2020年以來(lái)，富森美在線上已有布局，其中的“富森美在線”小程序商城運(yùn)營(yíng)數(shù)月，入駐了數(shù)百商戶，陸續(xù)發(fā)起直播帶貨為線下門店引流，同樣會(huì)支持陸續(xù)開(kāi)業(yè)的自營(yíng)門店。

線上渠道啟動(dòng)后，自營(yíng)業(yè)務(wù)的銷售區(qū)域?qū)⒉皇芟拗?，既與線下門店建立引流閉環(huán)；同時(shí)把貨賣到?jīng)]開(kāi)店、但物流網(wǎng)絡(luò)完善的城市。

一旦成功，意味著一家“買手+自營(yíng)”相結(jié)合的家居零售品牌崛起，想像空間不可限量。

客觀來(lái)講，富森美擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，有助于自營(yíng)業(yè)務(wù)的展開(kāi)，更有望借助線上線下結(jié)合的新零售東風(fēng)，將區(qū)域龍頭優(yōu)勢(shì)向全國(guó)復(fù)制。

在這套模式里，還有一個(gè)值得注意的點(diǎn)，就是富森美可能采取C2M的形式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的按需定制，助推自營(yíng)業(yè)務(wù)里的爆款產(chǎn)品打造。

前段時(shí)間，富森美簽約躺平，表示將攜商場(chǎng)平臺(tái)上數(shù)十個(gè)頭部品牌，借助躺平智造提供的工具貫通生產(chǎn)-銷售全鏈路，推動(dòng)線上線下一體化，該項(xiàng)合作為C2M提供了支撐。

在滿足消費(fèi)需求方面，C2M具備優(yōu)勢(shì)，顧客下單，提出自己的需求，工廠接到訂單后，再根據(jù)需求設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與發(fā)貨，先有訂單后生產(chǎn)，具備低庫(kù)存、成本低、用戶粘性高等優(yōu)勢(shì)。

據(jù)大材研究的觀察，近年來(lái)，阿里巴巴、京東、拼多多等，正在利用自身的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)與信息化工具，推出C2M產(chǎn)品，孵化了不少爆款。

放到富森美身上，又有自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。

(圖片來(lái)源：大材研究，侵刪)

賽道有多寬？

那么，問(wèn)題來(lái)了，家居賣場(chǎng)做自營(yíng)業(yè)務(wù)，或者說(shuō)富森美所定位的家居新零售市場(chǎng)，賽道能跑多寬？成功概率會(huì)有多大？

我們可以先來(lái)看宜家，在同樣一片戰(zhàn)場(chǎng)上，它給我們的示范效應(yīng)是非常強(qiáng)大的。

2020財(cái)年，宜家全球銷售額396億歐元，線下門店總客流量達(dá)8.25億，電商銷售同比大增45%。

另外，宜家網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)人次達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的40億，APP、天貓店、自媒體等多種線上流量運(yùn)營(yíng)步入正軌，線上線下的格局基本上跑通了。

再結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的廣闊空間、總量龐大的住房需求等背景，有理由相信家居零售市場(chǎng)的前景無(wú)限。

只要保持足夠的戰(zhàn)略定力、運(yùn)營(yíng)能力跟上，并且在試跑中保持對(duì)產(chǎn)品組合與流量運(yùn)營(yíng)策略的提升，那么，富森美自營(yíng)業(yè)務(wù)成功的可能性非常大，前景值得期待。

具體來(lái)講，大材研究從以下幾個(gè)角度，對(duì)這一判斷做出論證：

1、自營(yíng)家居零售業(yè)務(wù)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，競(jìng)爭(zhēng)格局并非鐵板一塊，一二三線梯隊(duì)都有自己的施展空間。

一方面，頭部企業(yè)能做大規(guī)模、提升份額；另一方面，腰部企業(yè)也能找到立足之地，逐漸做大。處此格局之下，新勢(shì)力完全有機(jī)會(huì)擠進(jìn)來(lái)切走一塊蛋糕。

2、年輕一代消費(fèi)群體崛起，逐漸成為主流買家，他們的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)物渠道，以及居住偏好等因素，正在挑戰(zhàn)老品牌，同時(shí)也給新公司、新產(chǎn)品們足夠的機(jī)會(huì)。

從這次亮相的“動(dòng)物交響團(tuán)”來(lái)看，富森美正努力滿足年輕消費(fèi)者與時(shí)尚人群的偏好。

3、即使是中產(chǎn)家庭，也在追求高顏值、高性價(jià)比的產(chǎn)品，而富森美對(duì)自營(yíng)業(yè)務(wù)的定位，就是如此，正好覆蓋了這個(gè)購(gòu)買力強(qiáng)大、消費(fèi)規(guī)?？捎^的人群。

4、客觀來(lái)講，富森美具備較高的品牌背書(shū)能力，加之擁有豐富的零售經(jīng)驗(yàn)，在獲客、運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)有潛力把品質(zhì)做扎實(shí)、速度跑起來(lái)。

一個(gè)非常積極的信號(hào)是，最近中央提出，要扭住供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，同時(shí)注重需求側(cè)改革，打通堵點(diǎn)，補(bǔ)齊短板，貫通生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)各環(huán)節(jié)，形成需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求的更高水平動(dòng)態(tài)平衡，提升國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系整體效能。

這里提到的需求側(cè)改革，綜合各方面的信息來(lái)看，主要涉及促消費(fèi)、推動(dòng)配套制度改革等，并且確保需求側(cè)的中低收入群體能消費(fèi)、敢消費(fèi)等。

此前有高層表示，十四五期間將全面促進(jìn)消費(fèi)，鼓勵(lì)消費(fèi)新模式新業(yè)態(tài)發(fā)展，促進(jìn)線上線下消費(fèi)融合發(fā)展等。

從富森美自營(yíng)業(yè)務(wù)的內(nèi)涵來(lái)看，屬于家居消費(fèi)新模式新業(yè)態(tài)的探索，抓住了未來(lái)數(shù)年的政策機(jī)會(huì)。而當(dāng)前的家居消費(fèi)，提升空間還很大，留給企業(yè)施展的舞臺(tái)是足夠的。

早年供給側(cè)改革啟動(dòng)后，陸續(xù)有大量制造型企業(yè)從中獲得動(dòng)力。這一輪需求側(cè)改革，同樣有可能帶動(dòng)一批制造與零售企業(yè)快速發(fā)展。

處此群雄逐鹿的時(shí)期，我們倒是希望看到，一家可以匹敵宜家，并能為消費(fèi)者提供高顏值、高性價(jià)比產(chǎn)品的龍頭品牌，躍出水面，縱橫江湖。

(文章來(lái)源：大材研究，侵刪)