「導(dǎo)讀」作為家居行業(yè)教科書一樣的存在，宜家其實并沒有外界想象的舒適。2018年增長出現(xiàn)了劇烈下滑，也開啟了其快速轉(zhuǎn)型的歷程。

根據(jù)宜家的戰(zhàn)略規(guī)劃，其轉(zhuǎn)型主要將圍繞多渠道融合、數(shù)字化、家居生活服務(wù)商三個方向。主要布局則主要是擁抱線上、走進市區(qū)以及商業(yè)綜合體。

來源|家頁傳媒 作者 |劉林

2020年12月8日，宜家宣布正式停止出版《家居指南》。這份可能投射了幾代人生活方式的雜志，在即將迎來70周歲的時刻，在粉絲的惋惜聲中悄然逝去。

原因很簡單，在數(shù)字化大潮之下，《家居指南》已經(jīng)完成了自己的使命。宜家相關(guān)負責(zé)人在2019年接受采訪時，就已經(jīng)很坦然地面對了這個問題：“環(huán)保因素，以及觸達讀者的數(shù)字化版本，2018年起紙質(zhì)版《家居指南》發(fā)行量逐年下降?！?/p>

巧合的是，2020年恰好是宜家家居入華30年，從蠻荒時代一路走來，宜家一路見證著中國大陸家居市場的快速發(fā)展，也一路充當著大陸家居市場的引領(lǐng)者。

在2020年這個關(guān)鍵節(jié)點，《家居指南》完成了屬于上個時代的歷史任務(wù)，同時也打開了宜家乃至整個家居行業(yè)的另一個時代。面對數(shù)字化的潮流，宜家第一次站上了起跑線，這也是中國家居企業(yè)第一次和宜家同身位競爭。

宜家在華三十年

1982年，北京、上海、廣州、深圳率先進行試點售房，從而帶動了家居行業(yè)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)化時代。雖然這種轉(zhuǎn)變在小心翼翼的試點中走得相對較慢，但無論是車建新，還是劉紹喜，都先后拿著800塊，在這段時間走向了創(chuàng)業(yè)之路。

當然，真正的產(chǎn)業(yè)化時代，還要等90年代，經(jīng)過幾年發(fā)展，家居市場逐漸有了一定的規(guī)模，原本的家具作坊紛紛壯大，走向了公司化運營。宜家也踩著90年代的春風(fēng)，在1990年進入中國市場，于青島、上海和深圳陸續(xù)開設(shè)了采購辦事處。

1995年，＊＊＊＊個現(xiàn)代化家居商場“吉盛偉邦國際家具博覽中心”開張。三年后，經(jīng)歷了北上廣深長達16年的試點售房后，房改來到了最后時刻。當年7月，＊＊＊發(fā)布《關(guān)于進一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》，全面停止住房分配，實行住房分配貨幣化。

也是在1998年，宜家不再將中國作為簡單的采購來源，而是以市場來看待。宜家在上海開了他們的第一家家居商場。至2020年，宜家在中國大陸已經(jīng)有了36家商場，覆蓋北京、上海等17個主要省市。

房改之后，裝修及家居市場開始進入快速發(fā)展期，家居真正開始產(chǎn)業(yè)化，“重裝修、輕裝飾”的概念開始逆轉(zhuǎn)，定制家具也開始在市場萌芽，國產(chǎn)家具品牌逐漸形成，并開始在市場上取得競爭優(yōu)勢。

進入新世紀，隨著中國更深入地融入國際市場，家居行業(yè)的輪廓逐漸成熟，產(chǎn)業(yè)化界限愈發(fā)明顯，部分發(fā)展壯大的公司開始注重供應(yīng)鏈整合以及上＊＊業(yè)資源，那時候，宜家?guī)缀跏撬泄緦W(xué)習(xí)的對象，無論是它的經(jīng)營理念，還是它對供應(yīng)鏈的整合能力。

到了新世紀第二個十年，互聯(lián)網(wǎng)的熱潮奔涌而來，線上線下開始融合，家居行業(yè)開始從傳統(tǒng)的制造業(yè)向經(jīng)營生活方式的行業(yè)轉(zhuǎn)變。

基于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的高度普及，家居企業(yè)紛紛面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型的壓力。這一過程中，宜家也面臨和消費者連接鏈路的重新梳理，他們在中國設(shè)立了一個全新的業(yè)務(wù)部門——宜家中國數(shù)字創(chuàng)新中心，并從2016年開始，持續(xù)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的嘗試。

2020年3月，宜家在天貓上線了全球首個第三方平臺的線上官方旗艦店，并發(fā)布了自己的APP，還上線了淘寶直播，在快速推進自己的線上進程。

2020年12月8日，宜家做出了“令人傷感但理智的決定”，宣布正式停止出版《家居指南》。

不得不進行的轉(zhuǎn)型

2018年，宜家的營業(yè)收入增速明顯放緩，凈利潤出現(xiàn)了跳水式下滑。尤其是中國區(qū)，只有9.3%的同比增長，這是宜家自2011年以來，第一次增長率低于兩位數(shù)。

隨著新一代年輕人的成長，他們已經(jīng)對宜家所售賣的生活方式感到排斥。

一方面，快速爆發(fā)的娛樂方式和豐富的娛樂產(chǎn)品，讓原本可作為周末出游地的宜家，變得不再受年輕人歡迎。

另一方面，低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來源變得越來越多元。迅猛發(fā)展的電商，開始大規(guī)模奪走傳統(tǒng)零售品牌流量；快速整合升級的供應(yīng)鏈，使得本土家居品牌與宜家的購物體驗已經(jīng)不再明顯。人們不再需要專門留出時間，去郊區(qū)的宜家賣場購買心儀的家具。

當雙方的體驗差距逐漸縮小，對于消費者而言，更可及、更便捷的渠道或品牌，可能才是消費決策的重要因素。

這一點，數(shù)據(jù)體現(xiàn)得更為明顯。2019雙十一期間，憑借對新零售的線上、線下建設(shè)與融合，紅星美凱龍和居然之家分別交出了219億和208億的銷售成績。與之形成鮮明對比的是，宜家中國整個2019財年，累計銷售額只有157.7億元。

事實上，中國家裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了三十年的發(fā)展，雖然依然面臨碎片化、地域化等問題，但該跑的模式幾乎都已經(jīng)實踐過，從垂直服務(wù)商的出現(xiàn)，再到數(shù)字化改造浪潮涌來，中國企業(yè)已經(jīng)越來越成熟，對市場也越來越敏感。

就賣場數(shù)字化而言，中國企業(yè)目前的方向是很明確的：

一是傳統(tǒng)門店的數(shù)字化改革，即引入數(shù)字化技術(shù)打造更為靈活的導(dǎo)購場景，同時將不同渠道、不同門店進行打通，實現(xiàn)更為便捷的購物體驗；

二是線上店的技術(shù)導(dǎo)向，提供實景復(fù)刻及線下資源的對接；

三是對當年從宜家學(xué)來的數(shù)字化供應(yīng)鏈進一步整合，使其與前端諸如電商、設(shè)計師平臺等多渠道對接。

在迎接數(shù)字化浪潮的過程中，中國企業(yè)可能比宜家更先走向起跑線。而從宜家自2018年的一系列調(diào)整中，我們都能在其中找到對上述思路的模仿或者說深化?？傮w而言，主要是三個方向的布局，擁抱線上、走進市區(qū)以及商業(yè)綜合體。

進行中的轉(zhuǎn)型

2018年開始，和業(yè)績快速下滑相對應(yīng)的，則是一向保守的宜家變得迅捷。無論是數(shù)字創(chuàng)新中心，還是全球裁員、快閃店上線等，宜家的動作格外地頻繁。這一年，也是宜家為期3年轉(zhuǎn)型計劃的起始點。

在中國區(qū)，總裁朱昌來于愚人節(jié)黯然＊＊，安娜·庫麗佳開始著手打造屬于宜家中國的轉(zhuǎn)型方案。2019年，宜家中國戰(zhàn)略發(fā)布會上，安娜·庫麗佳正式推出了“未來+”戰(zhàn)略。

“未來+”主要有三個方向，分別是多渠道融合、數(shù)字化、家居生活服務(wù)商。和這一宏大戰(zhàn)略相匹配的，則是宜家中國歷史上最大年度投資額——100億元。

◎擁抱線上

換人如換刀，宜家中國區(qū)換帥的成果很快顯現(xiàn)出出來。2018年8月，宜家正式上線“IKEA宜家家居快閃店”微信小程序，試圖借助微信的社交屬性進一步轉(zhuǎn)化顧客。

整個2019年，40億用戶訪問了宜家官網(wǎng)，在線銷售額同比增長了45%。這一點，也間接推動著宜家在中國的轉(zhuǎn)型腳步。

2020年3月，在天貓旗艦店中，宜家一口氣上架了3800余款產(chǎn)品，線上線下會員體系打通。6.18促銷季，宜家1：1實景復(fù)刻了上海寶山店。借助已經(jīng)日漸成熟的AR技術(shù)，消費者可輕易實現(xiàn)自由搭配和預(yù)覽。

◎走進市區(qū)

宜家線下的轉(zhuǎn)型同樣如火如荼。2016年和2017年，分別在溫州和北京嘗試過1800-3000平的PUP店。2020年7月，宜家選擇走進市區(qū)，在上海楊浦開設(shè)了＊＊＊＊城市迷你店。根據(jù)宜家的規(guī)劃，到2021年，這類迷你店將在全球達到30家。

不同于以往的宜家門店，這類城市迷你店將擺脫家居體驗中心的定位，更多的是扮演生活方式服務(wù)商，存在于城市的消費熱點區(qū)域，增加和年輕人的可及性和觸達性，配合數(shù)字化技術(shù)，打造集購物、休閑、社交為一體的家居零售體驗，進而解決年輕Z世代家居層面的困擾和需求。

不僅僅是面積在變小，數(shù)字化同樣貫穿城市迷你店，通過智能設(shè)備和影響在內(nèi)的數(shù)字化解決方案，消費者可以在這里以沉浸式的場景體驗，感受不同家居方案之間的異同，宜家設(shè)計師和商場伙伴也將參與其中，這也是目前家居賣場的主流轉(zhuǎn)型方向。

◎商業(yè)綜合體

在不斷進行家具商場、購物中心、快閃店的布局之后，以“薈聚”為代表的商業(yè)綜合體也開始初露崢嶸。

2019年，宜家拿下上海薈聚綜合體項目。該項目投資80億，總建設(shè)體量超過43萬平方米，這是宜家歷史上單體量拿地價格的最高記錄。

目前，宜家在中國運營著北京薈聚、武漢薈聚、無錫薈聚，進行中的則有西安、長沙、上海三個項目，西安和長沙項目投資金額均約為40億。

事實上，隨著中國土地價格的不斷攀升，宜家模式的復(fù)制壓力是肉眼可見的。為了規(guī)避這種壓力，除了數(shù)字化門店以小面積的城市迷你店的打造，商業(yè)綜合體同樣是一個預(yù)期很美好的概念。

在宜家原本的家居+購物中心的模式下，又引入辦公樓產(chǎn)品，不僅使得項目的風(fēng)險變低，更重要的是，這將形成一個天然的流量池，進一步激發(fā)宜家以及商業(yè)空間的價值。

宜家并不是一家以概念創(chuàng)新取勝的企業(yè)。

前端 ，它往往更注重細節(jié)優(yōu)化、人文關(guān)懷以及對顧客消費心理的引導(dǎo)；后端，則專注于體系化建設(shè)和供應(yīng)鏈整合。宜家已經(jīng)超越單純的商業(yè)往來，成為了品牌的經(jīng)營者，這也是宜家能成為“商業(yè)偶像”最重要的因素。

所以，當見證了中國家居市場三十年興衰的宜家，第一次站上起跑線后，比拼的依然是宜家此前最擅長的領(lǐng)域——對體驗和細節(jié)的優(yōu)化，對價值觀的傳遞，或許這能帶給宜家些許從容。

當千禧一代走向臺前，他們正在用自己的力量改變著宜家的模樣，也正在改變著商業(yè)的模式。

(文章來源：騰訊家居，侵刪)