面對(duì)整裝市場的競爭激烈，我們看到了輕整裝在如火如荼的發(fā)展中。其實(shí)早在2016年，佛山、福建等地就出現(xiàn)了輕整裝品牌的苗頭，陸續(xù)有不少品牌推出了輕整裝，譬如鑫六福木門。

眾所周知，整裝包括設(shè)計(jì)、材料、裝修等部分，提供一站式整體解決方案，而輕整裝更多的是指客戶選擇某個(gè)品類的產(chǎn)品時(shí)，為其配套高度相容性的服務(wù)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)起步資金預(yù)算不多的經(jīng)銷商來講，輕整裝是一種出路。

有出路，要抵達(dá)還需要指引人。作為浙江木門老牌的鑫六福木門，正在尋覓百人之首，愿以十幾年的經(jīng)驗(yàn)傳授給他們。那么，它又是如何做的呢？

(圖片來源：家居熱線-公眾號(hào)，侵刪)

研發(fā)中心全力以赴，打造輕整裝

2021年，鑫六福木門的董事長就明確了產(chǎn)品方向：“全力打造輕整裝產(chǎn)品的研發(fā)和供應(yīng)，讓經(jīng)銷商構(gòu)建以木門為入口，包含木飾面護(hù)墻板、背景墻、隱形門、柜體的輕整裝產(chǎn)品供應(yīng)體系，形成輕度整裝、輕松交付、輕奢體驗(yàn)的輕整裝理念，最終形成經(jīng)營的差異化競爭?！?/p>

這樣一位既站在高度引導(dǎo)全體人員向高處發(fā)展，又能站在前線與經(jīng)銷商同進(jìn)退的＊＊＊，誰人不愛？明確了產(chǎn)品要向輕整裝發(fā)展的方向，公司的技術(shù)研發(fā)中心開始發(fā)力，不斷研發(fā)原創(chuàng)新品，產(chǎn)品的顏色搭配、造型設(shè)計(jì)上都是別具匠心，更符合95后、00后新生代的審美需求。

以今年9月的新品來看，格柵木門精心雕刻，多色可選，個(gè)性定制，而祥云木門則是呈現(xiàn)傳統(tǒng)中國文化在現(xiàn)代家裝中的獨(dú)特魅力。這兩款新品無不透露出鑫六福木門堅(jiān)持“立足原創(chuàng)、滿足個(gè)性、追求時(shí)尚”的設(shè)計(jì)理念，備受消費(fèi)者的喜愛。

摸清消費(fèi)者喜愛，投其所好，鑫六福木門的經(jīng)銷商又怎能不脫穎而出，贏得客戶？

(圖片來源：家居熱線-公眾號(hào)，侵刪)

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先進(jìn)設(shè)備保障，實(shí)現(xiàn)98%產(chǎn)品直通率

研發(fā)到生產(chǎn)，一環(huán)扣一環(huán)，每一環(huán)都相當(dāng)重要。8月份，鑫六福木門的產(chǎn)品直通率達(dá)98%以上，可以說產(chǎn)品的質(zhì)量越來越穩(wěn)定。

質(zhì)量穩(wěn)定的背后是80余臺(tái)先進(jìn)設(shè)備的保障，是200多名員工的苛刻嚴(yán)謹(jǐn)，是50000余平方米的廠房的面積基礎(chǔ)。鑫六福木門所生產(chǎn)的產(chǎn)品，利用CPL鑫工藝，徹底解決線條開裂問題，30年如新，耐磨耐劃不褪色，并且使用的是環(huán)保水性漆，滿足90%以上市場對(duì)健康的需求。

為了更好地滿足消費(fèi)者對(duì)貨期的要求，公司倉儲(chǔ)部保證20天的原材料的備料，計(jì)劃部對(duì)加急訂單、特殊訂單會(huì)優(yōu)先排單且保證7天內(nèi)完成，而正常訂單則會(huì)保證12天交貨。

去年，鑫六福木門在終端市場仍然保持高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，得到全國500多個(gè)終端門店的信賴和全國25個(gè)省的消費(fèi)者的喜愛，這就是對(duì)鑫六福木門品質(zhì)的高度認(rèn)可的表現(xiàn)。作為鑫六福木門的經(jīng)銷商，品牌得到高度認(rèn)可無疑就是在給自己的門店引流，又何愁客源少？

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重金啟動(dòng)短視頻，得到精準(zhǔn)引流

當(dāng)然，門店要精準(zhǔn)引流還需要借助符合當(dāng)下消費(fèi)者習(xí)慣的通道，如短視頻。今年，花重金啟動(dòng)短視頻的宣傳和引流，擴(kuò)大鑫六福木門品牌在市場和消費(fèi)者中的感知度?？催^他們短視頻的經(jīng)銷商或者是消費(fèi)者，都會(huì)感到親切、受用，近距離了解品牌，從而更加信賴品牌。

在終端市場的幫扶道路上，公司以“三個(gè)五”服務(wù)體系和“七好”門店系統(tǒng)培訓(xùn)正在護(hù)航，所謂的“三個(gè)五”服務(wù)體系，指的是：

五對(duì)一VIP服務(wù)（區(qū)域經(jīng)理+簽單服務(wù)專員+產(chǎn)品設(shè)計(jì)師+廣告服務(wù)專員+門店設(shè)計(jì)師））

五位一體門店運(yùn)營服務(wù)（培訓(xùn)+指導(dǎo)+策劃+工具+物料）

五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)保姆式服務(wù)（簽單+深化設(shè)計(jì)+訂單跟蹤+代辦貨運(yùn)+售后處理）

而“七好”門店系統(tǒng)培訓(xùn)，則指好機(jī)制、好管理、好工具、好體驗(yàn)、好集客、好成交、好服務(wù)。

今年，鑫六福木門更是明確了五大核心競爭力：品牌升級(jí)、設(shè)計(jì)&創(chuàng)新、精工制造、輕整裝拓展以及服務(wù)新標(biāo)桿，幫助經(jīng)銷商提高市場競爭力。

尤其是交期承諾、預(yù)期賠付、物流損壞、免費(fèi)重做等服務(wù)升級(jí)政策，更加有利于經(jīng)銷商持續(xù)經(jīng)營和壯大。

試想，選擇這樣系統(tǒng)化、體制化但又具備變通性的企業(yè)加盟，你的門店會(huì)不好嗎？

(圖片來源：家居熱線-公眾號(hào)，侵刪)

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要想成為百人之首，沒點(diǎn)本事做不來。

對(duì)經(jīng)銷商而言，鑫六福木門不斷發(fā)展的通關(guān)密碼（即不斷進(jìn)取、精益求精、通力合作）也是他們門店成功經(jīng)營的密鑰。

(文章來源：家居熱線-公眾號(hào)，侵刪)