4月12日上午，索菲亞家居股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“索菲亞”）發(fā)布了2020年度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，2020年索菲亞實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入83.53億，同比2019年增長(zhǎng)8.67%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11.92億，同比2019年增長(zhǎng)10.66%。

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乘整裝而起，櫥柜、木門業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)

根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，索菲亞2020年度經(jīng)營(yíng)效果逐季明顯改善，尤其在開拓新賽道方面，大宗工程業(yè)務(wù)尤其是櫥柜、木門品類的拓展對(duì)索菲亞2020年的營(yíng)業(yè)收入有突出貢獻(xiàn)。衣柜及其配套產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入67.02億元，同比增長(zhǎng)1.46%；櫥柜實(shí)現(xiàn)收入12.11億元，同比增長(zhǎng)42.26%；木門實(shí)現(xiàn)收入2.92億元，同比增長(zhǎng)55.36%。家具制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù) 收入為6875.4億元，同比下降6.0%；公司2020年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為83.17億元，同比增長(zhǎng)8.79%。

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在大宗業(yè)務(wù)渠道方面，索菲亞在全國(guó)范圍內(nèi)承接地產(chǎn)住宅、酒店、長(zhǎng)租公寓、學(xué)校、醫(yī)院、辦公樓等各類工程項(xiàng)目定制業(yè)務(wù)，2020 年在公司強(qiáng)大的柔性化制造與全屋收納設(shè)計(jì)能力支撐下持續(xù)高速發(fā)展，專職團(tuán)隊(duì)已逾1600人，公司大宗業(yè)務(wù)渠道收入達(dá) 15.04 億元，同比上年增長(zhǎng) 99.14%，其中櫥柜、木門業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

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在整裝渠道方面，依據(jù)柜類定制專家的高品牌知名度、產(chǎn)品品類豐富、質(zhì)量領(lǐng)先、環(huán)保、研發(fā)生產(chǎn)一體化的優(yōu)勢(shì)，2019年索菲亞在全國(guó)范圍與實(shí)力較強(qiáng)的裝企開展合作。2020年全年完成500家整裝企業(yè)簽約計(jì)劃（含直營(yíng)直簽和經(jīng)銷商直簽），并實(shí)現(xiàn)銷售額7417.31萬(wàn)元。2020年索菲亞完成多品牌矩陣的規(guī)劃和初步的布局，四大品牌，全品類、全渠道運(yùn)營(yíng)。

由于2020年整裝、家裝渠道拓展順利。預(yù)計(jì)2021年整裝、家裝渠道將成為索菲亞新增長(zhǎng)點(diǎn)。

在經(jīng)銷商專賣店的銷售模式上，索菲亞開設(shè)“索菲亞”定制衣柜專賣店或“司米櫥柜”專賣店，建立經(jīng)索菲亞公司培訓(xùn)合格的服務(wù)隊(duì)伍，獨(dú)家銷售公司生產(chǎn)產(chǎn)品的一種銷售模式。在此布局下，索菲亞實(shí)現(xiàn)2020年經(jīng)銷商零售渠道收入占比78.54%，直營(yíng)渠道收入占比3.01%，大宗業(yè)務(wù)渠道收入占比18.08%；司米櫥柜實(shí)現(xiàn)收入12.11億元，同比增長(zhǎng)42.26%。

報(bào)告顯示，“索菲亞”柜類定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商1652家，專賣店達(dá)2719家，其中省會(huì)城市門店數(shù)占比14%，地級(jí)城市門店數(shù)占比22%，四五線城市門店數(shù)占比64%。司米櫥柜擁有經(jīng)銷商958家，司米專賣店達(dá)1108家?！八鞣苼啞蹦鹃T共有經(jīng)銷商793家，獨(dú)立店達(dá)339家（含在裝修門店），融入店逾631家?！叭A鶴”木門共有243家專賣店（含在裝修店鋪），經(jīng)銷商226家。

聚焦新消費(fèi)，引領(lǐng)換代新生活

在過(guò)去的一年里，各行各業(yè)受新冠疫情影響較為嚴(yán)重。索菲亞憑借多年的深耕布局，積極采取措施維持零售渠道經(jīng)營(yíng)體系的穩(wěn)定。在銷售形式上迅速做出由線下向線上轉(zhuǎn)變，加大品牌投入提升品牌影響力。疫情期間，整個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)保持穩(wěn)定，現(xiàn)金流狀況良好，環(huán)比情況逐季度改善。

索菲亞以“大家居”戰(zhàn)略布局，以司米、索菲亞、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類搶占全屋定制家居高中低端市場(chǎng)，專注“柜類定制專家”品牌戰(zhàn)略，形成集團(tuán)內(nèi)相互呼應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)體系，支撐多品牌多品類布局，同時(shí)輔以墻板定制、家具家品風(fēng)格搭配為抓手，為消費(fèi)者提供環(huán)保而美好的生活空間整體解決方案。

值得一提的是，隨著以“小鎮(zhèn)青年”為代表的新一代剛需消費(fèi)人群的崛起，索菲亞推出其旗下子品牌米蘭納定制家居，以“全民定制家優(yōu)選米蘭納”為宣傳口號(hào)多維度觸達(dá)以小鎮(zhèn)青年為代表的消費(fèi)群體，以更創(chuàng)新的方式為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。2021年將獨(dú)立招商，全渠道同時(shí)發(fā)力。傳統(tǒng)線下渠道布局：全年目標(biāo)350家店，一線城市100%覆蓋、二線城市70%覆蓋以及部分優(yōu)秀三線城市有取舍的覆蓋。

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對(duì)于2021 年的工作展望，索菲亞表示將繼續(xù)加強(qiáng)商務(wù)招商，集中優(yōu)勢(shì)資源開拓各省區(qū)頭部裝企，繼續(xù)開放創(chuàng)新合作模式；加強(qiáng)渠道業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，不斷創(chuàng)新賦能；強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)支持，強(qiáng)化渠道定制的賦能專屬培訓(xùn)體系，為索菲亞賦能團(tuán)隊(duì)輸出一張專業(yè)名片；不斷完善產(chǎn)品線，增加康純產(chǎn)品矩陣；持續(xù)完善團(tuán)隊(duì)，致力打造合作業(yè)務(wù)產(chǎn)出標(biāo)桿，以達(dá)到規(guī)模最大化。

2021年，索菲亞將深化“全渠道+多品牌+全品類”的集團(tuán)戰(zhàn)略，達(dá)成索菲亞集團(tuán)百億銷售目標(biāo)。接下來(lái)，索菲亞又會(huì)帶給我們?cè)鯓拥捏@喜呢？讓我們拭目以待吧！