據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2019年全年，家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)6410家，累計(jì)完成營(yíng)業(yè)收入7117.16億元，同比增長(zhǎng)1.48%；累計(jì)利潤(rùn)總額462.73億元，同比增長(zhǎng)10.81%。

累計(jì)產(chǎn)量89698.45萬件，同比下降1.36%；累計(jì)出口560.93億美元，同比增長(zhǎng)0.96%；累計(jì)進(jìn)口27.6億美元，同比下降16.10%。

這里面一個(gè)關(guān)鍵信息是，7117億元的營(yíng)收，由6410家規(guī)模以上企業(yè)貢獻(xiàn)，相當(dāng)于6140家大中企業(yè)在爭(zhēng)奪這7117億的營(yíng)收，平均下來，每家1個(gè)多億。

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再看2018年，中國(guó)家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)6300家，累計(jì)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7011.88億元，同比增長(zhǎng)4.33%；累計(jì)完成利潤(rùn)總額425.88億元，同比增長(zhǎng)4.33%。

累計(jì)產(chǎn)量71277.36萬件，同比下降1.27%。家具全行業(yè)累計(jì)出口555.77億美元，同比增長(zhǎng)8.08%；進(jìn)口32.90億美元，同比增長(zhǎng)7.80%。

對(duì)比2018、2019年的情況，有意思的是，在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，規(guī)模以上企業(yè)居然增加了，從2018年的6300家增加到6410家，企業(yè)數(shù)量增加了110家，營(yíng)收也增加了100億出頭。

從這個(gè)數(shù)據(jù)的背后，大材研究認(rèn)為，至少有三點(diǎn)啟示：

一是即使在極其激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，你只要找到了新的增長(zhǎng)路徑，同樣可以從大量同行中脫穎而出，搶到多一點(diǎn)的份額，把別人擠下去。

畢竟從大的數(shù)據(jù)來看，還是有中小企業(yè)往上走，擠進(jìn)規(guī)上企業(yè)的行列里。

二是家具行業(yè)雖說已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)家50—100億左右的公司，部分公司的知名度已經(jīng)算得上比較響亮，但整個(gè)行業(yè)離寡頭競(jìng)爭(zhēng)階段，還有非常遠(yuǎn)的距離，目前仍然處于群雄逐鹿、千家爭(zhēng)鳴的階段。

這6000多家規(guī)上企業(yè)里，說不準(zhǔn)還會(huì)出現(xiàn)讓人意想不到的黑馬。只要格局沒有定死，同行都沒有壟斷能力，那么，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于中小企業(yè)來講，就大有可為。你哪握現(xiàn)在實(shí)力弱一點(diǎn)，也不用灰心。

三是處于行業(yè)一線的家具企業(yè)，還沒有建立起引領(lǐng)級(jí)別的優(yōu)勢(shì)，還不能在家具戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)起徹底的洗牌，給二三線企業(yè)留足了生存與發(fā)展的空間。

這也說明，咱們一線品牌的提升空間還非常大，當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)可能都是暫時(shí)的，不進(jìn)則退。

我們?cè)倏茨切┥鲜械募揖悠髽I(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)另外一些現(xiàn)象。由于部分上市家具企業(yè)還沒有公布2019全年的情況，大材研究以部分典型家具企業(yè)前三季度的營(yíng)收作為對(duì)照：

歐派家居95.35億元，同比增長(zhǎng)16.33%；

曲美家居30.1億，同比增長(zhǎng)78.1%；

索菲亞21.69億元，同比增長(zhǎng)2.42%； 

尚品宅配50.6億元，同比增長(zhǎng)9.04%；

我樂家居9.25億元，同比增長(zhǎng)24.06%；

志邦家居19.6億元，同比增長(zhǎng)12.92%；

美克家居42.14億元，同比增長(zhǎng)5.2%；

宜華生活38.8億，同比下降30.9%；

好萊客15.6億，同比增長(zhǎng)2.5%；

金牌廚柜13.87億，同比增長(zhǎng)22.75%；

皮阿諾10.08億，同比增長(zhǎng)29.68%；

顧家家居77.75億，同比增長(zhǎng)21.61%；

喜臨門33.51億，同比增長(zhǎng)13.06%；

中源家居7.6億，同比增長(zhǎng)20.5%；

大部分上市家具企業(yè)，營(yíng)收增速遠(yuǎn)超行業(yè)水平，而且部分企業(yè)的規(guī)模逐漸在增加，向50億、100億靠近，表明行業(yè)集中度在持續(xù)提升，未來這7000多億的營(yíng)收里，上市家居企業(yè)將占到更大的份額。

但另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，大部分上市家具企業(yè)的增速在放緩，不像以前清一色的20%以上增速，現(xiàn)在有些已經(jīng)降到了10%左右，甚至個(gè)位數(shù)，這表明市場(chǎng)集中度的提升速度，正在變慢。

即使你是很有名的一線品牌，或者是在A股上市的公司，依然不能高枕無憂，做不到對(duì)非上市家具企業(yè)的碾壓性搶奪。

所以，無論大小，大家都還要努力。

6410家規(guī)上家具企業(yè)里，上市的其實(shí)只占極少部分，還有大量有一定規(guī)模實(shí)力的老牌公司，并沒有上市。

我們可以參考另一個(gè)板塊，政府采購(gòu)家具里，比如“2019年度全國(guó)政府采購(gòu)家具優(yōu)秀供應(yīng)商”、百?gòu)?qiáng)供應(yīng)商等名單，里面不少家具企業(yè)在零售市場(chǎng)名氣不大、也沒有上市，但同樣具備一定規(guī)模，擁有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

這里面有做辦公家具、木制家具、鋼制家具的，也有專門做座椅的、學(xué)校家具的等等。

比如：北京黎明文儀、北京世紀(jì)京泰、中山華盛、海太歐林、嘉利信得、河北帥康座椅、北京大為、 北京傲威環(huán)亞、中山市派格家具、成都市更新家具、合肥琥珀家具、佛山市麗江椅業(yè)、 河北富都華創(chuàng)、南京興夏、北京東方萬隆、北京國(guó)林系統(tǒng)、北京花都家美、成都安居天下、成都四通瑞坤、東莞美時(shí)、東莞光潤(rùn)等等。

在這些企業(yè)之外，還有一些主打零售市場(chǎng)的家具品牌，保持了較高的活躍度，也有一定名氣，業(yè)績(jī)表現(xiàn)相對(duì)較好，比如：

全友家居、掌上明珠、左右、勞卡、瑪格、皇朝、卡諾亞、詩尼曼、科凡、太子家居、雙虎、帝標(biāo)、好風(fēng)景、賴氏、楷模家具、A家、華日、富得寶、穗寶、雅蘭、尚馳、萊茵艾格、鼎配、合生雅居、布蘭莎、全度等等。

大材研究認(rèn)為，這些公司當(dāng)中，有些主打產(chǎn)品的高性價(jià)比，有自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)，在某些市場(chǎng)上扎根很深，不出意外的情況下，未來的前景還算光明。

他們可能是備選的上市公司，也可能從中成長(zhǎng)起新的大鱷級(jí)品牌。

變局還將持續(xù)，但大變局可能沒有，未來如果每年有一兩百家公司出局，都不用太過驚訝。市場(chǎng)集中度即使緩慢提升，也會(huì)把部分內(nèi)功不強(qiáng)的企業(yè)，擠出戰(zhàn)局。

而繼續(xù)活下來的家具企業(yè)，大材研究認(rèn)為，他們大多在這樣幾方面做得更好一些：

1、掌握有自己的優(yōu)勢(shì)銷售渠道，暫時(shí)立于不敗之地，比如在出口方面做得很好，已經(jīng)出現(xiàn)了上市公司，比如永藝、恒林家居等；比如做政府家具的采購(gòu)業(yè)務(wù)；比如做電商渠道，像優(yōu)梵藝術(shù)、銅師傅等。

甚至還可能產(chǎn)生自媒體起家的品牌，比如在抖音、快手、小紅書、公眾號(hào)等渠道圈了大量粉絲，進(jìn)而轉(zhuǎn)型做家具電商，也是有可能成功的。

關(guān)鍵是，你一定要有自己的優(yōu)勢(shì)渠道資源，無論是B端的，還是幾十萬幾百萬社交媒體上的粉絲，或者擁有上千力挺自己、并且做得不錯(cuò)的經(jīng)銷商。

2、在某個(gè)細(xì)分品類里，做得非常好，比如辦公室具里的圣奧、震旦、冠美、勵(lì)致、兆生等；比如專門做按摩椅；做新中式家具；做美式家具、竹藤家具、全鋁家具等。

可以從風(fēng)格入手做細(xì)分品類，也可以從材質(zhì)入手開發(fā)新的品類，只要成為這個(gè)品類的佼佼者，就可能成功，就有繼續(xù)做大的本錢。

3、在渠道擴(kuò)張上有序推進(jìn)，絕對(duì)不能停，那種滿足于傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)渠道、不再深挖的家具企業(yè)，幾年時(shí)間就可能出問題。

畢竟在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，原來的優(yōu)勢(shì)也可能變成后來的劣勢(shì)。本來屬于你的資源，可能被別的大牛搶走，根本不會(huì)給你高枕無憂的機(jī)會(huì)。

怎么推進(jìn)？大材研究的建議是，一手堅(jiān)守原來的優(yōu)勢(shì)渠道資源，繼續(xù)深挖，擴(kuò)大戰(zhàn)果。

另一手要準(zhǔn)備開發(fā)一兩個(gè)新渠道，建立新的渠道增長(zhǎng)點(diǎn)，比如以前做經(jīng)銷商渠道的，現(xiàn)在既要扶持骨干大商、擴(kuò)大經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，還得考慮能不能把電商做起來，或者做大宗渠道。

以前做政府采購(gòu)的，年年確實(shí)也有訂單，但有沒有想過一旦出現(xiàn)變局，后面做不起來怎么辦，是不是就出局了？

不如根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與目標(biāo)客群，再開發(fā)一條渠道，畢竟產(chǎn)品是現(xiàn)成的、產(chǎn)能可以逐步擴(kuò)大，關(guān)鍵是把創(chuàng)收的路子多鋪一兩條。

4、有沒有過硬的產(chǎn)品體系，不是拼你的產(chǎn)品有多雜、產(chǎn)品系列有多少，而是要有一條主線，在設(shè)計(jì)、材質(zhì)、工藝與功能上，每年能夠保持一些創(chuàng)新，不斷迭代，能夠跟得上消費(fèi)需求的變化。

比如設(shè)計(jì)，在造型、色彩等融合方面，能跟上家居審美的節(jié)奏；功能，要滿足新主流消費(fèi)群體的要求；材質(zhì)，可以更環(huán)保，更耐用，并且?guī)砀洋w驗(yàn)。