要問直播有多火，那是全民直播席卷神州大地。

2月下旬，家居建裝家裝業(yè)逐漸復(fù)工，但是，家居行業(yè)的線下市場有那么一點不如意，賣場、門店人流量銳減，怎么辦呢？直播賣貨?。?jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，家居企業(yè)累計完成線上直播超萬場，品牌企業(yè)在直播中不斷創(chuàng)新方式，而其中最經(jīng)典的，莫屬于家居企業(yè)總裁親自上陣品牌直播，帶貨賣貨，可謂是“神仙打架，熱鬧非?！?。

那么，他們又是如何一展身手的呢？

01

金牌潘孝貞

3月14日晚，金牌廚柜天貓超級品牌日暨健康廚房“云”發(fā)布會。此次發(fā)布會，金牌攜手知名影星“小獵豹”鄭凱，開啟了一場別開生面的直播。直播間里，金牌總裁潘孝貞、高級副總裁孫維革上陣，和鄭凱PK平板支撐，大秀體能。

潘孝貞

平板支撐我可以

總裁親上場，對陣知名影星，十足十的爆點，不僅在各式各樣的直播中脫穎而出，同時，“與年輕人玩在一起”，還能夠打造品牌年輕化形象，進而滲透多個圈層消費者，擴大潛在用戶群體。接連不斷的直播嘗試，不僅是金牌探索新營銷模式、創(chuàng)新線上直播模式的重要一步，也是金牌廚柜潘孝貞帶領(lǐng)其品牌線上轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步！

02

慕思姚吉慶

3月1日，慕思發(fā)起了“好睡眠·提升免疫力——慕思抗疫特惠全國直播”活動，慕思總裁姚吉慶先生更是親臨直播現(xiàn)場，通過年輕時尚的直播方式讓消費者輕松購物，享受高性價比的睡眠產(chǎn)品。

姚吉慶

今天我們先講講防疫知識

與一眾直播不一樣的是，在直播伊始，姚吉慶并沒有一上來就送福利，而是開始了健康睡眠知識課堂，向粉絲介紹了當(dāng)下最重要的防疫問題，然后才介紹慕思產(chǎn)品及其好處。姚吉慶先生其專業(yè)的產(chǎn)品講解能力和熱忱的職業(yè)素養(yǎng)，以健康睡眠知識普及與特惠產(chǎn)品銷售的方式，真誠地為千萬業(yè)主送去另類抗疫之道，更是一舉俘獲了消費者的信賴與選擇。

03

TATA木門侯承梁

2月24日，TATA木門總經(jīng)理侯承梁在天貓、抖音、快手三大平臺親自直播賣貨，所引發(fā)的搶購盛況直逼雙十一，對此，天貓TATA木門官方旗艦店的客服普遍反應(yīng)，“打字打到手抖，在沒有準備的情況下好像又過了一個雙十一。”

侯承梁

只求人氣，不求利潤

時隔十二年，TATA木門再次舉行總裁全國直播簽售。在TATA木門的直播間，“只求人氣，不求利潤”，侯承梁坦言，“您幫我們養(yǎng)員工，我?guī)湍″X?！倍侨绱酥卑状竽懙脑V求，以及直播間內(nèi)全網(wǎng)低價、巨額補貼、特價爆款、賠本秒殺等五大優(yōu)惠政策，更容易并強烈的觸動消費者內(nèi)心，因為消費者也是員工，更能體諒企業(yè)為員工著想的心，最終做到總裁直播、“一呼百應(yīng)”的效果。

04

業(yè)之峰張鈞

“誰說家居企業(yè)不能辦直播？誰說家居企業(yè)老板不能當(dāng)網(wǎng)紅？”業(yè)之峰裝飾集團董事長張鈞如是說。2月21日，業(yè)之峰裝飾集團董事長張鈞 首次開播，開展了一場“全國百城在線大型直播活動”，創(chuàng)造了80多萬人在線的粉絲量，拿下了2000多個定金。

張鈞

誰說家居企業(yè)老板不能當(dāng)網(wǎng)紅

據(jù)了解，由于是首次直播，對于直播賣貨這回事，張鈞進行了深入研究，并不像網(wǎng)紅一樣自帶流量，走大眾的路子肯定不行；基于此，張鈞把眼光瞄準了業(yè)之峰的潛在客戶，就是那些業(yè)之峰聯(lián)系過，又沒有選擇業(yè)之峰的客戶。由此開展的直播，其帶來的內(nèi)容能夠促使?jié)撛谙M者更了解業(yè)之峰；同時，董事長直播有特權(quán)，23年首發(fā)8大“董事長特權(quán)”優(yōu)惠，更承諾活動期間每成交一單，捐贈200元抗疫基金，當(dāng)之無愧的“硬核擔(dān)當(dāng)”。數(shù)據(jù)顯示，業(yè)之峰一季度累計簽單產(chǎn)值“一不小心”突破5億元。直播，已成了業(yè)之峰的一個新的增長點，疫情逼出了“新武功”。

結(jié)語

當(dāng)前，直播賣貨受到家居企業(yè)的熱捧，不斷創(chuàng)新的直播形式，不僅促進產(chǎn)品銷售，還能夠推動品牌形象的塑造與推廣。而家居企業(yè)老板的上陣，更是將直播推上了新高潮！

正如業(yè)之峰裝飾集團董事長張鈞所言，“誰說家居企業(yè)不能辦直播？”家居產(chǎn)品作為一種周期長、頻率不高的消費產(chǎn)品，大眾化的直播并不能滿足家居品牌的運營，在范居士看來，只有在保持當(dāng)前品牌正常運營的情況下，不斷創(chuàng)新，深入探索直播新模式，以品牌長期發(fā)展為目標(biāo)，拉近與消費者的距離，將直播間的流量轉(zhuǎn)化為潛在的目標(biāo)消費者，聯(lián)動線上線下品牌營銷，為疫后經(jīng)濟恢復(fù)做準備，進而實現(xiàn)品牌營銷模式新探索、新升級。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)