8月25日晚間，美克家居(行情600337,診股)披露了2020年半年度報告。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入16.85億元。其中，二季度實現(xiàn)營業(yè)收入12.47億元，環(huán)比增長185.2%，歸屬于上市公司股東凈利潤1.51億元，同比增長1.45%，環(huán)比增長156.75%。

上半年，隨著國內(nèi)疫情防控形勢持續(xù)向好，復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)商復(fù)市加快推進，二季度經(jīng)濟增長由負轉(zhuǎn)正。同時，消費轉(zhuǎn)型升級加快推進，新型消費繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭。美克家居按照年度經(jīng)營計劃安排，持續(xù)推進零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型，強化供應(yīng)鏈管理，線上線下開展全渠道布局，公司快速恢復(fù)平穩(wěn)發(fā)展。

數(shù)字化營銷持續(xù)落地 全渠道業(yè)務(wù)逆勢增長

報告期內(nèi)，美克家居依托線下優(yōu)質(zhì)門店資源和優(yōu)秀設(shè)計顧問資源，以及多年累積的深厚的中、后臺能力，推進數(shù)字化營銷持續(xù)落地，加快向“全渠道平臺公司”轉(zhuǎn)型，合力打破疫情束縛，實現(xiàn)逆勢增長。

在數(shù)字化營銷方面，無論是爆款商品的培育、直播引流轉(zhuǎn)化，還是在短視頻、內(nèi)容、品牌年輕化方面做出的嘗試，美克家居均實現(xiàn)了新增長態(tài)勢。2020年3月推出的“美家心選”小程序是美克家居全渠道轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)，在線上數(shù)字化營銷中扮演著愈發(fā)重要的角色。此外美克家居與騰訊共創(chuàng)、共建、共用IP，將營銷內(nèi)容延伸至多元場景，為品牌注入更強活力。上半年，數(shù)字化營銷書面銷售訂單同比增長108%，進店人數(shù)增長86%，留資人數(shù)同比增長34%，第二季度書面銷售增長趨勢尤為明顯。

同時，美克家居加強與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，充分發(fā)揮各方優(yōu)勢，協(xié)同互補，提高銷售規(guī)模及品牌影響力。美克美家門店借助渠道品牌優(yōu)勢，聯(lián)手地產(chǎn)、設(shè)計師、異業(yè)，線下營銷精準定位，提高客戶粘性，實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化；積極推進定制業(yè)務(wù)，新業(yè)務(wù)定制柜類符合市場消費需求，銷售同比增長59%；成功試點家居類產(chǎn)品寄售業(yè)務(wù)，建立驅(qū)動公司長期增長的商品規(guī)劃及商品策略。

供應(yīng)鏈改進戰(zhàn)略見成效 經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)改善

美克家居表示，上半年，制造基地聚焦成本控制目標，實現(xiàn)降本增效，生產(chǎn)效率同比提升40%。公司不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，堅決調(diào)整低效門店，關(guān)閉了4家Rehome店，3家YVVY店，3家A.R.T.直營店，實現(xiàn)了庫存結(jié)構(gòu)的快速優(yōu)化和止損，釋放了市場資源及增長空間。

公司通過持續(xù)推進數(shù)字化精準營銷，調(diào)整營銷投放策略，減少品宣類廣告業(yè)務(wù)活動的投入，利用數(shù)字化營銷實現(xiàn)精準引流，銷售費用同比下降15.74%；通過開展組織優(yōu)化及激勵體系重塑，降低了管理成本，管理費用同比下降4.8%；2019年末銀行借款規(guī)模大幅降低，財務(wù)費用同比下降17.63%，資金使用效率大幅提升。同時，美克家居依托信息化平臺，通過流程優(yōu)化、業(yè)務(wù)整合等措施，持續(xù)強化端到端的供應(yīng)鏈總成本控制，存貨同比下降5.47%。

值得注意的是，2020年4月，美克家居又與南康區(qū)人民政府達成戰(zhàn)略合作，擬在南康區(qū)投資建設(shè)“美克數(shù)創(chuàng)智造園區(qū)”，進一步完善集研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造和品牌零售于一體的“端對端”垂直整合的家居產(chǎn)業(yè)鏈。

美克家居表示，下半年將調(diào)整開店模式，突破門店規(guī)模瓶頸，完成線下網(wǎng)絡(luò)的密集建設(shè)；加強與房地產(chǎn)商合作，ToB業(yè)務(wù)渠道實現(xiàn)實質(zhì)性突破；持續(xù)推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)線上線下全渠道聯(lián)動發(fā)展。同時，全面開展端到端的供應(yīng)鏈總成本管理，在高收入貢獻的核心單品、爆款商品領(lǐng)域引入成本倒推機制，建立成本競爭力。（徐晶晶）

(文章來源：金融界，侵刪)