2020是機(jī)遇和挑戰(zhàn)共生的一年，對家居行業(yè)而言，同樣如此。在這種特殊時期之下，生意增長成為家居企業(yè)最關(guān)心的命題。然而具有增長潛力的新生意場在哪兒?家居品牌如何抓住機(jī)遇快速布局，打通線上線下全鏈路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長效的增長?

2020未來空間大會上，圍繞家居營銷的痛點(diǎn)，巨量引擎攜手行業(yè)大咖與深耕家居多年的企業(yè)主們，從行業(yè)發(fā)展趨勢、營銷解決方案、生態(tài)布局等多維度共同探討“家居生意的新可能”。

(圖片來源：騰訊家居，侵刪)

在這個充滿不確定性的一年，家居行業(yè)發(fā)展了很多的變革。一方面，用戶接收家居內(nèi)容的渠道發(fā)生了變化，雖然短視頻是首選渠道，但直播、圖文等形式也非常明顯，尤其家居直播效果引人關(guān)注;另一方面，家居人群更加細(xì)分，不同的人群屬性需求可以是完全不一樣的。此外，用戶在抖音里面的表達(dá)更加主動化，用戶不僅喜歡看短視頻和直播，還喜歡在抖音內(nèi)表達(dá)自己關(guān)于家居的看法，“人人都是美好家居的記錄者和表達(dá)者”的生態(tài)局面初步形成。

從家居內(nèi)容場到生意場

對應(yīng)行業(yè)趨勢的變革，從家居營銷趨勢上看，變革也同步發(fā)生著。巨量引擎副總裁涂晴看來，主要體現(xiàn)在三個方面：首先，家居企業(yè)的主動線上化探索。特殊環(huán)境之下，當(dāng)傳統(tǒng)營銷渠道受阻之際，企業(yè)主們紛紛主動的變革，嘗試數(shù)字化營銷，孵化新的爆款路徑。山東的蘭山木材產(chǎn)業(yè)是典型成功轉(zhuǎn)型的案例。作為我國北方具代表性的木材加工企業(yè)聚集帶，疫情之下主動尋求變革，聯(lián)動頭條和抖音雙端定制“一板一眼看蘭山”直播專題活動，通過聯(lián)動101個家居達(dá)人，以“1+8”的一個主會場加八個分會場的直播形式釋放營銷勢能，最終促進(jìn)成單高達(dá)6.4億，同時客戶官抖漲粉6萬+，最后獲得全網(wǎng)3億+的曝光。

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其次，依托平臺勢能，巨量引擎打造了家居行業(yè)聯(lián)合線索分發(fā)模式，在非常時期，打破家居品類相對獨(dú)立而存在線索排他性局面，聚平臺合力助家居企業(yè)抱團(tuán)取暖?！皩τ诰蘖科脚_來說這些家居用戶的需求是均衡的，要裝修勢必會購買建材、定裝修公司、買家具廚電等，我們能夠?qū)崿F(xiàn)基于家居用戶線索串聯(lián)繼而將它們分發(fā)給合作的家居企業(yè)。”涂晴說。

再者，依托于國民級平臺，巨量引擎家居垂直內(nèi)容生態(tài)在不斷的完善。從家居設(shè)計(jì)技巧、裝修避坑指南到家居好物推薦等等，多維度的內(nèi)容在平臺得到沉淀，被數(shù)億有需求的用戶消費(fèi)。家居用戶在采買家居產(chǎn)品、進(jìn)行裝修過程中，非常依賴相關(guān)知識與內(nèi)容的獲取，這也使得沉淀在巨量平臺內(nèi)這些內(nèi)容就具備了很高資源價值。而巨量引擎則搭建起“聯(lián)通家居企業(yè)與用戶的生態(tài)通路”，讓對的內(nèi)容遇到對的人，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容場到生意場的升級。

根據(jù)巨量算數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，截止2020年8月31日，家居短視頻數(shù)量高達(dá)2734萬+，家居內(nèi)容視頻播放量296億+;同時，后疫情時代家居用戶看播習(xí)慣已養(yǎng)成，直播場次以及觀看人次數(shù)據(jù)穩(wěn)步上升。同時，家居文章輸出與閱讀量持續(xù)升溫。巨量引擎整合營銷高級策略總監(jiān)李艷杰提到，巨量引擎平臺已經(jīng)構(gòu)建起了一個超級體量的家居內(nèi)容場。同時在巨量引擎平臺上，家居消費(fèi)人群呈現(xiàn)出觸媒方式多元化、內(nèi)容表達(dá)層次化、購買體驗(yàn)電商化的趨勢。

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布局家居內(nèi)容生態(tài)，“三力”加持打通營銷全鏈路

隨著家居行業(yè)用戶群體、觸媒方式、消費(fèi)習(xí)慣等變化，用戶的購買路徑被縮短為從種草到拔草到分享，這種“縮鏈效應(yīng)”直接帶來的是對傳統(tǒng)購買行為的解構(gòu)。伴隨新購買路徑的出現(xiàn)，營銷路徑也隨之改變。在這種背景之下，家居品牌如何調(diào)整傳播方向激發(fā)與年輕人的共情?又如何利用平臺創(chuàng)新產(chǎn)品，和用戶玩在一起，最終實(shí)現(xiàn)營銷鏈路的轉(zhuǎn)化?基于行為路徑的變革，巨量引擎深耕產(chǎn)品力、內(nèi)容力、服務(wù)力，為家居企業(yè)主推出家居營銷的全鏈路營銷解決方案，巨量引擎全國家居建材行業(yè)總經(jīng)理徐嘉年介紹到。

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在產(chǎn)品力上，平臺力求打造家居行業(yè)適配產(chǎn)品、更符合年輕人喜好的內(nèi)容互動產(chǎn)品、打通后鏈路的優(yōu)化產(chǎn)品。目前，巨量引擎正努力以企業(yè)場景為背景進(jìn)行產(chǎn)品能力布局，輔助品牌實(shí)現(xiàn)陣地經(jīng)營。同時，不斷的升級產(chǎn)品能力，比如推出短視頻錨點(diǎn)，通過掛載視頻，創(chuàng)建入口直接露出信息進(jìn)行留咨，實(shí)現(xiàn)短鏈路轉(zhuǎn)化;企業(yè)號上推家居寶，來實(shí)現(xiàn)家居企業(yè)營銷陣地的升級，滿足多元化關(guān)注，加強(qiáng)預(yù)約和團(tuán)購功能，加強(qiáng)后鏈路行為 ;甚至針對家居直播場景，巨量引擎推出營銷組件“直播小風(fēng)車”，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，全面滿足企業(yè)營銷需求。

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在內(nèi)容力層面，從創(chuàng)作生態(tài)到創(chuàng)意表達(dá)，再到內(nèi)容陣地運(yùn)營，巨量引擎已經(jīng)一套成熟系統(tǒng)化的方法論。目前，平臺已經(jīng)沉淀了海量的家居創(chuàng)作者，覆蓋設(shè)計(jì)師、家居從業(yè)者、達(dá)人等;而在創(chuàng)意內(nèi)容輸出上，平臺針對性打造的巨量創(chuàng)意體系，提供了從靈感激發(fā)到創(chuàng)意洞察，再到內(nèi)容制作與投放，以及創(chuàng)意評估與協(xié)作的體驗(yàn)。同時，在內(nèi)容如何沉淀上，以品牌號為核心樞紐的私域內(nèi)容生態(tài)也已經(jīng)初具模型?！耙獙⑵脚_的流量轉(zhuǎn)化為品牌的流量，通過品牌號的搭建，助力沉淀品牌資產(chǎn)”，如今方太、索菲亞等是這個領(lǐng)域的佼佼者。

在服務(wù)力層面，結(jié)合“線索表單收集”和“電商引流”這兩大行業(yè)訴求，一方面，巨量引擎在商業(yè)運(yùn)營層面，將會繼續(xù)在效果優(yōu)化、創(chuàng)意素材、子行業(yè)專項(xiàng)等方面的持續(xù)發(fā)力;另一方面，針對電商引流需求，也將進(jìn)行專項(xiàng)指導(dǎo)。總結(jié)而言，主要體現(xiàn)在專業(yè)的策劃服務(wù)能力、標(biāo)桿案例方法論、行業(yè)專項(xiàng)、內(nèi)容與產(chǎn)品共建等方面，助力企業(yè)跨越生活場，進(jìn)一步拓寬生意邊界。

從內(nèi)容創(chuàng)意到電商營銷轉(zhuǎn)化 深入生意鏈路，助力全局增長

在巨量引擎提出的全鏈路營銷解決方案中，短視頻是關(guān)鍵一環(huán)。就如何打造優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容，巨量引擎營銷創(chuàng)意經(jīng)理邸洪和優(yōu)質(zhì)家居自媒體博主、知名設(shè)計(jì)師April，分別分享爆款內(nèi)容孵化的創(chuàng)意思路。邸洪指出，抖音的廣告應(yīng)該堅(jiān)持做有價值的內(nèi)容，價值包括知識價值、審美價值、娛樂價值、情感價值和社交價值。圍繞價值原則，邸洪還提出了“別”、“有”、“用”、“心”四字箴言。除此之外，邸洪還分享了品牌向和效果向的十種創(chuàng)意打造方法。

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在家居品牌抖音內(nèi)容營銷上，設(shè)計(jì)師April認(rèn)為應(yīng)該從內(nèi)容創(chuàng)作、平臺合作以及行業(yè)角度三個層面出發(fā)。尤其是家居達(dá)人，作為家居企業(yè)與家居用戶鏈接的紐帶之一，在抖音平臺內(nèi)如何實(shí)現(xiàn)各個個體之間的串聯(lián)，是內(nèi)容營銷的關(guān)鍵所在。邸洪和April的創(chuàng)意內(nèi)容分享，為在場的家居品牌主提供了內(nèi)容創(chuàng)意營銷新思路。

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企業(yè)號作為全鏈路中的重要一環(huán)，承擔(dān)了品牌直接與用戶溝通的角色。在大會上，巨量引擎營銷中心內(nèi)容運(yùn)營總監(jiān)唐松璇指出家居生意來自持續(xù)不斷地精耕細(xì)作，家居企業(yè)號運(yùn)營要有陣地經(jīng)營理念，將營銷思維轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營思維，并提出了建立陣地、內(nèi)容運(yùn)營、粉絲積累、成交變現(xiàn)的“陣地經(jīng)營四步方法論”，以供家居建材企業(yè)主借鑒學(xué)習(xí)。

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針對當(dāng)前內(nèi)容電商趨勢，抖音電商智能家居生活行業(yè)高級經(jīng)理周廣超指出，抖音電商商家應(yīng)當(dāng)緊緊抓住流量獲取和流量轉(zhuǎn)化兩個流量運(yùn)營核心訴求，形成品牌自播+達(dá)人直播雙輪驅(qū)動、直播+短視頻雙擎共振的常態(tài)化銷售渠道，并且將娛樂同營銷深度融合，打造豐富且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引聚攏更多流量并轉(zhuǎn)化。

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家居行業(yè)發(fā)展瞬息萬變，在垂直家居領(lǐng)域，住小幫應(yīng)運(yùn)而生。 住小幫運(yùn)營總監(jiān)王保江提到，住小幫將不斷強(qiáng)化技術(shù)應(yīng)用，上線眾多“智能化”功能，讓用戶家裝體驗(yàn)更智能便捷。

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此外，未來空間大會還邀請到了生活家家居集團(tuán)副總裁、CGO周睿、紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁何興華、《時尚家居》執(zhí)行主編劉葦、奧普家居 執(zhí)行總裁吳興杰、久盛地板有限公司董事長張凱、林氏木業(yè) 副總裁李承澤、無憂傳媒創(chuàng)始人&CEO 雷彬藝等多位行業(yè)大咖，分別從不同角度對家居行業(yè)商業(yè)模式與玩法進(jìn)行探討。

未來巨量引擎將持續(xù)整合營銷資源，背靠平臺的技術(shù)優(yōu)勢、流量優(yōu)勢、內(nèi)容優(yōu)勢，在全鏈路營銷思路引導(dǎo)下，不斷推陳出新，最大限度滿足家居品牌個性化、深層次的營銷需求，激發(fā)家居營銷新可能。

(文章來源：騰訊家居，侵刪)