最近，巨量引擎發(fā)布了《抖音企業(yè)號(hào)-家居建材行業(yè)白皮書(shū)》，其中有一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)值得注意：

截至2020年8月，抖音家居視頻已達(dá)數(shù)百億規(guī)模，家居設(shè)計(jì)、房屋裝修等相關(guān)話題的視頻播放量過(guò)10億。

截至2020年6月底，家居視頻播放量已超過(guò)270億，點(diǎn)贊量超4.8億，評(píng)論量超3.8億，轉(zhuǎn)發(fā)量超1.5億。

不少家居建材企業(yè)在經(jīng)營(yíng)企業(yè)號(hào)，以“短視頻+直播一站式轉(zhuǎn)化”的方式提升運(yùn)營(yíng)效果。

觀看家居建材視頻的用戶群體，男女比例接近6:4。

31-49歲群體，是關(guān)注家居建材類視頻的主要受眾。

當(dāng)然，抖音的活躍用戶規(guī)模也是非常龐大的，截至2020年8月，日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破6億，日均使用時(shí)長(zhǎng)30分鐘+的人群占到了38%。

從整個(gè)形勢(shì)上看，確實(shí)是非常積極向好的，給人感覺(jué)是，抖音的家居流量非常大，潛在客戶線索也很多。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

現(xiàn)實(shí)來(lái)看，確實(shí)也有不少?gòu)S家與經(jīng)銷商、銷售人員反饋，在抖音上做短視頻+直播，確實(shí)陸續(xù)轉(zhuǎn)化了一些訂單，感覺(jué)很值，效果還不錯(cuò)。

而且大材研究也注意到，一些起家于抖音的大號(hào)們，經(jīng)常出席各種泛家居企業(yè)的活動(dòng)?？偟某鰣?chǎng)頻次算下來(lái)，比影視明星們還要多，多得多。

至少說(shuō)明，現(xiàn)在效果還是不錯(cuò)的，還值得做。

但另一組數(shù)據(jù)，同樣值得注意，受短視頻、直播大勢(shì)的驅(qū)動(dòng)，外加上部分帶隊(duì)企業(yè)的示范效應(yīng)，眾多家居企業(yè)在抖音上的投入力度，確實(shí)增加了很多。

其中既有一二線廠家，也有小型工廠；既有赫赫有名的大商，也有剛起步的小商或單店。

巨量引擎給出的數(shù)據(jù)是，2020年1月底至今，抖音家居建材企業(yè)號(hào)數(shù)量增長(zhǎng)2.42倍，投稿總數(shù)增長(zhǎng)3倍，內(nèi)容播放量增長(zhǎng)115%，點(diǎn)贊增長(zhǎng)80%，評(píng)論增長(zhǎng)142%，分享增長(zhǎng)168%。

從1月31日至7月31日的半年時(shí)間里，家居建材行業(yè)每日開(kāi)播賬號(hào)數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)8.22倍，每日直播時(shí)長(zhǎng)環(huán)比增長(zhǎng)18.34倍。

電商功能成家居建材企業(yè)主流剛需，啟動(dòng)電商權(quán)限的賬號(hào)增幅達(dá)5.12倍。

這意味著什么，賬號(hào)海量、內(nèi)容海量，而推薦資源是有限的，流量也是有限的，矛盾非常明顯。

你如果不能出彩或者搶奪到流量支持，那么，結(jié)局只能是被淹沒(méi)。錄個(gè)上百段視頻，可能也帶不來(lái)什么客戶。

那么，現(xiàn)在還能做抖音撈客嗎？哪怕不能直接撈客，還可以養(yǎng)號(hào)養(yǎng)魚(yú)嗎？

大材研究認(rèn)為，現(xiàn)在還能做，或許到2021年也能做，但留給大家的時(shí)間已經(jīng)很緊張，紅利空間也非常少。只要20%的頭部賬號(hào)席位一旦固定，后面你的努力會(huì)大打折扣。好的結(jié)果是事倍功半，更多的會(huì)是無(wú)用功。

如何做？在《抖音企業(yè)號(hào)-家居建材行業(yè)白皮書(shū)》里，也提供了一些辦法，其中認(rèn)為，只有當(dāng)內(nèi)容打磨得足夠優(yōu)質(zhì)后，品牌曝光、粉絲增量、用戶忠誠(chéng)度、直播帶貨等才能逐一實(shí)現(xiàn)。

但這個(gè)非常難，內(nèi)容要到足夠優(yōu)質(zhì)的層次，大部分企業(yè)與個(gè)人都做不到。再者，自我感覺(jué)優(yōu)質(zhì)或者部分人感覺(jué)不錯(cuò)的內(nèi)容，也不一定可以獲得較好的引流效果。大多數(shù)情況看，必須是內(nèi)容+推廣兩者兼?zhèn)洳判小?/strong>

大材研究的建議是，有條件的公司如果想做短視頻+直播，包括抖音、快手等平臺(tái)，必須先找到合適的人來(lái)做，往往才有機(jī)會(huì)做出比較優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

而且，絕大多數(shù)情況下，內(nèi)容制作+推廣的運(yùn)營(yíng)組合是有必要的。光靠?jī)?nèi)容就能脫穎而出，只屬于百分之一甚至千分之一的運(yùn)營(yíng)者。

對(duì)于大多數(shù)很難請(qǐng)專人操刀的廠商，比如中小商家或工廠，可以考慮三條路：

1、單店或者幾個(gè)店的話，老板可以直接上陣，在不影響主要精力的情況下，有空就錄短視頻，不斷嘗試。

當(dāng)量達(dá)到一定程度時(shí)，或許能提升自己做短視頻的能力，其中總能出精品，持續(xù)積累流量，其中總能產(chǎn)能轉(zhuǎn)化。

2、可以發(fā)動(dòng)全員參與，人人開(kāi)賬號(hào)，錄制短視頻+直播，同時(shí)注意所有賬號(hào)要給公司的主賬號(hào)引流，可能從中發(fā)現(xiàn)抖音人才，加之所有員工都在給主賬號(hào)引流，積少成多，群策群力，也有可能產(chǎn)生效果。

3、當(dāng)打造了初步評(píng)估比較好的視頻，或者流量比較不錯(cuò)的視頻，可以適當(dāng)投點(diǎn)費(fèi)用，購(gòu)買(mǎi)廣告資源，做大效果。

當(dāng)然，做這件事情，最好要有一個(gè)規(guī)劃，比如做什么內(nèi)容；計(jì)劃采用哪些推廣辦法、增加粉絲與提高觀看量；怎么承接網(wǎng)友的咨詢，流量如何轉(zhuǎn)化落地等。

(文章來(lái)源：大材研究，侵刪)