5月28日晚間，中國家電連鎖零售巨頭國美零售（00493.HK，以下簡稱“國美”）宣布與京東（NASDAQ:JD）達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

公告顯示，國美向京東發(fā)行1億美金可換股債券，初步股份轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.255港元，較國美零售5月28日收盤價(jià)及截至5月27日前5個連續(xù)交易日平均收盤價(jià)溢價(jià)37.91%。假設(shè)已悉數(shù)行使轉(zhuǎn)換權(quán)，則將發(fā)行約6.2億股新股份，占公司于公告日期現(xiàn)有已發(fā)行股本約2.88%，及公司擴(kuò)大后的已發(fā)行股本約2.80%（假設(shè)公司已發(fā)行股本并無其他變動）。華興資本擔(dān)任本次交易獨(dú)家配售代理。

據(jù)了解，供應(yīng)鏈優(yōu)勢互補(bǔ)為國美引入京東戰(zhàn)略投資的重要原因。根據(jù)協(xié)議，國美將“家·生活”供應(yīng)鏈、中大件物流倉儲配送、服務(wù)體系、全國2600多家門店等“零售新基建”接入京東平臺，為其提供更高質(zhì)量、更豐富的商品與服務(wù)，提高用戶體驗(yàn)。

在本次合作中，尤為引人關(guān)注的是雙方在聯(lián)合采購方面的合作?；陔p方原有的采購優(yōu)勢，國美和京東聯(lián)合后形成中國最大的家電采購規(guī)模，家電零售格局“大變”。除聯(lián)合采購?fù)?，國美、京東還將在聯(lián)合營銷、物流和家電后服務(wù)、加盟店等多層面加大合作力度。

而供應(yīng)鏈輸出層面，雙方將進(jìn)一步深化關(guān)系。雙方約定，國美將為京東提供家電與“家·生活”整體解決方案等優(yōu)勢性商品，擴(kuò)充京東平臺家電商品品類，而京東將為國美提供非家電商品，擴(kuò)充國美商品SKU，加速推進(jìn)全品類進(jìn)程。

通過本次合作，雙方在物流和服務(wù)層面也將展開系統(tǒng)性合作。國美旗下安迅物流將為京東提供大家電送裝解決方案，屆時安迅物流中大件家電的自營物流倉儲、配送服務(wù)，特別是大家電送裝同步服務(wù)將向京東全面開放。此外，國美管家將為京東平臺用戶提供家電全生命周期管理和“家·生活”服務(wù)解決方案，提升京東平臺用戶生活品質(zhì)。

這是繼3月國美入駐京東開設(shè)“國美官方旗艦店”后，雙方以“可換股債券”方式達(dá)成的深層次戰(zhàn)略合作。雙方采取的線上線下深度融合的合作模式，將為探索中國新型消費(fèi)和疫后消費(fèi)回補(bǔ)帶來積極影響。

今年以來，國美在新型消費(fèi)領(lǐng)域已有所建樹，直播帶貨和社群營銷成為國美滿足新型消費(fèi)需求的重要抓手。春節(jié)以來，國美以門店為依托，鏈接超過16萬個社群，可覆蓋全國2600多家門店周邊3-5公里用戶。同時，通過場景化直播帶動家電商品消費(fèi)，截至目前，直播活動已達(dá)上千場。其中，與央視資訊聯(lián)合“為美好生活拼了”的直播帶貨創(chuàng)造了5.286億的全網(wǎng)新紀(jì)錄，有力帶動了“五一”期間的消費(fèi)回暖。

本次合作中，國美超16萬社群和直播也將作為重要的零售資產(chǎn)向京東開放。根據(jù)協(xié)議，京東供應(yīng)鏈商品將通過國美門店、社群、直播等渠道和方式滿足全國用戶的需求。同時，雙方數(shù)據(jù)共享、技術(shù)互通，為消費(fèi)升級提供精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。

在當(dāng)前恢復(fù)生產(chǎn)、拉動內(nèi)需的背景下，雙方合作具有重要意義。國美零售總裁王俊洲表示，國美與京東將在供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)等多個維度展開合作，共同加大對線上線下融合的深入探索，雙方將一道促進(jìn)新型消費(fèi)轉(zhuǎn)化為制造業(yè)的新動能，帶動家電產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級，為暢通產(chǎn)業(yè)循環(huán)和激發(fā)內(nèi)需活力做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

(文章來源：金融界，侵刪)