目標(biāo)千億，顧家家居預(yù)計(jì)2038年銷售額達(dá)到千億元！

而事實(shí)上，根據(jù)前段時(shí)間各大家居上市企業(yè)發(fā)布的三季度財(cái)報(bào)來看，營收超過百億元的寥寥無幾，而在家電市場卻有諸如海爾、美的等營收過千億的“巨蟒”盤踞，反觀家居市場雖號有稱5萬億規(guī)模，卻連百億規(guī)模的企業(yè)都要細(xì)細(xì)尋覓。

大消費(fèi)時(shí)代下，家居品牌如何乘風(fēng)而上，順勢而為？以下三個(gè)方面內(nèi)容供參考。

一、大家居趨勢不可“過”

大家居即常說的整裝，為消費(fèi)者需求而生，也是行業(yè)發(fā)展的趨勢。

受外界影響與自身突破，大家居發(fā)展一直處于不斷“打破與重塑”的階段。雖然普遍有聲音質(zhì)疑道“整裝誰做誰虧錢”，但是處于發(fā)展階段中的整裝正如一枚蛋，孵化前脆弱不堪，孵化后是人眼前一亮。許許多多的業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為，大家居是行業(yè)未來發(fā)展大勢所趨，是順應(yīng)消費(fèi)導(dǎo)向進(jìn)行的跨行業(yè)整合升級。

消費(fèi)升級的需求轉(zhuǎn)變，酷玩潮流文化的發(fā)展......消費(fèi)升級、文化發(fā)展都推動(dòng)著行業(yè)發(fā)展，這是一個(gè)日新月異的時(shí)代，企業(yè)要緊跟行業(yè)趨勢，密切關(guān)注市場中消費(fèi)群體、消費(fèi)心理的變化，洞察新的市場機(jī)遇，打造順應(yīng)潮流趨勢的差異化競爭，才能在殘酷的市場角逐中勝出。

家居行業(yè)新時(shí)代推進(jìn)發(fā)展后的產(chǎn)物便是大家居，其在單品與全屋定制化基礎(chǔ)上進(jìn)行集合補(bǔ)充升級，形成一站式的便捷服務(wù)。在2021年5月底，由中國銀行、萬事達(dá)卡共同主辦的“大家居消費(fèi)趨勢變革論壇暨中國銀行家裝金融產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”上，中國銀行針對家居行業(yè)發(fā)展痛難點(diǎn)，提出了全裝修、整體裝修、自裝修、互聯(lián)網(wǎng)裝修四種標(biāo)準(zhǔn)家裝的金融業(yè)務(wù)模式，正是以大家居化的模式攻克難點(diǎn)。

二、大消費(fèi)時(shí)代不可“錯(cuò)”

在當(dāng)前的商業(yè)主流話語體系中，“新消費(fèi)”可謂當(dāng)紅不讓，2021進(jìn)博會(huì)的舞臺(tái)上，主播李佳琦搭檔總臺(tái)央視記者王冰冰，上演了一段“冰雪琦緣”，當(dāng)晚直播過程中，45噸來自阿富汗的手剝松子上架瞬間被搶購一空，就連國外網(wǎng)友也不禁感嘆中國人民的購買力與直播帶貨的奧妙，不少網(wǎng)友直呼一場直播推動(dòng)阿富汗農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

而今年雙十一早早從10月20日已經(jīng)開始了消費(fèi)預(yù)售，遙記得十年前的雙十一還僅僅是當(dāng)天零點(diǎn)的折扣瘋搶，在大消費(fèi)時(shí)代和消費(fèi)營銷的推動(dòng)下已變成了為期長達(dá)20天的長期促銷。

今年一季度，我國最終消費(fèi)支出對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率為63.4%，拉動(dòng)GDP增長11.6個(gè)百分點(diǎn)。大消費(fèi)時(shí)代是順應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而成的，國民經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展強(qiáng)壯，并通過需求指引著品牌朝向個(gè)性化、品牌化、實(shí)用化、品質(zhì)化發(fā)展，龐大的人口基數(shù)，給了任何一個(gè)細(xì)分市場不可小覷的潛力與機(jī)會(huì)，每一個(gè)細(xì)分市場都有足夠大的空間，不同消費(fèi)品類的錯(cuò)峰發(fā)展，其中蘊(yùn)含著大量的機(jī)會(huì)。

以林氏木業(yè)為例，在今年的雙11預(yù)售營銷上，可謂是把握了消費(fèi)群中心理，把規(guī)則玩順溜了。在銷售海報(bào)上，將小概率驚喜放在頭部版塊，吸引用戶圍繞這部分福利參與消費(fèi)，乍一看之下確實(shí)很吸引人，不僅關(guān)聯(lián)了近期最熱的iPhone13，首平11.11元也將驚喜感提升滿滿，而當(dāng)有的消費(fèi)者滑到海報(bào)底部清醒過來發(fā)現(xiàn)似乎本次活動(dòng)與自己并沒有多少關(guān)系時(shí)，又會(huì)發(fā)現(xiàn)其他滿減福利，被吸引去消費(fèi)。

（圖片來源：林氏木業(yè)，侵刪）

家居品牌區(qū)別于其他品牌，作為傳統(tǒng)行業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上有所限制，所以更需要通過其他方式轉(zhuǎn)化，將消費(fèi)行為從需要轉(zhuǎn)為想要，將受眾分類從大眾擴(kuò)展到小眾再到分眾，也可以說將自己的產(chǎn)品“從必需品變成必欲品”。大消費(fèi)時(shí)代下正是家居品牌發(fā)展的良好時(shí)機(jī)，無數(shù)細(xì)分市場待發(fā)掘，所以千萬不能在這個(gè)時(shí)代下跑偏，根據(jù)市場及時(shí)調(diào)整品牌發(fā)展戰(zhàn)略尤為重要！

三、大人物作用不止宣傳

黃金“618”時(shí)期，代言過好太太、東鵬瓷磚的劉濤進(jìn)行了她的直播首秀，僅在5月14日首秀當(dāng)天就成交1.48億元，觀看人次破2100萬人，差點(diǎn)追平“帶貨王子”李佳琦，而在6月17日，劉濤在直播間售賣碧桂園的房子瞬間售罄，整場直播交易額超2.1億元，如此驚人的成績，恰恰說明了家居品牌明星代言并不僅僅只能起到宣傳品牌知名度的作用。

（圖片來源：聚劃算，侵刪）

不止于直播帶貨，明星在線上、線下的影響力都十分充足，而家居根據(jù)產(chǎn)品的特殊性，需要在運(yùn)營上有其他的充足之處，這里根據(jù)品牌成功的線上運(yùn)營總結(jié)出四點(diǎn)內(nèi)容：

（1）對接轉(zhuǎn)化

產(chǎn)品、運(yùn)營功夫做深化，需要雇傭大量的導(dǎo)購將用戶的產(chǎn)品需求反饋給設(shè)計(jì)師，再將設(shè)計(jì)進(jìn)程、結(jié)果反饋給用戶，期間有大量的對接過程，直播只是轉(zhuǎn)化用戶的一個(gè)窗口，其重點(diǎn)還是在線下宣傳為主。

（2）長期積累

需要品牌不斷積累人才與產(chǎn)品分類，打造爆品，單品類盡管優(yōu)勢再多，也有不足之處，爆品會(huì)讓人忽略掉這些不足，而爆品的出現(xiàn)是長期積累的結(jié)果；從直播運(yùn)營上，當(dāng)然是積累的粉絲基數(shù)越大越好，不妨通過明星短視頻等引入流量，從長期積累的結(jié)果來完成流量轉(zhuǎn)化的沉淀。

（3）明星形象及口才

明星與明星之間也存在著許多的差異，選擇形象與產(chǎn)品或品牌合適的代言人進(jìn)行結(jié)合，并在線上運(yùn)營方案上打造與之契合的內(nèi)容，才不會(huì)顯得違和，而在線上直播賣貨的階段，更考驗(yàn)的是品牌選擇的明星代言人隨機(jī)應(yīng)變能力和口才能力如何，給觀看者帶來舒服的體驗(yàn)才會(huì)留存住客戶。

（4）精準(zhǔn)投入

兩極市場分化嚴(yán)重，自然流量的獲取并不容易，在前期必然需要進(jìn)行一些直播間的流量投入，此時(shí)需要精準(zhǔn)用戶群體，做好推廣與裂變的方案準(zhǔn)備（如分享直播間之類的），通過直播活動(dòng)形成大量擴(kuò)散。

（文章來源：家居建材圈子-公眾號，侵刪）