很多門業(yè)品牌廠家注重招商的數(shù)量，但疏于對經(jīng)銷商的管理，以至于既有的經(jīng)銷商都無法安心做好這個品牌，如果虧損太大，他們就會考慮經(jīng)銷別的品牌。對品牌廠家來說，在招商上的投入不菲，如果出現(xiàn)經(jīng)銷商大批量流失，不僅為招商所作的投入打了水漂，連后期為經(jīng)銷商所作的培訓(xùn)、提供的服務(wù)都化作泡影。

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所以，門業(yè)品牌廠家要樹立一個理念：培育比招商更重要。

第一步，協(xié)助店面選址和細(xì)化考核。門業(yè)店面位置和面積是靠商鋪發(fā)展的經(jīng)銷商的核心硬件，廠家人員必須嚴(yán)謹(jǐn)考核，沒有店面的可以協(xié)助尋找，有了店面的也要細(xì)化考核，必須要達(dá)到上等或中上等，否則寧可推遲后續(xù)動作。

第二步，加強(qiáng)店面人員團(tuán)隊的培訓(xùn)。人員始終是經(jīng)銷商的核心競爭力之一，一個強(qiáng)大的團(tuán)隊可以助力經(jīng)銷商高速發(fā)展。對于有經(jīng)驗和有能力的經(jīng)銷商，門業(yè)廠家可以放手讓其操作，對于缺乏或沒有經(jīng)驗的經(jīng)銷商，廠家就必須協(xié)助招聘，嚴(yán)格把關(guān)。人員招聘上來只是半成品，廠家可以通過總部培訓(xùn)、區(qū)域培訓(xùn)、店面培訓(xùn)、兄弟市場培訓(xùn)等多種模式對導(dǎo)購、設(shè)計師、安裝師傅、業(yè)務(wù)員、店長進(jìn)行培訓(xùn)，這需要寬進(jìn)嚴(yán)出，能夠培訓(xùn)完畢后直接上崗。

第三步，人員到位的同時，一套有效的店面管理制度流程需隨時出爐。正規(guī)的廠家和品牌會有一套模板供經(jīng)銷商參考，在區(qū)域經(jīng)理的協(xié)助下調(diào)整為新店的制度，并在執(zhí)行過程中適當(dāng)調(diào)整。第一次公布最好由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助，先做制度的培訓(xùn)講解，讓每一個店員理解和接受并簽字執(zhí)行。

第四步，在進(jìn)入前，首先要結(jié)合自己的門業(yè)品牌、產(chǎn)品，和潛在經(jīng)銷商的關(guān)系、能力與實力，作深入溝通，找到一條適合經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式，不僅做到自己心中有數(shù)，也要讓潛在經(jīng)銷商做到心中有數(shù)，這會使大部分工作變得一帆風(fēng)順，激情高漲。

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