以往大材研究都曾推送過跟聯(lián)盟有關的總結，這是一種熱度極高的經營策略，僅2022年1月以來，大材研究就統(tǒng)計到了不下10起聯(lián)盟動作，企業(yè)之間聯(lián)合展開產品、業(yè)務、終端等層面的合作。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

涉及的行業(yè)、品類非常廣，幾乎所有高手都在探索“聯(lián)盟”的價值，包括家居+家電、板材+裝配式內裝、家居+養(yǎng)老、家居+整裝、平臺+材料、裝修+管道等。

這種現(xiàn)象告訴我們，企業(yè)間的聯(lián)盟動作不存在局限，沒有界限，只要雙方能夠達成共識，找到合作點，就可以展開。具體價值有多大，可以一步一步探索。

只要雙方或多方都有實力、有客源、有硬核的產品，必然有機會釋放聯(lián)盟的能量。

先來看家居+家電板塊的聯(lián)合動作：我樂+老板、海爾+索菲亞

1、我樂家居和老板電器簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

近日，我樂舉行“億路同行，攜手共贏”的品牌合作簽約發(fā)布會，宣布與老板電器簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，我樂家居終端門店的電器類定制家居設計套餐和門店銷售電器，將全面并獨家采用“老板電器”品牌。

2、索菲亞和海爾集團達成深度戰(zhàn)略合作

1月，索菲亞和海爾集團達成深度戰(zhàn)略合作，卡薩帝與場景品牌三翼鳥納入到索菲亞整家定制生態(tài)圈。

未來雙方將在品牌互建、生態(tài)融合、產品定向研發(fā)、門店聯(lián)合銷售等維度相互賦能，共贏整家生態(tài)的黃金時代。

從賣場聯(lián)售、品牌聯(lián)營的合作模式逐步深化，從建店之時嵌套融入、互為觸點，到研發(fā)之初共線研設，保證整體設計一體性。

雙方還將聯(lián)合推進產品共創(chuàng)、銷售場景共享共融，實現(xiàn)終端產品及服務相互嵌入。

消費者既可在索菲亞門店購買卡薩帝全套高端家電，也可在三翼鳥、卡薩帝門店享受索菲亞整家定制解決方案。

材料產品與裝配式內裝的合作正在開始，以三棵樹小森科創(chuàng)板作為典型。

近日，三棵樹小森科創(chuàng)板與槿宇快裝達成戰(zhàn)略合作。

雙方成立裝配式實驗室，展開技術研發(fā)；小森科創(chuàng)板+槿宇快裝推進地產、酒店等領域的業(yè)務落地。

槿宇快裝以裝配式墻面、廚衛(wèi)、吊頂、門墻柜一體等裝配式部品體系，打造從設計到安裝、售后的閉環(huán)供應鏈。

三棵樹小森科創(chuàng)板可用于柜體、墻板、門板等空間模塊，適用于酒店、住宅、商業(yè)空間、醫(yī)養(yǎng)空間、托育空間等多種場景。

此前，三棵樹與開裝達成了合作，雙方共建“三棵樹-開裝技術應用交付聯(lián)合實驗室”，共同開拓國內裝配式裝修工程市場。

“裝配式技術研討班”正式開班，對合作伙伴進行裝配式內裝技術的培訓賦能。開裝將攜手三棵樹小森科創(chuàng)板，實現(xiàn)內裝材料的革新。

按計劃，雙方將對裝配式內裝體系的結構部品件、應用管理軟件、裝修方案設計等方面進行重構升級，并建立聯(lián)合實驗室，研發(fā)與三棵樹小森科創(chuàng)板產品契合的裝配式裝修技術體系。

養(yǎng)老市場的火熱與潛力，吸引了一些家居企業(yè)的重視。

晚安家居就有動作，1月，在晚安家居文化園里，該公司與湖南康乃馨養(yǎng)老產業(yè)投資置業(yè)有限公司簽約合作。

雙方計劃在老齡生活服務、健康生活、康復治療、適老產品研發(fā)等多領域進行合作。

晚安家居的業(yè)務覆蓋家居、家紡、紅木等板塊，全國經銷商1700多家。康乃馨托管或運營大型公建民營養(yǎng)老機構、中小型社區(qū)連鎖養(yǎng)護中心10多家。

本質上來講，就是晚安的產品進入康乃馨的養(yǎng)老機構里。

股權層面的合作也有，比如成都麗維家科技有限公司，就聯(lián)合淘吾家完整家居科技（濟南）集團有限公司成立成都嗨整裝科技有限公司。其中，麗維家，持股60%；淘吾家持股40%。

“HI整裝”以整裝界的“愛馬仕”為定位，打造中國真正的個性化中高端整裝，陸續(xù)面向全國市場整店輸出，正式發(fā)力整裝市場。

管道企業(yè)雖說曝光率較低，但保利的影響力不遜色于任何家居品牌，而且與家裝公司開始聯(lián)合。

1月18日，由圣都家裝與保利管道聯(lián)合打造的隱蔽美學體驗館，在杭州東站到達層揭幕。

注意地方，是杭州東站，交通樞紐。

這個館是怎么回事？它是把原本隱蔽在墻體的管道、水路、電路以及入墻式衛(wèi)生器具等設備，“暴露”在展館里，各類管線有序排布，營造合理美觀的布局，讓消費者能夠看到裝修中的隱蔽工程是怎么做的。

作為一種創(chuàng)新的展現(xiàn)方式，隱蔽美學體驗館能夠展示出圣都家裝、保利管道的水平。加之杭州東站的客流量非常大，體驗館又具備休息、觀賞的功能，有潛力吸引一定的客流量，擴大圣都與保利的影響力。

在隱蔽美學體驗館內，還展示了圣都家裝目前的實力：117家直營分公司、20年專注裝修行業(yè)、布局45個城市覆蓋全國7省、累計服務家庭15萬+。

還有一種家居建材平臺，正擴大跟各個供應商的合作。

比如牛媽媽是最近兩個月的典型代表，運營方是上海值牛網絡，定位于主材領域全品類采購，已在線下開家居建材館。

前段時間與老板電器合作，計劃完成1億的目標。

雙方之前有合作，成效應該是不錯。老板方面表示，會從產品、配送、售后、維修、后期保障等層面全力支持。

1月，牛媽媽與TATA木門的全國戰(zhàn)略合作簽約儀式舉行。

TATA木門董事長縱瑞原、TATA木門大客戶事業(yè)部總經理譚萍、TATA木門上海分公司總經理王耀奏等一行人，與上海米居網絡科技有限公司創(chuàng)始人牛大龍、牛媽媽平臺CEO李超群、牛媽媽平臺COO游寰、牛媽媽平臺生態(tài)發(fā)展部負責人李繼賢等，在牛媽媽上海總部完成協(xié)議簽署。

牛媽媽將2022年的戰(zhàn)略目標化為一張5000萬元的巨大支票，由牛媽媽平臺生態(tài)發(fā)展部負責人李繼賢，贈予TATA木門大客戶事業(yè)部總經理譚萍，雙將在產品打磨、渠道互通、資源借勢、流量共享等方面。

可能很多人并不清楚牛媽媽，但它跟頗有知名度的小胖熊存在密切關系。

牛媽媽的運營方上海值牛網絡，股東是上海米居，而小胖熊的運營方就是上海米居。

小胖熊專注全品類輔材供應與配送，以建材為主，已獲得了多輪投資，包括軟銀、弘卓、波士頓ABI資本、經緯中國、CMC資本、元生資本、云啟資本、干嘉偉、高鵠資本等。

(文章來源：大材研究-公眾號，侵刪)