自2017年以來，幾乎整個家裝行業(yè)都開始謀求向整裝轉(zhuǎn)型，經(jīng)過3年的時間驗證，整裝這一模式，已經(jīng)成為了行業(yè)公認的未來方向。2020年我國整裝市場需求量達到了1.25萬億，面對如此大的市場機遇，各行玩家紛紛出手，搶占先機。

目前參與整裝市場的玩家，可以分為五類；定制企業(yè)、家裝企業(yè)、建材企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、跨界巨頭。

01

定制企業(yè)

企業(yè)代表：以尚品宅配、歐派、金牌廚柜、索菲亞等為代表。

優(yōu)勢：這些定制企業(yè)在全屋定制時期就累積了大量經(jīng)驗和資源，能更迅速將產(chǎn)品、裝修、設(shè)計進行整合。

概況：大部分定制企業(yè)目前的營收增長率都已經(jīng)放緩，行業(yè)前三的歐派家居、索菲亞及尚品宅配，營收增長率都低于15%。隨著定制行業(yè)的競爭白熱化和增速放緩，許多頭部定制企業(yè)紛紛加入整裝的大軍，以謀求新的發(fā)展。

2017年10月，尚品宅配集團推出“HOMKOO整裝云”項目，歐派和詩尼曼也在2018年上半年推出了整裝項目，金牌和百得勝緊接著在2018年底推出了整裝相關(guān)的項目。今年10月，索菲亞決定聯(lián)合圣都裝飾設(shè)立合資公司，開始深度布局整裝。

2018年上半年，歐派整裝大家居開業(yè)21家，到了2019年年末，歐派家居開設(shè)整裝大家居門店288家。截止2020年9月，整裝大家居門店已經(jīng)增長到了309家。歐派家居不斷布局，2019年歐派的整裝模塊接單近7億，2020年前十個月的接單更是突破10億！

可見，從定制向整裝的發(fā)展，能給定制企業(yè)帶來不小的市場空間。

02

家裝企業(yè)

企業(yè)代表：以金螳螂家、圣都、東易日盛、百安居等為代表。

優(yōu)勢：這些家裝企業(yè)自身擁有強大的供應(yīng)鏈和交付能力，可以為發(fā)展整裝構(gòu)建有保障的服務(wù)平臺。

概況：圣都裝飾較早就嘗試進入整裝市場，在2007年就提出了規(guī)范化工程， 2011年，圣都就在行業(yè)內(nèi)率先提出了精裝模式、拎包入住，推出A4A6整裝套餐，對于整裝，圣都已經(jīng)有不錯的積淀。

以圣都為代表的這些裝企，他們在發(fā)展過程中本身就了解產(chǎn)品的供應(yīng)鏈和標準化模式，整裝的市場中正好需要這一部分，他們進入整裝市場具有天然的優(yōu)勢，未來他們可以通過一站式、套餐式、標配式的產(chǎn)品優(yōu)勢，推動整裝供給效率的轉(zhuǎn)變，來俘獲消費者。

03

裝修材料類企業(yè)

企業(yè)代表：以東鵬家居、箭牌衛(wèi)浴、惠達整裝、蒙娜麗莎為代表。

優(yōu)勢：擁有品牌認知優(yōu)勢，更容易抓住消費者對家裝服務(wù)的需求。

概況：2017年無論是外部壓力還是內(nèi)部競爭，都給建材企業(yè)帶去不小的壓力，作為市場化最高、企業(yè)競爭最激烈的行業(yè)之一，我國建材企業(yè)的市場發(fā)展并不樂觀。為了擴大市場份額，不少建材企業(yè)紛紛擴產(chǎn)，從單品銷售直接跨越向整裝領(lǐng)域。

東鵬作為國內(nèi)規(guī)模最大的瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品專業(yè)制造商和品牌商之一，2018年推出了東鵬整裝家居；2020年，箭牌作為一家陶瓷衛(wèi)浴頭部品牌的企業(yè)，通過“裝修公司+全空間定制家居”的整裝合作模式，涉足整裝市場。

建材企業(yè)利用整裝這個機遇，嘗試由制造應(yīng)用型企業(yè)向平臺服務(wù)型、生態(tài)發(fā)展型企業(yè)轉(zhuǎn)變，為自己的帶來更大的發(fā)展和生存空間。

但是，從單品類產(chǎn)品直接跳躍進整裝市場，這些建材企業(yè)需要整合其他供應(yīng)鏈，從零發(fā)展完全不了解的領(lǐng)域。整裝這個市場對他們來說是機遇，同時也是一種巨大的冒險。

04

房地產(chǎn)企業(yè)

企業(yè)代表：以碧桂園、萬科、恒大、綠地等的房地產(chǎn)公司為代表。

優(yōu)勢；依托國家對于房地產(chǎn)的導(dǎo)向性政策優(yōu)勢，擁有強大的資金實力支撐。

概況：房地產(chǎn)企業(yè)進入整裝市場并不是這一兩年的事情，2015年開始，不少房地產(chǎn)企業(yè)就展現(xiàn)出了進入整裝市場的野心。

房地產(chǎn)企業(yè)作為家裝行業(yè)的上游企業(yè)，是最有能力對下游產(chǎn)業(yè)鏈進行整合的企業(yè)。從幾個房地產(chǎn)企業(yè)的動作看，他們都在單獨成立自己的裝修品牌，整合市場內(nèi)有實力的企業(yè)，從建筑到裝修到家居配飾，在源頭就搶走大部分流量。

如果未來家裝行業(yè)被房地產(chǎn)行業(yè)巨頭跨界整合，形成新的一體化住宅模式，同時相互間進行競爭，那么下游的家裝企業(yè)的生存將會更加艱難。

05

跨界巨頭

企業(yè)代表：以阿里巴巴、騰訊、國美等跨行業(yè)企業(yè)為代表。

優(yōu)勢：利用自身的互聯(lián)網(wǎng)、物流優(yōu)勢，同時與多品牌合作整合行業(yè)資源進入整裝市場。

概況：在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的侵占下，各類產(chǎn)業(yè)的市場邊界開始消失，除了行業(yè)內(nèi)部的玩家，外行巨頭也會參與進來，此時他們的進場，是競爭也可能是助力。

2018年，阿里巴巴54億入股居然之家，隨后，騰訊也立刻和紅星美凱龍宣布合作，這些線下的家裝大賣場紛紛和互聯(lián)網(wǎng)巨頭抱團，線上線下平臺共同發(fā)力，搶占市場機遇，整裝市場競爭又多了一方勢力。當然，阿里、騰訊、京東的等跨界巨頭擁有天然的流量優(yōu)勢，線上線下的流量共享，或許將給整裝市場的運營帶來升級和改造也未可知。

結(jié)語：越來越多的行業(yè)進軍整裝，整裝市場逐漸形成零邊界的商業(yè)競爭。原來做整裝的企業(yè)都是在一個有限的邊界內(nèi)競爭和發(fā)展，只要他們在整裝方面具備獨家優(yōu)勢，一般都會有容身之地，但在今天，這一點開始變得無效。對于這五大類型的企業(yè)來說，如何應(yīng)對當前整裝市場的生存環(huán)境，是他們要思考的重要問題。

（文章來源：整裝新觀察，侵刪）