家具廠家和商家之間的關(guān)系，一直是家具廠家的難題，同樣也是經(jīng)銷商發(fā)展的重大問題。核心就是家具廠商之間很難建立真正的信任，而只是產(chǎn)品的供應(yīng)和差價關(guān)系。經(jīng)銷商的思想創(chuàng)新必須打破這一障礙，當(dāng)選擇了對品牌和戰(zhàn)略方向認(rèn)同的家具廠家，經(jīng)銷商要在第一時間建立起家具廠商一體化的思想，按照家具廠家的思路進行市場的建設(shè)、渠道的管理和品牌在區(qū)域的落地工作，不能一邊猜疑，一邊投入資源，開發(fā)市場。這樣的話，既不能有效地獲得家具廠家的全力投入，又不能調(diào)動團隊全力以赴地面對市場，反而給競爭對手留下了可乘之機。

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家具廠商一體化的癥結(jié)，今天似乎更源自于經(jīng)銷商的短期利益觀念。如果經(jīng)銷商不具備協(xié)助家具廠商管理運營一個市場的能力，原則上就不能成為家具廠家在當(dāng)?shù)氐奈ㄒ皇跈?quán)經(jīng)銷商，只能作為一個普通的銷售商而存在，這顯然又不是經(jīng)銷商所需要的。因此，快速的建立信任，快速與家具廠家在思想和行動上保持一致，在充分研究家具廠家的市場政策之后，如對家具廠家的政策沒有異議，且自身的資源能夠匹配，那么經(jīng)銷商應(yīng)該在政策框架內(nèi)最大限度地實施落地，占領(lǐng)市場先機。從客觀上來看，一個正常的家具廠家不會對一個全情投入的經(jīng)銷商產(chǎn)生任何偏見，而只會全力投入資源，扶持經(jīng)銷商做大做強。

在經(jīng)歷了大浪淘沙式的發(fā)展之后，經(jīng)銷商體系的變化，已經(jīng)到了一個分水嶺，而且會向著兩個方向發(fā)展：第一個方向是向更大更綜合性的公司化運營的經(jīng)銷商體系發(fā)展，同時也是數(shù)字化程度非常高的，能夠與品牌企業(yè)一起打通用戶資產(chǎn);另一個是向更專業(yè)更細(xì)分的方向發(fā)展。無論是選擇哪一個方向，經(jīng)銷商體系的變化，都必將結(jié)束過往粗放式的經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)向精細(xì)化的運營，最終是向現(xiàn)代企業(yè)的治理模式、職業(yè)化管理方向邁進。

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