今天，全國各地都迎來一年中寒冷的時(shí)節(jié)，降溫降大雪。

還有五天，2021年就將結(jié)束。新的一年，又將有很多不一樣。

天氣冷，對一些人來說，心更冷。

每年到年底，也是一些家居建材市場重新簽訂一年一度合同的時(shí)候。到了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，續(xù)簽合同又將等來1月、2月傳統(tǒng)的家居建材淡季；放棄簽訂合同，則將會(huì)撤店，將考量庫存、以后的生計(jì)等復(fù)雜問題。

那么，市場終端拆、撤的店面多么？

（圖片來源：大家居頭條-公眾號(hào)，侵刪）

對于大多數(shù)家居建材經(jīng)銷商來說，不到萬不得已是不會(huì)輕易撤店的。原因很簡單，投資一個(gè)店面少則數(shù)十萬、多則上百萬、數(shù)百萬。撤店，意味著前期的投資打水漂，多年的積蓄毀于一旦。堅(jiān)守，則需要有良性的生意，充足的現(xiàn)金流，不至于一直虧損。

從簡象家居對于整個(gè)家居建材市場的觀察來看，目前終端市場，撤店的占比不是很高，更多的經(jīng)銷商還是選擇堅(jiān)守。畢竟，改行的成本太高，也不見得可以立馬見效。

當(dāng)然，也有特例。

最近一位經(jīng)銷商反映，他所在的賣場，年底撤店率實(shí)在有些驚人。往年年底，會(huì)有零星的經(jīng)銷商撤場，今年的撤場率實(shí)在是太高，很多經(jīng)營7、8年的店鋪都在撤。有些樓層，近30家店鋪，撤得只剩下4家；好點(diǎn)的樓層，撤出了4、5家；即使是在黃金位置的樓層，也有商家撤場。整個(gè)賣場算下來，只剩下不到一半的經(jīng)銷商選擇堅(jiān)守。而最令該經(jīng)銷商擔(dān)憂的是，之前行業(yè)知名品牌還選擇堅(jiān)守，今年撤出的都是一些知名品牌。留下來的，都是一些小品牌和夫妻店，整個(gè)賣場的吸引力、營銷力、影響力也會(huì)相應(yīng)下降，明年的挑戰(zhàn)將會(huì)更大。

梳理發(fā)現(xiàn)，影響經(jīng)銷商撤店的因素，除了經(jīng)營上的壓力外，還跟賣場本身的一些因素有關(guān)。這些因素包括賣場的品牌知名度和影響力、賣場做活動(dòng)的能力、賣場的營銷方式，甚至賣場的經(jīng)營氛圍、工作人員的管理方式與處事能力都息息相關(guān)。有經(jīng)銷商稱，選擇撤店，除了大環(huán)境影響，店面勉力維持外，商場管理人員的服務(wù)意識(shí)、說話方式太接受不了。很多時(shí)候，商場的管理人員傲慢地說話語氣、愛做不做的管理態(tài)度，都會(huì)或多或少影響經(jīng)銷商的抉擇。

誠如簡象家居在一個(gè)月前分析的，選擇關(guān)店的，除了撤店走人、完全不干的外，還有一些是縮小店面數(shù)量、專注擅長的品類?？傊嗟氖菑南麥p運(yùn)營成本、減少固定支出、提升經(jīng)營利潤來考量的。

（圖片來源：大家居頭條-公眾號(hào)，侵刪）

而對于留下來的經(jīng)銷商，該怎么做呢？

簡單說來，定好位、管好錢。

定好位。即根據(jù)自身的資金、人力、店面等，在選擇品牌、團(tuán)隊(duì)組織、營銷活動(dòng)等方面做好定位，找準(zhǔn)資金的目標(biāo)客戶。是追求品牌、品質(zhì)的高端客戶，還是追求性價(jià)比的大眾客戶，這個(gè)需要定位好。

管好錢。意即要管好自己的現(xiàn)金流，屯合適的庫存、請精練的團(tuán)隊(duì)、不盲目擴(kuò)張。畢竟，在當(dāng)下嚴(yán)峻的市場環(huán)境中，擁有充沛的現(xiàn)金流，才能掌握主動(dòng)。

覆巢之下，焉有完卵。嚴(yán)峻的市場競爭中，精準(zhǔn)的眼光、快捷的行動(dòng)，方能求得生機(jī)。

（文章來源：大家居頭條-公眾號(hào)，侵刪）