2022年伊始，瑪格家居股份有限公司（以下簡稱“瑪格家居”）率先披露招股說明書（申報稿），為家居行業(yè)的上市潮“打頭陣”。

據(jù)《中國經(jīng)營報》記者統(tǒng)計，在過去的2021年，已有定制家居、互聯(lián)網(wǎng)家具、陶瓷衛(wèi)浴、門窗、五金等家居企業(yè)向當(dāng)?shù)刈C監(jiān)局辦理了輔導(dǎo)備案登記。不過，同在這一年，部分家居企業(yè)受上游房地產(chǎn)企業(yè)影響，應(yīng)收賬款難以收回，現(xiàn)金流大受影響。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

在“冰火兩重天”的行業(yè)背景下，多個定制家居上市公司通過推出整家定制、整裝品牌等策略，以期把握毛坯房、精裝房、存量房三大家裝需求入口。并在傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道之外，拓展企業(yè)與房地產(chǎn)商、裝修企業(yè)合作的新模式。

對于建材家居市場的發(fā)展機(jī)遇，中國建筑材料流通協(xié)會也在2021年12月發(fā)布的文章中指出，自2020年11月開始，＊＊＊和各部委多次提出促進(jìn)家具、家裝、家電消費(fèi)，伴隨著新一輪促消費(fèi)政策的落實(shí)和釋放，全國建材家居市場將迎來更多發(fā)展空間。

行業(yè)再掀“上市潮”

2021年以來，家裝需求延遲爆發(fā)，加之存量房再裝修及改善型需求帶來的巨大市場空間，令全國建材家居市場表現(xiàn)與房地產(chǎn)市場出現(xiàn)“分歧”。

在“房住不炒”政策調(diào)控下，房地產(chǎn)市場消費(fèi)回歸理性。中國指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年11月，全國100個城市新建住宅平均價格為16183元/平方米，環(huán)比下跌0.04%，為2020年3月以來首次下跌。

反觀由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)（BHI），2021年11月，BHI及全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額均創(chuàng)歷年來同期最高，市場仍延續(xù)旺季行情。特別是全國規(guī)模以上建材家居賣場在2021年1月～11月的累計銷售額為10578.67億元，同比上漲56.26%。

在近期的采訪中，土巴兔集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)始人兼CEO王國彬就曾對記者表示，家裝是剛性消費(fèi)，面向的消費(fèi)群體本來就不是炒房者，而是住房者，因此他對當(dāng)下的家裝市場更有信心。

從家居企業(yè)在2021年的實(shí)踐來看，家裝這一剛性需求將多個企業(yè)送入資本市場，助力企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、增強(qiáng)研發(fā)能力、補(bǔ)充流動資金。記者注意到，在2021年成功上市及已披露招股書的家居企業(yè)中，軟體家具和照明產(chǎn)品成為熱門賽道。

在市場層面，以軟體家具中的床墊為例，中國目前已成為全球最重要的床墊生產(chǎn)基地和最具潛力的消費(fèi)市場，并且已經(jīng)超過美國成為世界上最大的床墊生產(chǎn)國、消費(fèi)國與出口國。

而在企業(yè)層面，主營床墊、沙發(fā)等家具產(chǎn)品的成都趣睡科技股份有限公司已于2021年7月首發(fā)通過，并在近期提交招股說明書（注冊稿）。相較而言，同在軟體家具賽道的慕思健康睡眠股份有限公司和深圳遠(yuǎn)超智慧生活股份有限公司的上市之路則波折從生，前者因品牌宣傳、前經(jīng)銷商舉報等事件陷入風(fēng)波，后者則于2021年12月被證監(jiān)會終止IPO申請審查。

一方面是軟體家具為資本市場“孵化”新成員，另一方面照明行業(yè)也在2021年出現(xiàn)多個企業(yè)同時IPO的景象。其中，主營LED照明產(chǎn)品、智能家居和智慧建筑等物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品的立達(dá)信物聯(lián)科技股份有限公司（605365.SH）已于2021年上市，而美智光電科技股份有限公司（以下簡稱“美智光電”）、佛山市銀河蘭晶科技股份有限公司則處于上市進(jìn)程中。

作為美的集團(tuán)股份有限公司（000333.SZ）子公司，美智光電的上市進(jìn)程頗受關(guān)注，該公司主營照明及智能前裝產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。不過，在智能前裝市場，目前已有互聯(lián)網(wǎng)家居、家電企業(yè)等眾多玩家，而美智光電近幾年的營收表現(xiàn)并不突出，對比同行業(yè)上市公司，其主營業(yè)務(wù)毛利率、資產(chǎn)負(fù)債率等指標(biāo)也處于“下風(fēng)”。

步入2022年，隨著軟體家具、照明行業(yè)的上市熱暫告一段落，以瑪格家居打頭陣的定制家居企業(yè)或?qū)⒁I(lǐng)下一波“上市潮”。

據(jù)記者梳理，僅在2021年下半年，就有科凡家居股份有限公司（以下簡稱“科凡家居”）、廣東威法定制家居股份有限公司、廣東林氏家居股份有限公司等定制家居、互聯(lián)網(wǎng)家居企業(yè)在廣東證監(jiān)局辦理了輔導(dǎo)備案登記。此外，廣東卡諾亞家居股份有限公司（以下簡稱“卡諾亞家居”）也于2021年11月創(chuàng)立股份公司。

在此之前，A股市場共有歐派家居集團(tuán)股份有限公司（603833.SH，以下簡稱“歐派家居”）、索菲亞家居股份有限公司（002572.SZ，以下簡稱“索菲亞”）、廣州尚品宅配家居股份有限公司（300616.SZ，以下簡稱“尚品宅配”）等9家定制家居上市公司，隨著上述非上市公司紛紛叩響資本市場大門，定制家居的市場格局或?qū)⒂瓉硐磁啤?/p>

企業(yè)“搶占”整裝市場

定制家居市場“暗潮洶涌”，企業(yè)之間的角力也體現(xiàn)在人員變動上。2021年年中，歐派家居原副總裁楊鑫離職，后入職索菲亞擔(dān)任副總裁。幾乎同一時間，索菲亞原副總經(jīng)理劉澤勤離職，重返歐派家居擔(dān)任董事長助理。

不過，到2021年12月，卡諾亞家居宣布劉澤勤以持股人身份加入公司，擔(dān)任副總裁兼營銷中心總經(jīng)理。記者注意到，與劉澤勤的任職經(jīng)歷頗有相似之處的是科凡家居現(xiàn)任總裁王飚，后者也曾在索菲亞擔(dān)任高管，并于2020年初加入科凡家居，持有該公司2.1%的股份。

高管人員的流動不僅助力卡諾亞家居、科凡家居走向資本市場，也令定制家居行業(yè)內(nèi)部的競爭更具張力。面對二、三線品牌的突圍，定制家居上市公司也在2021年提出整家定制戰(zhàn)略、推出整裝品牌等舉措，以期擴(kuò)大營業(yè)收入、整合產(chǎn)業(yè)鏈資源。

從行業(yè)角度來看，將基礎(chǔ)裝修、主材、家電、軟裝等環(huán)節(jié)整合，以多品類集成的一體化家居消費(fèi)正在成為大勢所趨。據(jù)巨量引擎發(fā)布的《2021中國家居行業(yè)洞察白皮書》顯示，在有裝修計劃或裝修行為的消費(fèi)者中，六成表示會選擇全屋整裝。

面對一站式消費(fèi)需求的增長，歐派家居、顧家家居股份有限公司（603816.SH）等企業(yè)分別推出套餐價格，套餐內(nèi)出售一定數(shù)量的柜類產(chǎn)品和家具產(chǎn)品，涉及廚房、客廳、臥室等多個家居空間。而索菲亞則在2021年底發(fā)布整家定制戰(zhàn)略，該體系包含衣柜、櫥柜、木門、墻板、家具家品、地板、家電等7大核心品類。

彼時，索菲亞副總裁楊鑫曾表示，基裝+整家定制=整裝，整家定制是定制家居行業(yè)實(shí)踐整裝的最佳路徑。不過，在上市公司中，亦有尚品宅配在2017年推出整裝云平臺HOMKOO。2021年以來，尚品宅配高層也多次對外公開表示，公司將全面發(fā)力整裝領(lǐng)域，致力打造“看著BIM做裝修”的一站式家裝解決平臺。

除此之外，在上市公司陣營中，陸續(xù)還有廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司（603898.SH）發(fā)力藝術(shù)整裝，金牌廚柜家居科技股份有限公司（603180.SH）推出桔家云整裝，廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司（300749.SZ）推出高端整裝品牌“納尺NACI”等，對整裝市場“伺機(jī)而動”。

近期，記者也走訪了多家家居賣場，發(fā)現(xiàn)不同品牌面對一站式消費(fèi)需求的響應(yīng)速度并不相同。除了上述企業(yè)明確發(fā)布整家定制、整裝品牌等，部分二、三線定制家居品牌則在銷售過程中向消費(fèi)者推薦企業(yè)合作的廚電、白色家電產(chǎn)品，或是以套餐價出售衣柜、櫥柜產(chǎn)品，但套餐內(nèi)并不包含成品家具、家電等產(chǎn)品。

此外，頭部品牌推出整家定制、多品類低價套餐等舉措也在無形＊＊壓力傳導(dǎo)至二、三線品牌。在走訪過程中，有銷售人員便向記者推薦了萬元以內(nèi)的櫥柜定制套餐，并坦言品牌為了搶奪市場而不得不降低售價。

（文章來源：中國經(jīng)營報，侵刪）