12月9日“維意定制讓你的設計更具價值暨小藍店發(fā)布會”上，泛家居圈創(chuàng)始人周忠發(fā)表了關于整裝的演講，內(nèi)容如下：

尊敬的各位朋友，大家好！非常開心應邀參加維意整裝小藍店的全球發(fā)布會，與大家相遇在這里，共同見證維意整裝小藍店的發(fā)布。

今天我跟大家分享的主題是：未來3~5年整裝之風將往何處吹。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

我將會分4個板塊作一個簡單的分享：

1、消費趨勢：一站式、拎包式

2、行業(yè)發(fā)展：突破天花板

3、整裝方法：兩種嘗試

4、維意“小藍店”：一種新物種

消費趨勢：一站式、拎包式

首先是消費趨勢，從家居建材家裝行業(yè)的發(fā)展來看，目前主要有兩個主流的消費趨勢，分別是一站式和拎包式?，F(xiàn)在整個消費者群體都發(fā)生了重要的變化，正如參加廣州設計周的各位很多都是年輕人，主要是90后、95后甚至00后，他們?nèi)缃裰饾u成為了消費的主流和主力，進而導致消費需求發(fā)生根本性的改變。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

那么新的消費群體都有些什么特點呢？他們崇尚自我，更加忠于自己的喜好，近年來在網(wǎng)上有一句比較流行的話叫：“現(xiàn)在的年輕人會把時間和金錢浪費在美好的事情上”，他們會去旅游、閱讀、購物、聚會，而不會把時間浪費在令人煩躁的家裝上，他們需要的是“省時省心省力省錢”的一站式、拎包式家居建材家裝服務，他們希望“所見即所得”，而整裝就是恰巧迎合了這種新的消費潮流。

行業(yè)發(fā)展：突破天花板

第二主要跟大家分享一下目前全屋定制家居發(fā)展的情況。

全屋定制家居以維意定制、歐派等為代表，已經(jīng)走過了將近20年的時間，現(xiàn)在全屋定制家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了市值過千億和營收過百億的公司了，而維意定制很快也能沖刺營收100億，全國定制家居經(jīng)過將近20年的發(fā)展，它下一步發(fā)展的空間在哪里呢？怎么樣突破這個天花板？如何從營收100億走到營收1000億？毫無疑問就需要尋找一個新的發(fā)展空間，整裝就是這么一個空間，據(jù)我了解整裝未來的市場容量大概有4-5萬億，是如今全屋定制的市場容量的10倍。

另一個方面就是全國的定制家居近兩年來的發(fā)展遇到了比較大的挑戰(zhàn)，逐漸由以前的藍海走向了紅海，這種紅海主要表現(xiàn)在整個行業(yè)中的內(nèi)卷。在這種內(nèi)卷的背景下，全屋定制家居產(chǎn)業(yè)也要尋求新發(fā)展的空間，那么整裝毫無疑問就是這樣一個巨大的市場空間。

從維意定制的理念和實踐來看，我認為維意就是在做真正的整裝，什么是真正的整裝呢？就是大家所說的關于基裝、主材、定制、成品、軟裝各大板塊的整合，是一件面向當下和未來的一件難而正確的事情。

整裝方法：兩種嘗試

然后第三個板塊跟大家簡單分享一下，現(xiàn)在全屋定制做整裝的兩種主流模式：維意定制的模式和歐派的模式。

首先我簡單的介紹一下維意定制。維意定制到今年已經(jīng)有18年的發(fā)展歷史了，是業(yè)內(nèi)全屋定制的三巨頭之一。在2017年上市以后維意定制就開始在業(yè)內(nèi)首先推出了HOMKOO整裝云，開創(chuàng)了全屋定制家居行業(yè)向整裝邁進的新時代，我認為維意定制才是在整裝中真正意義上第一個吃螃蟹的人和拓荒者。在2017年到去年，維意定制主要是在整裝的道路上進行嘗試，而在今年，維意定制推出了BIM整裝，BIM整裝的本質(zhì)上是用信息化、網(wǎng)絡化、數(shù)字化的手段，來解決我們傳統(tǒng)的家裝企業(yè)面臨的難點、痛點等問題，是對傳統(tǒng)家裝業(yè)的一次革命顛覆。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

而維意定制做整裝的4年來，在渠道上主要有兩種路徑，一種是直營，一種是加盟。直營的話，維意定制主要在廣佛、成都、南京這些大城市中展開，正如今天維意定制推出的小藍店，主要也是從直營店開始嘗試推廣，而加盟方面，維意定制選擇的都是既有的存量經(jīng)銷商網(wǎng)絡及增量的大型家裝公司。其實不管是直營或是加盟，維意定制都在走一條“基裝+主材+定制+成品+軟裝”的真正整裝之路，這條道路會是全屋定制家居下一步發(fā)展和當下發(fā)展的主流方向。

另外一種模式就是歐派的模式，但是歐派的發(fā)展模式是和維意定制不一樣的，歐派模式非常輕。歐派一開始就跟各地的家裝公司合作，把整裝作為柜類產(chǎn)品的流量入口，并沒有碰基裝和主材這一塊。

維意“小藍店”：一種新物種

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

最后一點跟大家重點分享一下維意定制整裝的小藍店，一種新物種。我上次跟歐陽總對話的時候，第一次聽到小藍店這個詞，我就覺得非常有意思。因為藍色是維意定制的一個主要色調(diào)，同時藍色也是容易讓人聯(lián)想到夢想、未來、科技的顏色，跟維意定制所踐行的BIM科技整裝，我覺得是一脈相承的。

以我的理解來看，維意整裝的“小藍店”走的是一種“1+N”的渠道模式。其中的“1”就是維意定制整裝在直營城市的BIM科技整裝旗艦店，“N”就是全國各地設計師朋友加盟到這個體系，以維意整裝在各個大城市旗艦店為中心，與無數(shù)的、優(yōu)秀的、渴望成功的、創(chuàng)業(yè)的設計師朋友相互呼應，形成一個服務消費者的巨大嶄新整裝網(wǎng)絡。

演講之前我也有去維意的小藍店展廳觀察過，我認為歐陽總推出的小藍店是非常有競爭力的。我看過很多全屋定制類似的這種新渠道或創(chuàng)業(yè)模式，但像維意整裝這樣推出小藍店針對設計師群體，是前端的，因此我認為小藍店是具有非常強大的比較優(yōu)勢的。

另外我理解的小藍店不僅是“1+N”的結(jié)合，更是大與小的辯證統(tǒng)一。其中“大”的就是維意定制上市公司的平臺，以及在廣佛、成都等大城市所設立的整裝旗艦店，而“小”的話，就是全國無數(shù)的優(yōu)秀的設計師朋友、有創(chuàng)業(yè)夢想的朋友，一起在大與小的辯證中，實現(xiàn)財富的爆發(fā)，實踐創(chuàng)業(yè)的夢想。

最后我想跟大家分享一個理念：總有一些人會老去，但是永遠有人正年輕，我相信，維意定制小藍店，屬于后者。

今天的分享到此結(jié)束，謝謝大家聆聽！

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)