和廣州設(shè)計周人山人海、排隊(duì)幾百米長形成鮮明對比的是，醞釀許久、預(yù)熱半年多的高定展，第一天就有點(diǎn)遇冷：

進(jìn)場人流量不多，成都美學(xué)、成都造、機(jī)械制造商等展區(qū)門庭冷落，銷售人員比逛展人多，多數(shù)大品牌都缺席了本次展會......談不上期盼，但第一天的人氣就這樣，不免讓參展的各品牌廠家內(nèi)心失落、傷感。

當(dāng)然，在現(xiàn)場可以看到有頂固輕奢家、新明珠巖板、斯帕奇奧、尚宏堂等少數(shù)幾家展館的人流量是比較多，位置恰好都是在主通道入口處百米范圍內(nèi)的區(qū)域。并且，左側(cè)是頂固輕奢家，定制家具企業(yè)，右側(cè)是新明珠巖板，建陶企業(yè)，能感覺到品牌廠家招商數(shù)不夠，所以不同品類也放在一起。

01

—

為什么高定展“遇冷”

11月底、12月初，多數(shù)廠家要么在做年度經(jīng)營業(yè)績沖刺， 要么在緊張有序地做明年工作計劃中。

12月份，也正是全國各地經(jīng)銷商們在全力沖刺年終業(yè)績，爭取完成年度經(jīng)營指標(biāo)的時刻。筆者試著問詢東西南北多個經(jīng)銷商朋友，基本上都沒人來廣州，同時對于高定展也不了解，對于廣州設(shè)計周也不了解。

高定展把展期和廣州設(shè)計周同步，本意是想著借勢如火如荼、如日中天的廣州設(shè)計周的客流量和設(shè)計師群體，期待著他們會“順便”過來逛逛、捧捧場，不僅想讓他們過來了解高端定制生活方式的呈現(xiàn)效果如何，而且希望通過展會搭建起高定品牌和設(shè)計師之間面談的機(jī)會、溝通的平臺。

不過，設(shè)計師們似乎顧不上或者說忽略了這場展會。筆者隨機(jī)問了十位，僅有兩位設(shè)計師順便有過來逛了高定展。其實(shí)，不少設(shè)計師昨天已經(jīng)提前逛了廣州設(shè)計周，按理來說，今天再去廣州設(shè)計周，如果有意向，是能抽出時間從國際采購中心走到馬路對面的高定展會場，但實(shí)際上并沒有。

其中，有進(jìn)來高定展逛過的一位設(shè)計師表示，雖然高定展和傳統(tǒng)單品企業(yè)有區(qū)別，但是他感覺更多的是展示理念，沒產(chǎn)品（看）。

02

—

高定展的目標(biāo)是什么、目標(biāo)受眾有哪些

看介紹，高定展目標(biāo)是搭建高端定制產(chǎn)業(yè)的平臺，邀請高端定制品牌、配套供應(yīng)鏈企業(yè)以及設(shè)計師、高定經(jīng)銷商、高端裝企、房地產(chǎn)企業(yè)等齊聚一堂，共同演繹完整的上下游供應(yīng)鏈體系。

03

—

探討高定展的四點(diǎn)建議

理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感。高定展人氣不旺的背后，不僅有以上廠商在年底時刻都忙于業(yè)績銷量的原因，筆者認(rèn)為還需要有以下四點(diǎn)的突破和創(chuàng)新：

1、展會已經(jīng)夠多了，除非有革命性的創(chuàng)新形式，要不然在7月份建博會已經(jīng)呈現(xiàn)了各品牌廠家的新產(chǎn)品，難不成12月底廠家又再發(fā)布一次新產(chǎn)品嗎？對家居建材等耐用品來說，從線下、線上呈現(xiàn)形式及內(nèi)容來看，創(chuàng)新點(diǎn)、差異點(diǎn)體現(xiàn)不出來。

換句話說，要是7月份是各廠家新品發(fā)布，12月份來一場知識盛宴，筆者認(rèn)為也是能夠有吸睛效應(yīng)，能招徠不少粉絲及廠商。數(shù)字化及AI時代，產(chǎn)品固然重要，內(nèi)容營銷也很重要啊！

再者，7月份是各家居廠商的對接洽談?wù)猩虝?2月份是不是能夠來一場大膽的面向C端用戶的品牌形象展會？11月20號糖廠搞的“2021家居生活及消費(fèi)趨勢發(fā)布會”，用數(shù)據(jù)+內(nèi)容的方式探索家居設(shè)計和搭配的可能性，主題令人耳目一新，已經(jīng)開始受到一眾廠家及第三方機(jī)構(gòu)的關(guān)注與點(diǎn)贊了。

再比如，7月份展會是大而全，12月份高定展是不是能夠定位為小而精悍，或者是把高端研發(fā)設(shè)計的小而美的廠家展示出來，或者是把重視原創(chuàng)設(shè)計的公司、極具潛力的設(shè)計師等挖掘出來......等等。因?yàn)楹苊黠@，大品牌大廠對于既沒有聲量（品宣）又沒有銷量（招商）的新展會，肯定是持觀望態(tài)度了。

2、展會主辦方的目標(biāo)無非是收錢，但參展廠家的收益是什么，這是關(guān)鍵。能夠達(dá)成品牌宣傳、新品發(fā)布、招商加盟的目標(biāo)嗎？因?yàn)橹挥谐删土藚⒄蛊放萍皬S家，才能“順便”掙錢。

從以往展會的舉辦目標(biāo)來看，參展商的主要訴求還是招商加盟。因此，在進(jìn)場觀眾數(shù)構(gòu)成中，來自全國各地經(jīng)銷商的數(shù)量和質(zhì)量是最重要的。

3、今年最大的黑天鵝就是“新冠疫情”的影響，不僅極大限制了C端用戶的消費(fèi)欲望，而且深度影響各家居建材廠家的業(yè)績達(dá)成和現(xiàn)金流的健康指數(shù)。對于家居行業(yè)來說，不僅是實(shí)業(yè)受到影響，各廠家在每一塊費(fèi)用支出上非常謹(jǐn)慎，而且第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)如設(shè)計公司、營銷企劃公司等，都有種舉步維艱的感受。

不能說“傾巢之下焉有完卵”，但在瑟瑟寒風(fēng)的行業(yè)逆境下，讓供應(yīng)鏈企業(yè)及設(shè)計師、高端裝企等，很難還有時間、精力和金錢來砸向高定展，雖然預(yù)算費(fèi)用遠(yuǎn)趕不上建博會的投入百萬，但三五十萬的費(fèi)用預(yù)算，在當(dāng)前階段也是大手筆了。

4、重中之重還是看效果。作為第一屆高定展，沒有效果可參考、見證怎么辦？很簡單，那就看看唄。所以在會場，筆者匆匆趕路，也偶遇到了幾位高定品牌廠家的中高管成員，未參展，但會過來瞅瞅、看看。

筆者及他們也都看到，會場中的頂固、新明珠巖板等少數(shù)幾家展館的人流量較多，其它多數(shù)展位人流量還不夠。

04

—

高定是趨勢，高定線下展不一定是趨勢

高端定制成為國人家裝消費(fèi)趨勢之一，是基于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長和一部分消費(fèi)者收入水平的持續(xù)提升，高端家居需求是消費(fèi)水平升級迭代的結(jié)果和產(chǎn)物。

高定展不一定是趨勢，是因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)時代，AI技術(shù)日新月異，不斷賦能高定品牌及制造商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者，信息觸達(dá)方式更多樣化、效率更高、匹配度更好。

以往線下面對面才能解決的產(chǎn)品視覺、聽覺、觸覺和嗅覺等場景，大都可以通過線上技術(shù)化手段實(shí)現(xiàn)。如果不滿意怎么辦？就像電商平臺一樣，不滿意就退換貨，直到滿意和好評為止。

線上為主、線下為輔，線上效果、效率和成本更優(yōu)的情況下，一部分知名品牌可以不再考慮線下招商為重。比如，今年以來，慕思、歐派、金牌廚柜等廠家，已經(jīng)成功舉辦過線上招商會了，線上就可以順便實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和招商加盟的目標(biāo)。可以預(yù)判斷他們今年不考慮參加高定展，未來參展的目的和動力也不強(qiáng)烈。

（文章來源：羅盤教育，侵刪）