2017年是全屋定制家居產(chǎn)業(yè)的分水嶺，告別高速發(fā)展的巔峰，步入逐漸下行的新常態(tài)。全屋定制企業(yè)紛紛開始探索新的增長路徑，整裝、大家居、拎包入住等等成為定制家居延伸探索的主流轉(zhuǎn)向。

趨勢是機會，戰(zhàn)略是方向。2020年，疫情沖擊之下，面對更為復(fù)雜的市場形勢，且看歐派、尚品宅配、維意定制、索菲亞、好萊客等一眾全屋定制企業(yè)如何抓住發(fā)展趨勢，制定與實施年度戰(zhàn)略。

歐派：“以變應(yīng)危,化危為機”

在今年年初歐派舉行的名為“風嘯雨狂，豪情新巔”的2020年度營銷峰會上，歐派董事長姚良松先生提出了“以變應(yīng)危，化危為機”八字方針。后疫情時代，歐派家居以“以變應(yīng)危，化危為機”八字方針，保持戰(zhàn)略定力，以二次創(chuàng)業(yè)精神自我迭代升級，組裝第二發(fā)動機，推進差異化營銷，提升市場發(fā)展張力。

2020年疫情強壓之下，歐派家居的業(yè)績依然亮眼。作為歐派集團的“雙王牌”，歐派櫥柜在今年前三季度貢獻了41.3億的營收，規(guī)模及地位仍保持難以撼動的絕對優(yōu)勢；歐派衣柜異軍突起，增長速度極其迅猛。還有歐派全力推進的整裝大家居業(yè)務(wù)，截止11月10日，創(chuàng)下了10個多月破10億的業(yè)績，充分體現(xiàn)了歐派戰(zhàn)略正確性及歐派整裝大家居模式的成功。

尚品宅配：“新模式+科技大基建”

2020年，尚品宅配樹立了新十年新使命——“讓中國人民的美好家居生活的實現(xiàn)過程美好一點”，并強調(diào)了尚品宅配發(fā)展主張：堅持做有價值的事，堅持做有價值的人，堅持做有價值的企業(yè)！在這個價值主張的指引下，尚品宅配今年初開始著力打造“新模式+科技大基建”戰(zhàn)略布局，以科技賦能產(chǎn)業(yè)升級。

通過“平臺+IP+內(nèi)容+渠道”的模式，尚品宅配以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容運營為核心，在新媒體平臺上與廣大的年輕消費群體進行互動，并形成了巨大的全媒體矩陣。2020年疫情之下，尚品宅配一方面利用短視頻超級IP，加上全集團網(wǎng)紅、門店店長等一起參與，開創(chuàng)家居行業(yè)的直播帶貨熱潮；一方面領(lǐng)先推出“線上門店”、“線上量尺”、“線上設(shè)計”等創(chuàng)新互動及服務(wù)模式，讓定制變得像APP點外賣一樣簡單，真正改變家裝消費痛點。

“科技大基建”則定位于技術(shù)驅(qū)動的家居全屋定制的服務(wù)平臺，將開放系統(tǒng)的房型庫、方案庫、產(chǎn)品庫資源和線上交互能力，聚合并賦能全行業(yè)，覆蓋量尺、設(shè)計、家裝等全方位家居服務(wù)。持續(xù)夯實前后端的數(shù)據(jù)流基礎(chǔ)建設(shè)，同時完成了第二代智能制造工廠的投產(chǎn)與運營，用核心技術(shù)引領(lǐng)著定制家居開啟5G新時代。

維意定制：“新一代整裝”

作為全屋定制領(lǐng)域數(shù)字化設(shè)計、數(shù)字化交付的代表，維意定制早已深刻認識到一體化整裝x透明化整裝x數(shù)字化整裝的行業(yè)趨勢，并在三年前開始布局整裝業(yè)務(wù)。在此基礎(chǔ)上，維意定制于今年重磅推出了“新一代整裝”模式。

維意定制“新一代整裝”，從設(shè)計、服務(wù)、施工、產(chǎn)品解決客戶家裝的痛點，為消費者提供包含全屋硬裝、全屋軟裝、全屋配套家具、全屋定制家具、智能家居、廚電家電、軟裝配飾的一站式裝修服務(wù)，實現(xiàn)從毛坯房到拎包入住的想法。目前，廣佛同時在建工地已超1000，逐步實現(xiàn)大規(guī)模個性化家裝。

新一代整裝落地的背后是強大的技術(shù)支撐。維意定制把大量的研發(fā)力量投入到整裝所需的IT系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用上，在前端設(shè)計、終端生產(chǎn)以及交付環(huán)節(jié)均已實現(xiàn)數(shù)字化打通，并聚合在"數(shù)字化工地”系統(tǒng)中。通過這個系統(tǒng)，可以實現(xiàn)施工流程和細節(jié)規(guī)范化，施工記錄數(shù)據(jù)透明化，終端用戶還可以實時線上監(jiān)控等。這種模式普及應(yīng)用后，將徹底顛覆家裝行業(yè)銷售設(shè)計、下料施工等傳統(tǒng)模式。

2021年，維意定制將把“新一代整裝”從自營城市向加盟城市逐步推進，同時為各城市傳統(tǒng)家裝企業(yè)轉(zhuǎn)型貢獻自己的數(shù)字化系統(tǒng)解決方案，合能共進。

索菲亞：“柜類定制專家”

今年3月，索菲亞在線上舉辦了全新戰(zhàn)略發(fā)布會，正式將品牌戰(zhàn)略升級為：柜類定制專家，廣告語變更為“專業(yè)定制柜，就是索菲亞”?！皩Ｗⅰ?、“專業(yè)”、“專家”三個詞濃縮了索菲亞品牌的核心價值。索菲亞品牌戰(zhàn)略升級牢牢抓住了索菲亞專家品牌的價值本質(zhì)，并把品牌形象提升到全新高度。

品牌定位上回歸柜類定制專家，業(yè)務(wù)上索菲亞仍在大家居領(lǐng)域不斷延伸和擴展。11月26日，索菲亞與圣都家居召開了戰(zhàn)略合作發(fā)布會，公開宣告雙方將通過資源整合，發(fā)力萬億整裝市場。這次的強強聯(lián)合，只是索菲亞深化全屋定制全渠道的縮影。不只是整裝，還包括經(jīng)銷商、大宗工程業(yè)務(wù)、電商新零售等等，都是索菲亞推進全渠道變革的動作。

好萊客：“原態(tài)潮生活”

近年來，定制家居大師好萊客不斷緊跟時代潮流，玩轉(zhuǎn)跨界營銷，深度鏈接年輕用戶。2020年5月，定制家居大師好萊客正式官宣發(fā)布品牌煥新升級，邁進“原態(tài)潮生活”新興時代。好萊客從“潮”理念定位、潮視覺升級、潮家解決方案輸出到潮生活態(tài)度傳遞，全方位、具象化演繹“原態(tài)潮生活哲學(xué)”。

“潮”是設(shè)計領(lǐng)先、時尚潮流引領(lǐng)；“原態(tài)”則是好萊客多年來的環(huán)保主張和品牌態(tài)度。好萊客始終堅持對環(huán)保品質(zhì)的追求，為人們提供健康家居生活的決心從未改變。8年來，好萊客始終步履不停，以原態(tài)作為品牌DNA，繼續(xù)專注對原態(tài)板的研發(fā)升級，今年重磅上市原態(tài)凈醛板，在“基材甲醛零添加”的基礎(chǔ)上新增“凈醛抗菌專利技術(shù)”，成功實現(xiàn)從板材環(huán)保到空間環(huán)保的躍級提升，將行業(yè)環(huán)保標準推至新高度。

結(jié)語

洞悉消費市場變化，抓住時代發(fā)展趨勢，以歐派家居、尚品宅配、維意定制、索菲亞、好萊客為代表的一眾全屋定制企業(yè)在2020年積極進取，迎難而上，在年度戰(zhàn)略的指導(dǎo)之下走出了獨屬于自己品牌特色的道路。新的一年，又將有什么樣的精彩？讓我們拭目以待！

（文章來源：泛家居圈，侵刪）