門業(yè)行業(yè)的競爭壓力越來越大，因此渠道就成了企業(yè)的必爭之地，不少門業(yè)企業(yè)現(xiàn)行的渠道模式是品牌代理和直營店并行。然而，這兩種模式雖然是“一母同胞”，但也免不了市場份額的爭奪。因此，門業(yè)企業(yè)處理好與經(jīng)銷商之間的關系，就顯得尤為必要。

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有人認為廠家和經(jīng)銷商的關系應該是水和船的關系，船因水而存在，船因為有了水才能遠航，廠家的產(chǎn)品因為有了經(jīng)銷商推廣而為廣為世人所知，廣為世人之用。企業(yè)和品牌的發(fā)展，離不開強大的團隊，門業(yè)企業(yè)需重視對加盟商與團隊的建設和打造。經(jīng)銷商的壯大與否不僅會影響門業(yè)品牌的銷量，也左右著門業(yè)企業(yè)的長期形象和未來發(fā)展趨勢。

事實上，門業(yè)企業(yè)和經(jīng)銷商的關系應該有一個過程或階梯，在不同的階段選擇和培育不同的關系。門業(yè)企業(yè)不妨從以下幾個方面進行循序漸進的落實：

第一，雙贏。“有生才有意，有意生有味”，此為生意之精髓!雙方的獲利來自于市場、來自于消費者，而不是相互之間的勾心斗角。利益始終是聯(lián)系廠商關系的紐帶，需要的是雙贏關系，品牌弱勢需要大的利潤空間的吸引和獎勵措施，品牌強勢需要關系的穩(wěn)定和推廣，雙贏是廠商關系的關鍵。

第二，尊重。互相尊重是一切正常的人類關系之基礎。廠商之間應該在生意的基礎上建立關系，需要相互體諒和尊重，廠家要對經(jīng)銷商的利益負責，不是簽約了就搞定，應該提供后續(xù)的全方位的支持與服務，經(jīng)銷商應該對廠家及其產(chǎn)品負責，不惡意降價，不惡意竄貨或有損產(chǎn)品形象，增進溝通與理解。

第三，信任。廠商關系既已形成就需要雙方對此關系都認真對待，不能抱不行就換的思想，而應實實在在地以開發(fā)市場為核心做好彼此的工作，相互信任，廠家通過推廣策略和品牌塑造增強經(jīng)銷商的信任，經(jīng)銷商通過快速的產(chǎn)品分銷能力獲取廠家的認同，相互信任。

第四，欣賞。這是廠商關系的最高境界。欣賞不是因為對方的完美，而是雙方都在追求卓越，于是才會有相互之間的學習交流、生意模式的探討等。在利益之上，雙方贊同彼此的企業(yè)文化，困難時能夠相互容忍和幫助，不僅關注短期利益，而且關注發(fā)展前景和未來。

不管是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商，在進行商業(yè)合作時，都帶著有利可圖的目的。門業(yè)企業(yè)和經(jīng)銷商合作，會充分考慮到經(jīng)銷商的實力和潛力，同時也會為經(jīng)銷商爭取更大的市場空間，雙方只有形成一個有機整體，才能保證合作的長期穩(wěn)定。

(文章來源：良品樂購官網(wǎng)，侵刪)