夢(mèng)天余靜濱直播首秀

夢(mèng)天最帥產(chǎn)品經(jīng)理來了！4月20日，夢(mèng)天設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)余靜濱迎來了自己的抖音直播首秀。與圈內(nèi)的多數(shù)直播不同，余靜濱這次直播不教學(xué)、不賣貨，而是想跟大家“一起聊聊，交個(gè)朋友”。

產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品研發(fā)的引路人，要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查并根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)及用戶等的需求，確定產(chǎn)品的研發(fā)方向、企業(yè)的業(yè)務(wù)模式及商業(yè)模式。作為夢(mèng)天“最帥產(chǎn)品經(jīng)理”，余靜濱試水抖音直播，很大程度意味著夢(mèng)天正在從過去的產(chǎn)品品質(zhì)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向客戶導(dǎo)向。

回歸客戶

向夢(mèng)天木作蝶變

直播開始，余靜濱就給大家分享了一個(gè)家人的故事。前不久，余靜濱妻子想要幫助父母重新裝修房子，但是精挑細(xì)選的專業(yè)方案卻并不受兩位老人的認(rèn)可。對(duì)此余靜濱反思道，我們用盡全力去提供的我們認(rèn)為最好的產(chǎn)品，可能并不是消費(fèi)者想要的東西。這與產(chǎn)品的品質(zhì)無關(guān)，更多是個(gè)人的喜好和對(duì)生活的態(tài)度。

也正是基于這種認(rèn)知，夢(mèng)天開始了自己的改變，“過去夢(mèng)天更多是強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，而現(xiàn)在更多的是關(guān)注消費(fèi)者想要什么東西”。隨著以客戶為核心的思維方式確立，夢(mèng)天開始了自己的蝶變。

現(xiàn)代人生活方式的變化、客戶的需求，推動(dòng)著夢(mèng)天發(fā)展戰(zhàn)略的變化。從傳統(tǒng)的歐式風(fēng)格到更受年輕人喜愛的現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，從夢(mèng)天木門到夢(mèng)天木作的戰(zhàn)略升級(jí)，再到設(shè)計(jì)、營(yíng)銷和智能工廠等多維度的進(jìn)化迭代。近年來，夢(mèng)天正在用一場(chǎng)快速的內(nèi)部迭代，重新引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

3P系列

打通門墻柜一體化

從夢(mèng)天木門到夢(mèng)天木作，這一重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的背后，是從木門到門墻柜一體化的巨大跨越。在直播中，余靜濱直言，目前夢(mèng)天在門、墻兩個(gè)部分已經(jīng)比較成熟，但是柜這個(gè)品類上還有欠缺，目前夢(mèng)天也在著重攻關(guān)柜類項(xiàng)目。因?yàn)閷?duì)于夢(mèng)天來說，門墻柜一體化是其為家裝難題提出的最終解決方案，任何部分的不足都會(huì)直接影響整個(gè)解決方案的最終效果。

“打鐵還需自身硬”，想要徹底打通打通門墻柜一體化，夢(mèng)天必須在實(shí)現(xiàn)柜類產(chǎn)品的突破。同時(shí)，夢(mèng)天設(shè)計(jì)院還要在客戶研究和整體設(shè)計(jì)方面持續(xù)發(fā)力。據(jù)余靜濱介紹，過去夢(mèng)天的產(chǎn)品設(shè)計(jì)雖然好，但是缺乏特色。未來，希望能把夢(mèng)天的設(shè)計(jì)風(fēng)格烙印在所有的夢(mèng)天產(chǎn)品之上。

在直播中，余靜濱也劇透了夢(mèng)天門墻柜一體化的進(jìn)度。在五六月份，夢(mèng)天將會(huì)重磅推出3P系列新品。據(jù)介紹，全新的3P系列產(chǎn)品將幫助夢(mèng)天打通門墻柜一體化。另外，在六七月份，夢(mèng)天還將繼續(xù)推出5P系列產(chǎn)品，強(qiáng)化夢(mèng)天在基礎(chǔ)材料的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在聚焦功能方面的升級(jí)。

夢(mèng)天云店

助力終端迭代

工欲善其器，必先利其器。在快速推進(jìn)門墻柜一體化整屋理念的同時(shí)，夢(mèng)天設(shè)計(jì)院還聯(lián)手營(yíng)銷中心研發(fā)了夢(mèng)天云店。在直播中，余靜濱親切地稱之為夢(mèng)天的菜譜、菜單。

據(jù)介紹，夢(mèng)天云店作為夢(mèng)天菜譜、菜單產(chǎn)品的信息化展示工具，通過系統(tǒng)化、信息化、交互化、數(shù)據(jù)化、酷炫化的形式將菜單產(chǎn)品進(jìn)行具體化、案例化，從而提升菜譜產(chǎn)品的產(chǎn)品力，提升菜譜產(chǎn)品銷售占比，提升獲客率與轉(zhuǎn)化率。

經(jīng)過3個(gè)月的開發(fā)，云店的功能已基本開發(fā)完成，云店共有家居生活館（菜單主推產(chǎn)品方案化）、產(chǎn)品中心（菜單產(chǎn)品）、案例中心（菜單產(chǎn)品方案化）、?店裝中心（模塊化店裝系統(tǒng)）四大功能模塊。目前，夢(mèng)天云店已經(jīng)在部分經(jīng)銷商門店進(jìn)行試用。在余靜濱看來，夢(mèng)天云店既是提升門店銷售的利器，也可以作為終端門店員工培訓(xùn)的工具。

隨著夢(mèng)天云店案例中心的不斷擴(kuò)充完善，這款工具將在很大程度上提升終端門店的設(shè)計(jì)服務(wù)能力，助推夢(mèng)天門墻柜一體化整屋理念的落地。因此，夢(mèng)天云店不僅是銷售的工具，更將是提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)的利器。

剛剛結(jié)束持續(xù)低迷的2019年，木門行業(yè)又迎來疫情的沖擊。屋漏偏逢連夜雨，木門企業(yè)不得不重新思考自己未來的發(fā)展方向。有人選擇走上大定制的道路，有人搭上地產(chǎn)精裝時(shí)代的快車，奮力向前不一定能獲得成功，但是原地踏步絕對(duì)會(huì)失敗。對(duì)于困境中的木門企業(yè)來說，像夢(mèng)天一樣找準(zhǔn)方向，努力蝶變，可能是目前最好的選擇。

最后，余靜濱院長(zhǎng)的“一起聊聊，交個(gè)朋友”將在5月中旬正式開播。地點(diǎn)還是夢(mèng)天官抖直播間，屆時(shí)余院長(zhǎng)將為大家講述夢(mèng)天產(chǎn)品的五金系統(tǒng)，敬請(qǐng)期待。

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