2021年門(mén)窗競(jìng)價(jià)和信息流廣告該如何投放？我們可以梳理出很多詞來(lái)，比如：高效、精準(zhǔn)、創(chuàng)新等等。這些關(guān)鍵詞呈現(xiàn)出的啟示是，未來(lái)做廣告投放必須要抓效率抓質(zhì)量，必須要拋棄以前的“內(nèi)卷化”。

最近一段時(shí)間，“內(nèi)卷化”突然成為了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱詞。在萬(wàn)物皆可卷的語(yǔ)境下，“內(nèi)卷化”被解讀為長(zhǎng)期停留在一種簡(jiǎn)單層面的自我消耗和自我重復(fù)現(xiàn)象。

廣告投放行業(yè)正在經(jīng)歷“內(nèi)卷化”，競(jìng)爭(zhēng)很大程度上停留在對(duì)流量的追逐上，擁有更多的流量似乎就能觸達(dá)更大的市場(chǎng)。但與此同時(shí)，很多廣告主的“內(nèi)卷化”已經(jīng)盡顯疲態(tài)，一方面是流量與設(shè)備的增長(zhǎng)正接近天花板;另一方面，淺層流量變現(xiàn)的模式不再無(wú)往不利。成交越來(lái)越難，用戶可選擇性越來(lái)越大，生意越來(lái)越難做。

(圖片來(lái)源：良品樂(lè)購(gòu)官網(wǎng)，侵刪)

如何避免在“內(nèi)卷化”的過(guò)程中被卷掉？關(guān)鍵在于打破內(nèi)卷現(xiàn)狀。2021年，對(duì)于廣告主和優(yōu)化師來(lái)說(shuō)，該如何提效提質(zhì)呢？應(yīng)該怎么避免“內(nèi)卷化”的困局？本篇筆者就來(lái)談?wù)勛约旱目捶?，僅供參考。

善用工具

2021年，做廣告投放要避免自我消耗，一定要善用工具?，F(xiàn)在主流的廣告平臺(tái)都有各種工具，百度競(jìng)價(jià)在拓量方面，有ocpc，在客戶管理層面，愛(ài)番番現(xiàn)在越來(lái)越完善;頭條信息流在智能投放方面，2020年陸續(xù)推出了多個(gè)工具，比如一鍵起量、自動(dòng)規(guī)則和計(jì)劃批量投放助手等功能，這些功能能極大的提升我們的工作效率。比如說(shuō)，過(guò)去復(fù)制信息流廣告或者創(chuàng)意，基本靠手動(dòng)，比較麻煩，現(xiàn)在可以批量復(fù)制了。比如此前，投搜索競(jìng)價(jià)廣告想拓量，維度無(wú)非是加價(jià)、加詞、放匹配等，現(xiàn)在靠搜索競(jìng)價(jià)ocpc和觀星盤(pán)即可以拓量，并且操作較少，拓量效果明顯。

2021年，相信不管是百度、騰訊還是頭條等，都會(huì)推出很多新的工具。建議這些工具一定要熟悉，最好是都能?chē)L試一下，也許過(guò)去經(jīng)常要加班才能完成的工作，用了這些工具后就可以很快完成，就不用加班了，何樂(lè)而不為呢？

重點(diǎn)關(guān)注方向：搜索廣告，以百度搜索為例，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注ocpc、基木魚(yú)、觀星盤(pán)和愛(ài)番番?，F(xiàn)在很多競(jìng)價(jià)連基木魚(yú)都不會(huì)用，如果哪天全行業(yè)切基木魚(yú)了，到時(shí)候怎么辦呢？所以一定要熟悉基木魚(yú)和觀星盤(pán)等工具。信息流，以頭條為例，可以重點(diǎn)關(guān)注計(jì)劃批量投放助手、短視頻制作工具和模板、橙子建站和飛魚(yú)CRM。其它平臺(tái)也是重點(diǎn)關(guān)注這些核心工具。這并非老話重談，而是有很多優(yōu)化師現(xiàn)在還不熟悉，那么2021年必須得熟悉了。借助工具，給自己省力省時(shí)間。

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由操作向策劃轉(zhuǎn)變

近幾年，廣告市場(chǎng)最大的變化是智能化，手動(dòng)調(diào)整轉(zhuǎn)向系統(tǒng)智能優(yōu)化。以前手動(dòng)調(diào)價(jià)，現(xiàn)在基本都靠系統(tǒng)。那么，不再靠手動(dòng)了，優(yōu)化師要做什么呢？答案就是策劃。它包括兩個(gè)方面，一個(gè)是創(chuàng)意的策劃，一個(gè)是頁(yè)面的策劃。2021年，只會(huì)操作不會(huì)策劃的優(yōu)化師，生存的空間會(huì)越來(lái)越小。

2021年的廣告投放，我們可以把重點(diǎn)工作放在素材制作和落地頁(yè)制作上，尤其是針對(duì)于信息流來(lái)說(shuō)。信息流是非?！俺浴彼夭牡?，要經(jīng)常更新素材。所以你一定要懂怎么去策劃一個(gè)好的短視頻素材，怎么去制作一個(gè)好的短視頻，廣告后臺(tái)的視頻制作工具和模板可以好好研究并實(shí)操一下。

頁(yè)面策劃同樣重要，不管是百度的基木魚(yú)、頭條的橙子建站還是騰訊廣告的蹊徑，都有很多值得深挖的點(diǎn)。千萬(wàn)不要認(rèn)為這些建站工具都很簡(jiǎn)單，如果你這樣認(rèn)為那就錯(cuò)了。同樣的工具，不同的人可以做出天差地別的效果。建站工具這塊，知識(shí)點(diǎn)很多，并不亞于調(diào)詞調(diào)價(jià)這類知識(shí)，所以是需要經(jīng)常學(xué)習(xí)和實(shí)操、總結(jié)的。

總之，2021年，要多去思考，不能只是停留在只會(huì)操作的層面。不思考的人是很難進(jìn)步的，一定要由操作型向思維型轉(zhuǎn)變，懂得策劃和制作，可以快速提升你的個(gè)人能力。

多做減法

過(guò)去，我們總是在做加法，學(xué)這個(gè)渠道，學(xué)完之后學(xué)那個(gè)渠道。掌握了這個(gè)，又想掌握那個(gè)。最后，雖然會(huì)的很多，可往往通而不精。其實(shí)做加法沒(méi)錯(cuò)，但是做加法的同時(shí)也要做減法。對(duì)于一些不那么重要，不那么有趨勢(shì)的事物可以做減法。舉例來(lái)說(shuō)：

在學(xué)習(xí)上，我們可以重點(diǎn)學(xué)些新知識(shí)，學(xué)一些主要投放渠道。不要再去學(xué)那些老思路老方法。比如ocpc已成為主流的當(dāng)下，不應(yīng)該再多花時(shí)間去學(xué)cpc;

在賬戶上，要積極做主流渠道，比如頭條百度騰訊快手等。做主流廣告，咨詢、表單等。學(xué)新的產(chǎn)品。比如頭條搜索、FEED流直播間廣告、直營(yíng)電商等等。

社群學(xué)習(xí)，可以多加一些行業(yè)社群，包括免費(fèi)和付費(fèi)群，知識(shí)付費(fèi)，會(huì)員課程等等。減少閑聊吹水，減少無(wú)效的社交，減少紙上談兵。免費(fèi)的才是最貴的，不要只想著免費(fèi)獲取，其實(shí)那樣成長(zhǎng)更慢，還不如付費(fèi)進(jìn)一些優(yōu)質(zhì)社群，這樣成長(zhǎng)更快;

職場(chǎng)減法，可以做好時(shí)間管理，把不重要或者對(duì)你工作造成了影響的事情丟掉，大膽的放下對(duì)你造成負(fù)面影響的人和事。不放下永遠(yuǎn)不能真正成長(zhǎng)起來(lái)。

多做做減法，才能少些負(fù)擔(dān)，多出時(shí)間和精力。

整合全鏈路(前中后端)數(shù)據(jù)去做流量增長(zhǎng)

不管是手動(dòng)調(diào)整還是智能調(diào)整，都是基于數(shù)據(jù)分析。優(yōu)化師的工作，應(yīng)該是80%的數(shù)據(jù)分析加20%的賬戶調(diào)整。所以說(shuō)，不管什么時(shí)候，數(shù)據(jù)分析都是第一位的。不管是營(yíng)銷鏈的數(shù)據(jù)漏斗模型，還是每一環(huán)數(shù)據(jù)的反推，都能給我們的工作起到非常大的作用。

目前，不管是哪個(gè)平臺(tái)，不管是搜索還是信息流，都加大了對(duì)人群這塊的升級(jí)整合，所以，數(shù)據(jù)分析到后期分析的重點(diǎn)一定會(huì)是人群。人群可以用于建人群包，對(duì)廣告的影響較大。

在數(shù)據(jù)分析這塊，廣告系統(tǒng)后臺(tái)給我們提供了很多維度的數(shù)據(jù)，我們可以重點(diǎn)關(guān)注興趣報(bào)告和人群包報(bào)告，可以將之整理制作出我們所需要的報(bào)表，然后去做賬戶優(yōu)化調(diào)整。

除了對(duì)效果做數(shù)據(jù)分析，也需要對(duì)整個(gè)營(yíng)銷鏈做數(shù)據(jù)分析，包括前端的對(duì)話率、線索有效率到中端的客服(接線)轉(zhuǎn)化率再到后端的銷售轉(zhuǎn)化率(到訪/成交)、復(fù)購(gòu)率、流失率、轉(zhuǎn)介紹率等等。通過(guò)數(shù)據(jù)反映的問(wèn)題去做好客戶留存復(fù)購(gòu)，這就是一種流量增長(zhǎng)。

人會(huì)出問(wèn)題，但數(shù)據(jù)不會(huì)，以數(shù)據(jù)去指導(dǎo)實(shí)踐操作，是最合理的一種方式。流量的增長(zhǎng)并非完全依靠買(mǎi)量，也可以靠轉(zhuǎn)介紹、線索再利用等等實(shí)現(xiàn)。

數(shù)據(jù)越完善，賬戶轉(zhuǎn)化、客服轉(zhuǎn)化和銷售轉(zhuǎn)化越打通，流量增長(zhǎng)就會(huì)越簡(jiǎn)單持久。

可能上述有一些理論化了，最后再給出4個(gè)實(shí)質(zhì)的建議，并非雞湯，希望能夠幫助到各位優(yōu)化師同仁。

1：建議經(jīng)常充電學(xué)習(xí)，看教程。官方教程、第三方平臺(tái)教程等等;

2：建議做精做專，多做減法，減少吹水閑聊，減少無(wú)效社交;

3：建議多做總結(jié)，寫(xiě)文章也好，做筆記也好，都是一種很好的復(fù)盤(pán)方式。如果你一周能堅(jiān)持寫(xiě)一篇工作日志，半年你的能力就能飛速提升;

4：建議多實(shí)操，多測(cè)試，不要停留在說(shuō)的層面，方法好不好，測(cè)了才知道，做行動(dòng)派不做空想派。

2021年，各個(gè)平臺(tái)都在做流量閉環(huán)，廣告投放充滿著機(jī)遇和調(diào)整，你準(zhǔn)備好迎戰(zhàn)了嗎？2021年來(lái)了，廣告投放市場(chǎng)會(huì)有更多新的變化，欲搶占更大的市場(chǎng)，必須要破除“內(nèi)卷化”。加油，優(yōu)化師朋友們，努力一定會(huì)有提升。

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