近日，亞振家居、美克家居、顧家家居、喜臨門等企業(yè)股價(jià)都出現(xiàn)了不同程度的上漲。

而不久前，國家發(fā)改委農(nóng)村經(jīng)濟(jì)司司長吳曉表示，鼓勵(lì)有條件的地區(qū)開展農(nóng)村家電更新行動(dòng)，實(shí)施家具家裝下鄉(xiāng)補(bǔ)貼和新一輪汽車下鄉(xiāng)。

雖然具體補(bǔ)貼政策并未放出，但從之前的家電下鄉(xiāng)來看，其覆蓋范圍、補(bǔ)貼力度較為明顯，將有望拉動(dòng)消費(fèi)需求，給家居、家電行業(yè)帶來利好。

當(dāng)然，政策的變化，也勢必影響企業(yè)的抉擇。對(duì)于近些年大力發(fā)展家電和下沉市場的家居賣場，無形中也站在了政策的交匯點(diǎn)，隱有吃到最大紅利的態(tài)勢。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

作為中國家居賣場兩極，居然之家和紅星美凱龍無疑是反應(yīng)最快、布局最全的存在。對(duì)于擺在眼前的增量蛋糕，二者的吃法有哪些不同？

1、牢牢把握下沉市場

隨著擴(kuò)張步伐的加快，一、二線城市的家居賣場已經(jīng)過度飽和，所以賣場紛紛把目光投向了三四五線市場。居然之家和紅星美凱龍也不約而同地選擇了押注下沉市場，牢牢把握渠道，只是二者的策略不同。

?居然之家“百縣百M(fèi)ALL”“千鎮(zhèn)千店”

早在2018年，居然之家就開始布局三四五線市場。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截至2021年上半年，居然之家以直營或加盟的方式，在全國范圍內(nèi)經(jīng)營398個(gè)家居賣場，覆蓋全國多線城市。

2022年1月6日，居然之家啟動(dòng)了“百縣百M(fèi)ALL”“千鎮(zhèn)千店”項(xiàng)目，并提出要加快對(duì)下沉市場的商業(yè)投資。居然之家董事長汪林朋表示：“未來3-5年內(nèi)，居然之家將選取100個(gè)縣級(jí)城市，投資建設(shè)100座3-5萬平米的商業(yè)綜合體?！?/p>

這樣的選擇不是沒有理由的。低線城市一直以來都是被忽視的地帶，商業(yè)基礎(chǔ)薄弱。隨著低線城市消費(fèi)需求的不斷釋放，加上家居家裝下鄉(xiāng)政策的提出。多重因素疊加之下，下沉市場將會(huì)是企業(yè)競相追逐的增量市場。

?紅星美凱龍推出“星藝佳”

紅星美凱龍于2019年推出星藝佳品牌，定位用戶為三四線城市的年輕消費(fèi)群體，與一二線城市的布局形成互補(bǔ)。同時(shí)高調(diào)聘請(qǐng)了彭于晏為首位形象代言人。這一切都顯示著紅星美凱龍進(jìn)擊下沉市場的決心。

根據(jù)官方披露，截至2019年12月31日，星藝佳已拓展至全國29個(gè)省市，布局超150座三四五線新興城市，簽約總面積超480萬平方米。

而根據(jù)2020年年報(bào)顯示，紅星美凱龍以自營或委管的方式經(jīng)營365家商場，共覆蓋223個(gè)城市。

如此看來，在布局下沉市場這一步上，兩家賣場或是選擇大量到三四線城市開店，或是選擇以新品牌出道。

在業(yè)績增長乏力的情況下，賣場要想獲得利潤增長，就要不斷地在下沉市場開店。只有這樣才能通過規(guī)模效應(yīng)來增加利潤。

在這一點(diǎn)上，居然之家在汪林朋的帶領(lǐng)下，無疑是走得更快一些。而更全面的下沉市場布局，無疑會(huì)帶來更大的覆蓋面積，也會(huì)帶來更多機(jī)會(huì)。

2、智能家電館

遍地開花

為了一站式解決客戶問題，家居賣場很早就明白家具、家裝、家電、建材缺一不可。家具建材和家電相融合是家居賣場發(fā)展的大趨勢。

早在政策出來之前，兩家家居賣場巨頭就已經(jīng)高調(diào)布局家電館了。

?居然之家打造家電及智能家居系統(tǒng)體驗(yàn)中心

早在2018年，居然之家就將北四環(huán)店電器與智能家居專區(qū)的面積由2300平方米擴(kuò)大至7000平方米，同時(shí)與海爾電器、老板電器、艾歐史密斯、美的等一線電器品牌合作，打造家電及智能家居系統(tǒng)體驗(yàn)中心。

我們也注意到，2020年3月，居然之家關(guān)聯(lián)企業(yè)江西居然供應(yīng)鏈管理有限公司新增一家智能家居制造公司。去年，居然之家南通店的1.5萬平方米智能家電生活館也開業(yè)了。這也標(biāo)志著居然之家進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域，發(fā)力智能電器市場。

?紅星美凱龍建設(shè)智能電器生活館

紅星美凱龍于2018年成立智能電器事業(yè)部，開始布局電器品類。近年來，更是將智能電器作為第一戰(zhàn)略品類。

2021年5月，紅星美凱龍全球首家“智能電器生活館”在上海開業(yè)，集合了方太、西門子、卡薩帝、老板、博世等一線品牌，一期經(jīng)營面積高達(dá)1.6萬平方米。9月，“智能電器至尊館”落戶鄭州，總經(jīng)營面積達(dá)2.6萬平方米。預(yù)計(jì)2022年，紅星美凱龍智能電器生活館將增長至100家。

歲末年初，紅星美凱龍先后和華帝、海信、老板電器、三翼鳥等家電企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步夯實(shí)了自己的家電布局。

對(duì)于智能家電館的建設(shè)，紅星美凱龍雖然起步晚于居然之家，但發(fā)力很猛，戰(zhàn)略方向與目標(biāo)也更為清晰。

當(dāng)然，戰(zhàn)略方向必然會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)的處境不同，有著不同的選擇，并不存在誰優(yōu)誰劣。

隨著線上購物的興起、賣場數(shù)量的飽和，家居賣場事實(shí)上已經(jīng)過了紅利期。兩大賣場巨頭也都遇到了不同的困境。紅星美凱龍深陷債務(wù)危機(jī)，居然之家承受著對(duì)賭協(xié)議的壓力。

新的政策，無疑會(huì)給兩家企業(yè)帶來難得的優(yōu)質(zhì)增量。但誰能更多地吃到蛋糕，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

而要想吃到長期紅利，不僅需要把握住家具家裝下鄉(xiāng)政策的風(fēng)口，更需要有降本增效的實(shí)力和更好服務(wù)客戶的能力。

（文章來源：家頁觀察，侵刪）