感巴爾蒂克系統(tǒng)門窗是一個(gè)很優(yōu)秀的品牌服務(wù)商。

——對(duì)話巴爾蒂克重慶總經(jīng)理曾敏泉

Q:您從事家居建材行業(yè)多久了，有何感悟？

我從事家居建材行業(yè)20余年，經(jīng)歷了行業(yè)發(fā)展的一些風(fēng)風(fēng)雨雨、浮浮沉沉，回望我的行業(yè)生命歷程，最大的感悟是“變”與“不變”。

“變”的是時(shí)代，時(shí)代進(jìn)步神速，隨之而“變”的是認(rèn)識(shí)，時(shí)代社會(huì)在變，作為從商者，認(rèn)識(shí)必須超前變。就如我從眾多門窗品牌中，毅然選擇了巴爾蒂克系統(tǒng)門窗這個(gè)品牌。

再說(shuō)“不變”，初心不變，負(fù)責(zé)的態(tài)度不變。我們始終不忘“為全社會(huì)節(jié)能減排貢獻(xiàn)自己的綿薄之力，讓更多消費(fèi)者用上高品質(zhì)的門窗產(chǎn)品，享受高品質(zhì)生活”的使命，用心呵護(hù)推廣品牌，貼心服務(wù)客戶，誠(chéng)心回報(bào)社會(huì)，以利他之心造福他人成就自己。

Q:巴爾蒂克現(xiàn)在在重慶的發(fā)展如何？

通過(guò)三年的市場(chǎng)鋪墊，現(xiàn)在巴爾蒂克系統(tǒng)門窗在重慶就是高端系統(tǒng)門窗的領(lǐng)導(dǎo)者，截至目前，沒(méi)有出現(xiàn)任何使用過(guò)程中的售后問(wèn)題。

數(shù)據(jù)非常能說(shuō)明問(wèn)題：我們的老客戶轉(zhuǎn)介紹率為100%，也就是說(shuō)到目前為止每個(gè)老客戶都給我們介紹了他周邊的朋友來(lái)購(gòu)買巴爾蒂克，也有客戶重復(fù)購(gòu)買巴爾蒂克的產(chǎn)品，我想這是從工廠到終端的服務(wù)商共同努力的結(jié)果。

Q:如何看待行業(yè)未來(lái)的發(fā)展？

未來(lái)的門窗事業(yè)，充滿希望和挑戰(zhàn)，困境和機(jī)遇并存，我們是負(fù)責(zé)任的門窗人，立志不忘初心，擔(dān)當(dāng)使命，攻堅(jiān)克難，銳意進(jìn)取，為全社會(huì)的健康、舒適、節(jié)能環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)力量，共同實(shí)現(xiàn)人民對(duì)美好生活的向往，共建溫馨和諧大家園。

——對(duì)話巴爾蒂克北京總經(jīng)理 楊金奎

Q:您是如何與巴爾蒂克結(jié)緣的？

我從2004年開(kāi)始在北京做門窗，在北京銷售門窗15年了，從1家專賣店到現(xiàn)在12家專賣店，在這十幾年的時(shí)間，我見(jiàn)證了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，之前客戶只要求價(jià)格，對(duì)品質(zhì)重視度不夠，對(duì)于門窗材質(zhì)的了解也不夠清楚，隨著客戶一次二次裝修逐步對(duì)窗的需求越來(lái)越重視，隨著客戶對(duì)門窗的保溫、隔熱靜音性能的需求一步步加強(qiáng)，門窗在整個(gè)的裝修過(guò)程中占據(jù)了越來(lái)越重要的地位。

正是把握住了行業(yè)發(fā)展的這一趨勢(shì)，我對(duì)門窗品牌進(jìn)行了多方考察和比較，最終于2019年5月，正式加盟巴爾蒂克系統(tǒng)門窗，加入了巴爾蒂克大家庭。

Q:巴爾蒂克與您之前經(jīng)營(yíng)的品牌有何不同？

之所以選擇巴爾蒂克是因?yàn)榭吹搅硕麻L(zhǎng)李家華帶領(lǐng)下的巴爾蒂克團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品精耕細(xì)作，孜孜不斷的追求，和對(duì)加盟商攜手共贏的理念。

跟之前經(jīng)營(yíng)過(guò)的品牌相比，巴爾蒂克產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出，從產(chǎn)品定位來(lái)說(shuō)非常準(zhǔn)確，具有高性能的系統(tǒng)門窗，正是未來(lái)客戶需求的標(biāo)準(zhǔn)。

Q:這次疫情對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了什么影響，如何應(yīng)對(duì)？

這次疫情的確對(duì)于我們來(lái)說(shuō)影響很大，現(xiàn)在能看到的，和未來(lái)看不到的無(wú)法估算，但是我們并沒(méi)有坐以待斃，積極的在家深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并且嘗試學(xué)習(xí)用互聯(lián)網(wǎng)工具來(lái)做線上推廣和銷售，我們也知道公司也為此做了很多工作，我們會(huì)積極配合和學(xué)習(xí)。

打鐵還需自身硬，既然不能出門我們就練好自己的內(nèi)功，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，我們有信心在北京這個(gè)大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好巴爾蒂克系統(tǒng)門窗這個(gè)品牌，更堅(jiān)信我們北京的團(tuán)隊(duì)會(huì)越做越大！

——對(duì)話巴爾蒂克南通總經(jīng)理 ＊＊

Q:您與巴爾蒂克合作以來(lái)，感受如何？

巴爾蒂克的產(chǎn)品非常不錯(cuò)，廠家規(guī)模大，實(shí)力強(qiáng)，生產(chǎn)周期短，物流速度快，而且給到經(jīng)銷商的支持非常大，遇上任何問(wèn)題，巴爾蒂克第一時(shí)間給到經(jīng)銷商解決方案，甚至到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察和指導(dǎo)，給我們經(jīng)銷商解決了很多問(wèn)題，幫助我們快速成長(zhǎng)。

Q:在南通，客戶對(duì)巴爾蒂克的反饋如何？

很多業(yè)主反應(yīng)，窗戶裝好之后，確實(shí)感覺(jué)比樓上樓下的要好看很多，感覺(jué)更大氣一點(diǎn)，產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面做的很到位，操作感好，隔熱隔音效果好，氣密性水密性好，經(jīng)銷商的服務(wù)態(tài)度也好，做事認(rèn)真仔細(xì)，并且以后有房子要裝修，或者有朋友需要裝修的話，一定還推薦巴爾蒂克系統(tǒng)門窗。

——對(duì)話巴爾蒂克武漢總經(jīng)理 龔國(guó)濤

Q:您是如何與巴爾蒂克結(jié)緣的？

最開(kāi)始是通過(guò)廣交會(huì)建材展，巴爾蒂克以一個(gè)高端品牌的形象出現(xiàn)在展館最醒目的展位，產(chǎn)品質(zhì)量、細(xì)節(jié)、定位、形象都是其他品牌學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，自然也成了我選擇的對(duì)象。

Q:請(qǐng)分享一下您經(jīng)營(yíng)巴爾蒂克的經(jīng)驗(yàn)？

首先，定位很重要，定位不光是產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)，而是品牌在你所在的市場(chǎng)是以一個(gè)什么樣的層次去呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，呈現(xiàn)在行業(yè)面前；決定你的定位的最重要的因素在于經(jīng)銷商服務(wù)了什么樣層次的消費(fèi)者，這些高層次的消費(fèi)者在萬(wàn)花叢中選擇你，需要的是產(chǎn)品質(zhì)量的沉淀，服務(wù)細(xì)節(jié)的沉淀，更是行業(yè)知名度、口碑名聲的沉淀。

有的人在做產(chǎn)品，因?yàn)樯倘酥鹄械娜嗽谧鋈似?，因?yàn)樗酪欢ㄒ穹e才能薄發(fā)。

——對(duì)話巴爾蒂克濟(jì)南總經(jīng)理 王春輝

Q:您認(rèn)為做好門窗行業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是什么？

在加入巴爾蒂克系統(tǒng)門窗之前，我在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)做了一段時(shí)間門窗，也做了一些其他的品牌，也比較雜，多的時(shí)候代理十多個(gè)品牌的產(chǎn)品，價(jià)格涵蓋了高中低端，產(chǎn)品有鋁木，斷橋等等。

做得比較累，現(xiàn)在的關(guān)鍵就是要聚焦，全力以赴做巴爾蒂克。巴爾蒂克的品牌、價(jià)值觀念與我的理念重合度比較高，同時(shí)，巴爾蒂克的產(chǎn)品線比較全面，產(chǎn)品的研發(fā)力度和效率比較高，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度比較快，能夠適應(yīng)現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

Q:您如何看待未來(lái)的發(fā)展？

巴爾蒂克就是一個(gè)大家庭，我們可以和全國(guó)各地的門窗行業(yè)的精英一起交流與探討。巴爾蒂克的品牌價(jià)值理念的樹(shù)立是比較先進(jìn)的，從2018年到現(xiàn)在，門店的設(shè)計(jì)已經(jīng)改進(jìn)再改進(jìn)，用戶體驗(yàn)感更好，店內(nèi)工作人員的工作環(huán)境也很好。加入巴爾蒂克系統(tǒng)門窗，讓我們更加有信心在門窗這個(gè)行業(yè)走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)堅(jiān)實(shí)。

——對(duì)話巴爾蒂克西安總經(jīng)理王偉

Q:加入巴爾蒂克給您帶來(lái)了什么變化？

原來(lái)我們加入巴爾蒂克大家庭之前做門窗沒(méi)有這么正規(guī)，感覺(jué)自己就像個(gè)游擊隊(duì)一樣，沒(méi)有歸屬感，但是自從2016年加入巴爾蒂克系統(tǒng)門窗以來(lái)，跟著公司一起成長(zhǎng)，看著公司不斷推出新的產(chǎn)品，每次參加展會(huì)巴爾蒂克都是最璀璨最耀眼的，心中有無(wú)限的光榮與自豪。

Q:您如何看待未來(lái)的發(fā)展？

巴爾蒂克的產(chǎn)品更新緊隨市場(chǎng)主流，產(chǎn)品研發(fā)做的讓我們很滿意，從來(lái)不會(huì)以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量更是讓我們經(jīng)銷商滿意，發(fā)貨安裝到現(xiàn)場(chǎng)客戶都贊不絕口，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，高端的品質(zhì)，讓我們一直有信心攜手走下去。

眾志成城，同舟共濟(jì)，無(wú)論是抗擊疫情的前線，還是默默堅(jiān)守的后方，每一個(gè)人都在用自己不同的方式奉獻(xiàn)著愛(ài)心、傳播著正能量。巴爾蒂克系統(tǒng)門窗大家庭也正在以自己的方式，把巴爾蒂克的精神傳遞到消費(fèi)者的家里，同心協(xié)力、充滿信心、奮力向前！

(文章來(lái)源：騰訊家居，侵刪)