疫情漸過，萬物復蘇。作為制造業(yè)的一環(huán)，門窗遮陽行業(yè)也將再度迎來復產(chǎn)復銷。消寂終是一時，如何擁抱復蘇，按下發(fā)展的快進鍵，才是企業(yè)應關注和努力的核心重點。

面對這些問題，這些行業(yè)大咖有信心！

魏國樑

中國建筑金屬結構協(xié)會

建筑遮陽分會

秘書長

中國建筑金屬結構協(xié)會建筑遮陽分會秘書長魏國樑認為，目前全國的疫情防控正在向好的態(tài)勢拓展，經(jīng)濟社會活動也在加快恢復之中，“最重要的就是繼續(xù)前進的勇氣。恐懼，擔憂，悲痛，憤怒的情緒，任何時刻都不可能解決任何問題。重大疫情面前更是如此。“

王成愉

上海萬耀企龍展覽有限公司

項目經(jīng)理

上海萬耀企龍展覽有限公司項目經(jīng)理王成愉認為，“企業(yè)已陸續(xù)復工，第一季度的經(jīng)濟停滯后的市場需求終將會爆發(fā)。遲來的訂貨旺季也將逐漸逼近，各品牌及企業(yè)即將迎來發(fā)展的關鍵時刻。衷心希望各企業(yè)行業(yè)同仁跟R+T&HD+ Asia亞洲門窗遮陽展平臺，凝心聚力，共克時艱，共筑遮陽家居建材行業(yè)的信心，締造行業(yè)發(fā)展的新階段，引領行業(yè)發(fā)展的新風尚。”

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新浪家居華東大區(qū)主編陳婉璟女士作為代表行業(yè)發(fā)問人，向參與的嘉賓提出了以下四大問題。圍繞這四個問題，嘉賓們各抒己見、建言獻策。

01

企業(yè)目前工廠及整體復工進度如何？如何保證返崗員工健康并逐漸復產(chǎn)？

按下“暫停鍵”近一個月后，企業(yè)紛紛按下“快進鍵”。不少企業(yè)上崗率達到70%-80%，并能在3月中旬恢復100%的產(chǎn)能，快速完成年前積壓的訂單。而在嘉賓們看來，復工復產(chǎn)不等于復銷，最終目標是實現(xiàn)復銷。

黃永

法拉利技術織物大中華區(qū)

總經(jīng)理

“公司在國內(nèi)是做市場營銷推廣。目前營銷團隊主要還是以居家辦公和辦公室定點辦公為主。營銷團隊近期也不能前往各地出差，因為一些出差地會要求外來人員進行14天隔離。“而據(jù)他了解，所認識的很多設計師仍然是居家辦公，以及各地客戶的復工情況不一。

孫琦

江陰五岳建筑節(jié)能科技

有限公司

集團發(fā)展規(guī)劃副總裁

“公司對員工做到了一天4次體溫檢測，提早盡早發(fā)現(xiàn)風險點?！苯幬逶澜ㄖ?jié)能科技有限公司集團發(fā)展規(guī)劃 副總裁孫琦強調道。作為一家典型的制造型企業(yè)，江陰五岳公司采取了一系列的復工必備措施，如為員工提供口罩、日常消毒?！皬哪壳扒闆r來看，我們復工率基本上達到了70%，30%的核心生產(chǎn)線已經(jīng)完全正常施工。我們也及時調整了生產(chǎn)線，確保目前我們現(xiàn)有的一些重點的項目能及時交貨?！彼蔡嵝汛蠹遥瑥凸げ坏扔趶彤a(chǎn)，復產(chǎn)不等于復銷，最終目標是實現(xiàn)復銷。

徐準

寧波杜亞機電技術有限公司

副總經(jīng)理

同作為一家傳統(tǒng)制造型企業(yè)，寧波杜亞機電技術有限公司副總經(jīng)理徐準表示，為防控疫情，公司添置了紅外線檢測設備，并于2月17日拿到復工證。再加上當?shù)卣畮头?，組織了民工專列和大巴，把員工從各地接回公司。“目前，公司的原材料供應，生產(chǎn)，研發(fā)，產(chǎn)能恢復的比例接近在80%左右。外貿(mào)銷售現(xiàn)在也已經(jīng)恢復了。”

陸俊青

上海華岑建材有限公司

總經(jīng)理

上海華岑建材有限公司總經(jīng)理陸俊青則是“樂觀派”，“外遮陽行業(yè)過了年后正好是個淡季，現(xiàn)在影響還不是太大。”他也介紹道，公司的復工率在70%-80%，外地返滬的員工仍需要隔離14天才能正式上崗，而對正常上班的員工要進行一天三次測量體溫。除此之外，公司必備一些口罩、酒精消毒液等，用餐處有專門的測溫點，隔了幾個房間供員工用餐。

戴惠金

浙江西大門新材料

股份有限公司

成品部總經(jīng)理

浙江西大門新材料股份有限公司成品部總經(jīng)理戴惠金也表示自己是樂觀的，公司于2月20日拿到復工證，到目前為止上崗率為85%，年前接的國外訂單也在逐步消化中。而在防控疫情方面，“上班的員工用餐采用盒飯制。年前采用的6S管理模式剛好派上用場。每個工作區(qū)都有一定的休息區(qū)域，吃飯進行配送，為隔離用餐提供必備條件。”他對目前公司零傳染的防控情況感到高興。

劉勝利

廣東奧科偉業(yè)科技發(fā)展

有限公司

首席執(zhí)行官

廣東奧科偉業(yè)科技發(fā)展有限公司首席執(zhí)行官劉勝利，雖然現(xiàn)在產(chǎn)能還遠遠達不訂單的需求，但是目前公司恢復產(chǎn)能已經(jīng)接近90%，會在3月中旬基本上恢復產(chǎn)能。“我們也是實行全天24小時隔離的監(jiān)控，有專人監(jiān)控，每天我們對復工員工兩小時測一次體溫，全廠區(qū)域每天兩次以上的消毒處理。” 同時，在當?shù)卣闹С窒?，公司對未到崗的人員安排租車，集體返廠。

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02

疫情期間采取了那些行動，例如針對經(jīng)銷商，或是在線上業(yè)務是否有所突破？

一些嘉賓認為，遮陽行業(yè)的特點是定制服務、交付型，關鍵在于線下的測量、安裝、售后等服務，因此線上和線下業(yè)務都受到此次疫情沖擊。在疫情期，企業(yè)更多會利用線上進行開會、辦公、學習培訓等。

劉勝利

廣東奧科偉業(yè)科技發(fā)展

有限公司

首席執(zhí)行官

廣東奧科偉業(yè)科技發(fā)展有限公司首席執(zhí)行官劉勝利表示，公司在疫情期做好線上交流，召開線上會議，進行線上辦公?！霸谶@期間，公司管理與銷售團隊在線組織客戶交流，解決客戶遇到的一些疑難雜癥，并在線上，也組織討論公司后期發(fā)展的銷售模式、管理模式、政策等。“

戴惠金

浙江西大門新材料

股份有限公司

成品部總經(jīng)理

浙江西大門新材料股份有限公司成品部總經(jīng)理戴惠金則對國內(nèi)外不同客戶采取了不同的應對手段?！?strong>與國外客戶保持溝通，表示國內(nèi)疫情是可控的，給他們一顆定心丸。面對比較急的國外客戶訂單，采取優(yōu)先定制渠道，復工后搶時間生產(chǎn)發(fā)貨。”而在國內(nèi)，公司注重線下線上相結合的手段。不僅同經(jīng)銷商一起做引流工作，如利用抖音、微信公眾號等自媒體來推廣；同時，對經(jīng)銷商進行“線上溝通”結合“線下體驗”來培訓，解決實際問題，建立與經(jīng)銷商的誠信體系。

除了轉變營銷模式，戴惠金也提出要升級產(chǎn)品結構?！爱a(chǎn)品面料主要以隔熱、防霉、大健康為主。我們提出一些大健康之類的產(chǎn)品，引導客戶，從而推動C端的發(fā)展。我們搞一些促銷產(chǎn)品，讓整個市場人氣慢慢恢復起來?！?/strong>

上海華岑建材有限公司總經(jīng)理陸俊青談到，在開工前兩星期，公司就進行了幫扶經(jīng)銷商的補貼政策。而且，公司在開工后第一件事就是籌建一個新部門，完善線上業(yè)務，能更好解決安裝等售后問題?！?strong>靠廣告等方式推廣，可促進銷售。但關鍵是安裝、測量、售后等，要給消費者有一個安心的保證。”他強調道。

徐準

寧波杜亞機電技術有限公司

副總經(jīng)理

寧波杜亞機電技術有限公司副總經(jīng)理徐準提到，雖然公司在幾年前就完成了線上線下銷售布局以及新媒體的布局，但線上跟線下都受到了此次疫情的沖擊。“遮陽服務的行業(yè)特點就是定制服務，測量，安裝，調試等等都是要上門服務的，在很多時候連小區(qū)都進不去?！叭欢?，徐準也看好6月份市場需求會集中釋放和報復性反彈。”遮陽行業(yè)的需求是剛需，尤其在民用市場，只是被壓縮了，所以我們判斷在6月底是窗口期，對于我們行業(yè)來講，還是要認真去把握。

孫琦

江陰五岳建筑節(jié)能科技

有限公司

集團發(fā)展規(guī)劃副總裁

江陰五岳建筑節(jié)能科技有限公司集團發(fā)展規(guī)劃副總裁孫琦也贊同，遮陽行業(yè)屬于交付型，其特殊性決定很多工作不能完全通過線上完成。而他認可線上模式是一種趨勢，同時也建議企業(yè)要選擇適合的線上服務和產(chǎn)品，以及選擇合適的宣傳資料、技術資料投放線上作推廣。

黃永

法拉利技術織物大中華區(qū)

總經(jīng)理

“對我們來說，線上的一個應用主要是溝通和學習上。”法拉利技術織物大中華區(qū) 總經(jīng)理 黃永表示，公司和客戶保持線上溝通的同時，也會給他們做線上培訓。同時，在他看來，很多行業(yè)在線上學習模塊都做得不錯，因此會鼓勵團隊成員去聽其他兄弟單位、設計師們所做線上分享會。

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03

隨著疫情好轉，消費恢復，全國大范圍新建及改造醫(yī)院機場倉儲等基建項目，展望未來，有哪些機遇和挑戰(zhàn)？

有嘉賓預測，今年6月將出現(xiàn)市場需求的報復性反彈。還有國家加大新基建投資、既有建筑的改造、環(huán)保節(jié)能政策的落實…..都可能成為遮陽行業(yè)發(fā)展新機遇。他們都相信，遮陽行業(yè)將有一個蓬勃發(fā)展的未來。同時，遮陽產(chǎn)品的節(jié)能、自然采光、舒適性等優(yōu)點，正受到越來越多群體的關注。

魏國樑

中國建筑金屬結構協(xié)會

建筑遮陽分會

秘書長

中國建筑金屬結構協(xié)會建筑遮陽分會秘書長魏國樑則強調，根據(jù)近期國家新基建的投資數(shù)據(jù)，企業(yè)應關注城市更新和舊區(qū)改造?！?strong>7個省市的新基建的投資總量計劃已經(jīng)達到了25萬億。”同時，他列舉了一個現(xiàn)實案例，去年年底，協(xié)會、在場的一些公司，與上海相關部門聯(lián)手合作，參與到武寧路的改造項目?！?strong>如果我們在下一步的市場方向更有針對性，相信對企業(yè)的下一步發(fā)展會起到比較好的效果。”

黃永

法拉利技術織物大中華區(qū)

總經(jīng)理

法拉利技術織物大中華區(qū)總經(jīng)理黃永也表示贊同，疫情會觸發(fā)一些機場、醫(yī)院等新項目，但也要注意既有建筑的改造?！?strong>現(xiàn)有很多中國的建筑是在10-30年前建設的一些玻璃幕墻建筑，本身節(jié)能不達標，又需要進行升級換代。而外遮陽不僅具備節(jié)能功效，又能讓建筑外立面的色彩豐富。”他也希望，在既有建筑改造方面，行業(yè)同仁去努力推廣遮陽產(chǎn)品。

對于遮陽行業(yè)的未來發(fā)展，黃永是樂觀而有信心的?！捌鋵嵱袥]有疫情，遮陽行業(yè)發(fā)展趨勢都是一樣。以前我們一直說這個行業(yè)比較小。其實現(xiàn)在整個行業(yè)由于遮陽的質量、節(jié)能、自然采光、舒適性等各個方面，已經(jīng)受到越來越多的關注。” 他接觸了一些建筑師和設計師后，發(fā)現(xiàn)他們對外遮陽應用于既有建筑的改造非常感興趣。

孫琦

江陰五岳建筑節(jié)能科技

有限公司

集團發(fā)展規(guī)劃副總裁

江陰五岳建筑節(jié)能科技有限公司集團發(fā)展規(guī)劃副總裁孫琦則將疫情對企業(yè)的影響劃分為三個時期，困難時期、復蘇時期、后效應期?！?strong>作為企業(yè)來說，我們期望困難時期越短越好，復蘇周期越快越好，后效應期影響越小越好。”

而談及未來的機遇，孫琦說自己企業(yè)主要以中置遮陽為主，因此更期待建筑節(jié)能相關政策細節(jié)的落實?！懊總€建筑都有一個居住建筑的建筑節(jié)能的設計標準，包括公共建筑的設計標準。居住建筑的外遮陽有詳細的節(jié)能指標和產(chǎn)品推薦。在公建項目上可能這一部分需要有提升和深化，如果有比較明確的相關政策，會給現(xiàn)有的很多企業(yè)帶來機遇和商機?！?/p>

徐準

寧波杜亞機電技術有限公司

副總經(jīng)理

寧波杜亞機電技術有限公司副總經(jīng)理徐準則從正反兩方面分析遮陽行業(yè)的發(fā)展。他認為，大規(guī)?；▽φ陉栃袠I(yè)是一個利好消息，但也提醒大家要關注房地產(chǎn)市場。“房地產(chǎn)市場的景氣程度和我們的行業(yè)是直接相關的。房地產(chǎn)市場還是在降溫當中，然后再疊加疫情，寒冬的寒冷程度是可想而知的?！蓖瑫r，徐準也犀利地指出，遮陽行業(yè)存在嚴重的產(chǎn)能過剩。在這兩年，他看到很多企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，產(chǎn)品價格在下降。“如果在疫情的疊加的效應下面，很容易產(chǎn)生價格踩踏的現(xiàn)象?！?/p>

然而，徐準也對遮陽行業(yè)充滿信心?！?strong>我們相信中國遮陽行業(yè)的春天他一定會到來，而且市場潛力也是巨大的，因為我們遮陽產(chǎn)品在總體軟裝裝飾的占比目前只有10%，所以他的上升的空間很大。“他也衷心希望，野火燒不盡，春風吹又生，遮陽行業(yè)經(jīng)過疫情的洗禮，能夠進行深刻的反思，企業(yè)之間能夠真正抱團取暖，共同前進。

陸俊青

上海華岑建材有限公司

總經(jīng)理

作為一家外遮陽企業(yè)，上海華岑建材有限公司 總經(jīng)理 陸俊青則表示，雖然自己在外遮陽行業(yè)做了10年，但目前外遮陽沒有真正普及，還處于引導消費的階段。在國外，外遮陽主要應用于別墅為主，而國內(nèi)主要應用于高層、多層建筑。但是，他也相信，整個遮陽行業(yè)會越來越蓬勃發(fā)展?！蔽覀円惨恢痹谏a(chǎn)更適合中國市場使用的產(chǎn)品。外遮陽最大的優(yōu)勢不僅更節(jié)能，而且讓建筑更有立體感，目前我們其實已經(jīng)有很多種產(chǎn)品都比較適合用于一些公共場所?！?/p>

戴惠金

浙江西大門新材料

股份有限公司

成品部總經(jīng)理

浙江西大門新材料股份有限公司成品部總經(jīng)理戴惠金經(jīng)常與業(yè)務員深入一線調研，對此深有體會。在調研中，他發(fā)現(xiàn)家庭的遮陽空間還有待挖掘。“遮陽行業(yè)未來肯定是蓬勃發(fā)展，有很大的機遇?！彼蔡岢觯阡N售遮陽產(chǎn)品時要凸顯其特色，比如以“遮陽能將陽光動感化”為賣點，主動引導消費者?！?strong>這次疫情，不少久困宅家的人會渴望捕捉陽光，而遮陽產(chǎn)品恰恰能把陽光的色彩、動感效果表現(xiàn)出來。”

劉勝利

廣東奧科偉業(yè)科技發(fā)展

有限公司

首席執(zhí)行官

廣東奧科偉業(yè)科技發(fā)展有限公司首席執(zhí)行官劉勝利也十分贊同前幾位嘉賓的觀點，“不管是室內(nèi)遮陽，還是室外遮陽，不管是在有沒有疫情的情況下，我認為未來的局勢都是朝比較好方面發(fā)展。我們應該是以抱團取暖、共同助力的方式來推進遮陽行業(yè)。“而站在公司角度，面對疫情所帶來的危機，劉勝利更引用“星星之火，可以燎原”表達了公司堅持創(chuàng)新的決心。“研發(fā)出更能智慧，智能化，智慧化的產(chǎn)品，面向市場，面向客戶，為遮陽行業(yè)的發(fā)展做一點點小貢獻。”

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04

疫情后對未來遮陽產(chǎn)品研發(fā)有哪些新啟發(fā)和方向？

從提升節(jié)能、環(huán)保、阻燃等性能到研發(fā)智能化新品，國內(nèi)不少遮陽企業(yè)早已開始行動，并行走在世界前列。面對疫情的突襲，遮陽企業(yè)們都有充足的技術儲備來應對，并將在今年發(fā)布新品。

劉勝利

廣東奧科偉業(yè)科技發(fā)展

有限公司

首席執(zhí)行官

廣東奧科偉業(yè)科技發(fā)展有限公司首席執(zhí)行官劉勝利說道，早幾年公司就一直在做節(jié)能、環(huán)保、阻燃化的產(chǎn)品，接下來會朝智慧智能、AI智能方向發(fā)展。“不管是其他行業(yè)，包括我們這些行業(yè)，我相信后期的人工智能來代替人的工作。我們所有的研發(fā)產(chǎn)品的主體思想，節(jié)能環(huán)保，智能智慧?！?/p>

戴惠金

浙江西大門新材料

股份有限公司

成品部總經(jīng)理

浙江西大門新材料股份有限公司成品部總經(jīng)理戴惠金表示，早在2019年，公司已經(jīng)開展了產(chǎn)品研發(fā)工作，將在2020年推出研發(fā)新品?！跋袢ツ暾麄€一年的計劃下來，包括這次疫情的來看的話，其實符合我們當初的一個設想的就是說，產(chǎn)品朝大健康發(fā)展，包括產(chǎn)品的一個性能，隔熱的，抗菌的，阻燃的要求，比之前都會達更高的一些要求，那么我想是未來的幾年發(fā)展的一個重要的重中之重。”

陸俊青

上海華岑建材有限公司

總經(jīng)理

上海華岑建材有限公司也早就在做節(jié)能、阻燃性的外遮陽產(chǎn)品。因受到救災帳篷的啟發(fā)，陸俊清的公司考慮到，“緊急救災用的戶外遮陽產(chǎn)品現(xiàn)在比較少，我們也在考慮開發(fā)一些拆裝更便捷的產(chǎn)品，可用于一些大型的公共場所。”

徐準

寧波杜亞機電技術有限公司

副總經(jīng)理

寧波杜亞機電技術有限公司副總經(jīng)理徐準則在行業(yè)角度介紹了行業(yè)的產(chǎn)品和技術發(fā)展方向。他提到，從提升環(huán)保性能，到智能化開發(fā)，國內(nèi)不少遮陽企業(yè)早就開始行動和布局，并走在世界的前列。“我們的產(chǎn)品、行業(yè)的產(chǎn)品的品質、功能提升，和智能化健康產(chǎn)品的追求，尤其這兩年是相當明顯的。”他最后再次強調，遮陽行業(yè)真正的蓬勃發(fā)展，不僅是做大，而且要做強，要追求品質，克制產(chǎn)能。

孫琦

江陰五岳建筑節(jié)能科技

有限公司

集團發(fā)展規(guī)劃副總裁

江陰五岳建筑節(jié)能科技有限公司集團發(fā)展規(guī)劃副總裁孫琦從公司和消費者角度闡述了產(chǎn)品的研發(fā)方向。從公司角度，他說自家公司在年前做了部署，而且花費了將近三年的時間來研發(fā)的新的產(chǎn)品?！霸敬蛩闶墙衲曜呦蚴袌?，而且是突破行業(yè)，可能同類產(chǎn)品是一個比較大的突破。”

而他以自身作為消費者角度講述，自己宅家時間久了，發(fā)現(xiàn)對陽光房的遮陽產(chǎn)品產(chǎn)生了新需求。因此，他希望嘉賓和聽眾都認真思考一個問題?！拔覀冞@次疫情對我們的消費需求會不會帶來一些變化，是消費轉移了，還是需求增加了，需求減少了，甚至于需求滅失了?！?/p>

黃永

法拉利技術織物大中華區(qū)

總經(jīng)理

此次疫情也引起大眾對室內(nèi)空氣質量的關注。面對市場熱點和新需求，法拉利技術織物大中華區(qū)總經(jīng)理黃永則是自信的，其自信源于公司的技術儲備。法拉利技術織物公司在中國投放的遮陽產(chǎn)品基本具有防霉阻燃，而且達到業(yè)內(nèi)室內(nèi)空氣質量的標準。“在2020年，針對國內(nèi)市場，我們會大力推廣一款殺菌面料，本身不但防霉，還可以做到殺死表面的細菌，特別是大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，主要用于醫(yī)院、幼兒園、學校。”他說道。

寫在最后

從”暫停鍵“到”加速鍵“

在疫霾之下，以定制服務和交付型為特色的遮陽行業(yè)在線上和線下都受到?jīng)_擊。而“野火燒不盡，春風吹又生?！狈€(wěn)步復工讓企業(yè)按下“快進鍵”，一手抓防控疫情，一手抓復產(chǎn)復銷。

國家加大新基建投資、節(jié)能減排政策的出臺…..都為遮陽行業(yè)帶來利好消息。同時，從提升環(huán)保阻燃性能到智能化，從抗菌面料到大健康產(chǎn)品，國內(nèi)遮陽企業(yè)也提前布局，努力走在世界前列。在寒冬中積蓄力量，在春天里發(fā)力突圍，嘉賓們堅信遮陽行業(yè)將有一個蓬勃發(fā)展的未來。

(文章來源：RTAsia亞洲門窗遮陽展-公眾號，侵刪)