1969年7月20日，美國宇航員阿姆斯特朗成為第一個登上月球并在月球上行走的人，當(dāng)時他說出了此后在無數(shù)場合常被引用的名言：“這是個人邁出的一小步，但卻是人類邁出的一大步?！?/p>

今天，我用阿姆斯特朗的這句名言來比擬尚品宅配與京東的戰(zhàn)略合作：這是尚品宅配和京東的一小步，但卻是中國家居建材家裝業(yè)的一大步。

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尚品宅配17年

開創(chuàng)了中國家居建材家裝業(yè)的3個時代!

差不多兩個月以前，京東以近12億戰(zhàn)略投資尚品宅配，開了互聯(lián)網(wǎng)巨頭戰(zhàn)投全屋定制家居巨頭的先河，尚品宅配與京東在線上引流獲客線下門店經(jīng)營、BIM整裝、供應(yīng)鏈、倉儲、物流等重大流域的戰(zhàn)略合作，必將在中國家居建材家裝世界再次掀起變革和創(chuàng)新的驚濤駭浪且勢不可擋。

事實上，尚品宅配一直就是中國家居建材家裝行業(yè)的顛覆和革命者，17年前，做軟件出身的尚品宅配進軍家居制造和零售領(lǐng)域，就開啟了中國家居建材家裝行業(yè)的一個新的時代：全屋定制家居時代，以大規(guī)模個性化的C2B定制模式，革了傳統(tǒng)的成品家居B2C模式的命;4年前，剛剛成功上市不久的尚品宅配進軍整裝領(lǐng)域，又開啟了中國家居建材家裝業(yè)的一個新的時代：BIM整裝時代，以BIM為工具，正在和將要革傳統(tǒng)家裝業(yè)的命。

可以說，尚品宅配與京東的戰(zhàn)略合作，傳承了其一直以來的創(chuàng)新傳統(tǒng)，也必將為消費者、為家居建材家裝產(chǎn)業(yè)、為經(jīng)銷商開啟又一個全新的時代。

（圖源：拍信網(wǎng)，侵刪）

02

尚品宅配&京東

這盤大棋如何落子？

那么，尚品宅配&京東這盤大棋，如何落子呢？

一個關(guān)鍵的落子就是“線上引流獲客及線下門店的經(jīng)營合作”。

關(guān)于這一點，我總結(jié)成一句話，就是尚品宅配和京東“我中有你，你中有我”。

尚品宅配&京東這盤大棋，怎樣落子？如何賦能top家裝公司？

線上的相互引流獲客。在線上，京東將聯(lián)合尚品宅配新居網(wǎng)開設(shè)京東自營整裝旗艦店，聯(lián)手進行線上的相互引流獲客。眾所周知，在家居建材家裝企業(yè)流量稀缺的時代，尚品宅配從來不缺流量，尚品宅配新居網(wǎng)在新媒體、短視頻領(lǐng)域的超前布局以及MCN機構(gòu)提供的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，將為京東帶來自身家電流量以外的龐大的增量流量，而京東app數(shù)億級3C日活精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化也是令人羨慕不已的，而家電板塊是精準(zhǔn)的家裝潛在客戶，京東與尚品宅配新居網(wǎng)聯(lián)合打造的家裝“京東自營”店，將對尚品宅配帶來流量傾斜，在流量博弈時代，尚品宅配+京東，不是1+1=2，而是1+1>2。

線下的門店經(jīng)營合作。在線下，尚品宅配將入駐京東超體店，及京東遍布全國各地的成千上萬的京東家電及社區(qū)店等，逐漸拉動尚品宅配各地加盟商進入到京東整個線下運營體系中，另外，京東家電等也將進駐尚品宅配在線下的實體店，成為提升尚品宅配實體店客單價的利器。

我從尚品宅配高層獲悉，今年下半年，尚品宅配將陸續(xù)入駐各地的京東MALL，比如西安等等，另外，尚品宅配經(jīng)典的聞名業(yè)界的廣州東寶門店將全面升級，增加京東家電板塊，還有，京東居家正在北京籌備第一個線下最大的體驗店，位于鳥巢旁邊，尚品宅配也將成為其中重要組成部分。

我判斷，在京東MALL、京東居家這個線下體系里，有可能再次涌現(xiàn)“另一個屬于尚品宅配的東寶奇跡”。

03

尚品宅配&京東

怎樣賦能全國各地的top家裝公司？

今年以來，尚品宅配戰(zhàn)略性地全面轉(zhuǎn)向了BIM整裝，不僅直營體系要轉(zhuǎn)，而且，有實力的經(jīng)銷商也要轉(zhuǎn)。

尚品宅配做BIM整裝，主要有兩種方式，在直營體系，尚品宅配既整也裝;在經(jīng)銷商體系，尚品宅配則是聯(lián)合全國各地的top家裝公司一起做BIM整裝。

那么，在與京東戰(zhàn)略合作之后，尚品宅配如何賦能全國各地的top家裝公司呢？

我認為，主要有以下幾點：

流量賦能。尚品宅配新居網(wǎng)本身就是家居建材家裝行業(yè)的流量之王，加之京東在家居建材家裝領(lǐng)域的精準(zhǔn)線上流量，無疑是流量“王中之王”的絕配組合。

BIM賦能。尚品宅配開發(fā)的BIM技術(shù)不同于業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，尚品宅配BIM技術(shù)是其自主研發(fā)和經(jīng)過近四年成功內(nèi)測的成熟技術(shù)，現(xiàn)在開始在經(jīng)銷商體系和各地頭部裝企進行全面推廣和使用。

定制家居產(chǎn)品賦能。尚品宅配作為定制家居的巨頭之一，其在定制家居產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、交付、服務(wù)等方面一直處于業(yè)界領(lǐng)先地位。

供應(yīng)鏈、物流、倉儲賦能。其中，供應(yīng)鏈應(yīng)該是對top裝企們的最大賦能，也是最迫切的賦能。無可非議，當(dāng)?shù)仡^部裝在當(dāng)?shù)厥荖O.1的，但要想跨區(qū)域擴大發(fā)展特別難，因為其供應(yīng)鏈多是只在原來的城市，去到新城市可能連腰部企業(yè)都不算，一下難以吸引供應(yīng)商的合作，尚品宅配聯(lián)合京東可以打造一個賦能平臺，讓裝企擁有一個極具競爭力的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，能夠復(fù)制粘貼原有模式快速走出去，而不是從零開始。

04

尚品宅配&京東

會給消費者帶來怎樣的新體驗？

在我看來，尚品宅配與京東的戰(zhàn)略合作，最具價值和意義的是他們給消費者的居家生活帶來了前端的新體驗，尚品宅配與京東的“王炸結(jié)合”，未來可能帶來的家裝消費全鏈路場景是：

首先，在線上，一個家裝消費者通過新居網(wǎng)MCN遍布網(wǎng)絡(luò)的強大平臺或頻道，亦或者在京東平臺找到尚品宅配體驗“0元設(shè)計裝修+家具”，然后，在線下，這個消費者去到“京東自營+尚品宅配旗下”的線下門店完成看樣體驗，接著，這位客戶可以在線上直接選擇“京東金融”完成交易，從線上的家居頻道到線下的整裝家居店體驗，尚品宅配聯(lián)合京東搭建全新的交易場景基礎(chǔ)設(shè)施，最終，實現(xiàn)“線上獲客-線下服務(wù)-線上交易”的高效交易場景。

(文章來源：良品樂購官網(wǎng)，侵刪)