2月以來(lái)，一個(gè)月時(shí)間，大材研究觀察到了上百起圍繞315的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作部署，雖說(shuō)2月已有多項(xiàng)重量級(jí)活動(dòng)問(wèn)世，但更多企業(yè)還是將三月視為開(kāi)年后的關(guān)鍵之局。

這些企業(yè)至少包括：富森美、夢(mèng)天、紅星美凱龍、圣象、歐派、索菲亞、頂固、邦元名匠、卡諾亞、志邦、兔寶寶、蒙娜麗莎、東鵬、全友、百 能、歐亞達(dá)、月星、皇朝、仁豪家居、圣堡羅、亞丹等，第一梯隊(duì)的主力軍均有動(dòng)作，二梯隊(duì)的企業(yè)緊隨其后。

我們先來(lái)看，部分典型企業(yè)都在如何出招？

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

富森美：重點(diǎn)是萬(wàn)人家博會(huì)，持續(xù)1個(gè)月時(shí)間。線上線下、全城9家門(mén)店共同開(kāi)啟大促，打造四川標(biāo)志性的家居商場(chǎng)大促活動(dòng)。

• 配套了多種措施，擴(kuò)大流量，拓寬客戶資源，賦能商戶，比如發(fā)放1.2萬(wàn)張20元單價(jià)的特權(quán)卡，可享五重福利；派發(fā)1500張“預(yù)存200元變500元”無(wú)門(mén)檻券等，通過(guò)售卡與售券引流。

• 各種1元換購(gòu)，再次提升流量，比如1元換購(gòu)1000份網(wǎng)紅電煮鍋、換購(gòu)潮品家電等。

• 在萬(wàn)人家博會(huì)旗下，還有大量子活動(dòng)，比如2022睡眠節(jié)；衛(wèi)浴節(jié)等；以及場(chǎng)內(nèi)數(shù)十家重點(diǎn)品牌，打造明星總裁簽售、新店開(kāi)店等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了高頻次活動(dòng)落地，覆蓋全城流量。

線上引流方面，重點(diǎn)通過(guò)直播、短視頻、探店等多種措施，包括組織品牌全員直播，100場(chǎng)自播活動(dòng)、不少于50個(gè)品牌、60大品牌抖音探店直播、3場(chǎng)“富森美萬(wàn)人家博會(huì)-福利直播間”直播、達(dá)人探店及短視頻宣傳等。

其中還有一種創(chuàng)新是，富森美將嘗試跨界合作開(kāi)啟“富森美x焦糖盒子x野奢”跨界市集，策動(dòng)焦糖盒子、戶外家居產(chǎn)品聯(lián)名野奢品牌、房車(chē)品牌等異業(yè)機(jī)構(gòu)，跨界開(kāi)展“野奢市集”，深化富森美家居年輕化的品牌形象。

夢(mèng)天家居：前段時(shí)間辦了315啟動(dòng)會(huì)，正在各地陸續(xù)部署，以品質(zhì)顏選節(jié)為主題。

• 具體動(dòng)銷(xiāo)措施涉及萬(wàn)券齊發(fā)，每天放出200元消費(fèi)；600元超大抵用券；7款高顏值木門(mén)；3大愛(ài)家套餐（7666元/套起）；每交3000元可參與1次抽獎(jiǎng)。

在此前的“夢(mèng)天家居2022年?duì)I銷(xiāo)方針發(fā)布會(huì)暨315活動(dòng)”啟動(dòng)會(huì)上，夢(mèng)天家居副總經(jīng)理屈凡軍提到兩個(gè)關(guān)鍵措施：

• 業(yè)務(wù)體系的三駕馬車(chē)，要圍繞經(jīng)銷(xiāo)商的零售體系、精裝工程體系以及家裝渠道三大業(yè)務(wù)賽道；同時(shí)提出“矩陣式管理方式”，前端營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)呼叫后端職能部門(mén)承擔(dān)專業(yè)和標(biāo)準(zhǔn)工作，時(shí)刻給予支持。

• 夢(mèng)天零售方針的中期戰(zhàn)略要求，聚焦設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，打造數(shù)據(jù)化、平臺(tái)化、可復(fù)制的全渠道共贏木作營(yíng)銷(xiāo)體系。零售體系指導(dǎo)思想遵循多店態(tài)、多品類(lèi)、多入口、多兵種這十二字方針。

紅星美凱龍：315的FUN肆購(gòu)，“海陸空”三軍參戰(zhàn)，“陸軍”家居大營(yíng)運(yùn)將組織頭部品牌、腰部品牌、流量品牌，拉開(kāi)年度銷(xiāo)售節(jié)奏的第一戰(zhàn)。

“＊＊”互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心以流量、客資為關(guān)鍵詞，提供線上線下一體化的全鏈路服務(wù)。

“海軍”家裝業(yè)務(wù)，將提供所見(jiàn)即所得的設(shè)計(jì)服務(wù)、過(guò)程可視化的施工服務(wù)、專屬的雙管家無(wú)憂服務(wù)、保健康的環(huán)保檢測(cè)服務(wù)和安心永托付的售后服務(wù)。

同時(shí)，聯(lián)動(dòng)各大公域私域流量平臺(tái)，并激活淘系、抖音、小紅書(shū)、微博等陣地；線下開(kāi)展以城市為單位的熱點(diǎn)事件打造，多元化種草蓄客。

并將分三次揭曉“315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)”奪魁榜，目前已發(fā)布第一次排名情況，包括拿下智能電器總榜TOP1的海爾卡薩帝、拿下設(shè)計(jì)客廳沙發(fā)總榜冠軍座次的顧家家居、拿下軟裝陳設(shè)總榜榜首的菲瑪Fema等。

同時(shí)，在各地辦奪魁大會(huì)，參戰(zhàn)品牌發(fā)布奪魁宣言，比如海爾智家將沖刺5個(gè)億的銷(xiāo)售目標(biāo)。

圣象家居：潮起315，活動(dòng)期間繳納100元意向金，可增值為500元貨款（適用于整屋套餐）。

• 多種促銷(xiāo)產(chǎn)品，比如木門(mén)爆款特惠，便宜到3999元；衣柜899元每平米投影面積；櫥柜地柜、吊柜、臺(tái)面699元/延米。

• 此外，柜門(mén)墻一體化定制套餐35999元，18㎡衣柜+2套室內(nèi)門(mén)+8㎡墻板+櫥柜，3米地柜、3米臺(tái)面、1米吊柜。

其他配套措施：現(xiàn)場(chǎng)付款滿3000元獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，以此類(lèi)推；活動(dòng)期間分享活動(dòng)，如能帶動(dòng)成交，分享者可獲得價(jià)值1299元每平米的輕奢定制柜。

歐派家居：不同業(yè)務(wù)線都有對(duì)應(yīng)的措施，比如衣柜這塊，主推“29800高顏整家定制套餐”（20平米全屋柜類(lèi)定制+10件套布拉格家具），花色升級(jí)為26種；免費(fèi)升級(jí)芝華士功能沙發(fā)等。

在原來(lái)的套餐基礎(chǔ)上，提出了顏值升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)、優(yōu)惠升級(jí)三個(gè)概念。

索菲亞：315也有套餐，主推“39800大牌整家套餐”，聯(lián)合芝華仕、美國(guó)舒達(dá)等品牌，產(chǎn)品包括櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具和家品等，一站式購(gòu)齊。

圍繞精裝人群、收納達(dá)人、時(shí)尚達(dá)人三大群體，分別提供39800大牌拎包套餐、39800輕享拎包套餐及39800時(shí)尚拎包套餐，解決毛坯、精裝與舊房翻新的需求。

• 這個(gè)39800裝整家的套餐里，包括20平米全屋定制+3平米背景墻+芝華仕真皮沙發(fā)、巖板茶幾、巖板/實(shí)木餐桌椅（8件）+舒達(dá)真皮床、乳膠床墊（2件）。

• 還能免費(fèi)送7平米櫥柜1套，+999元送卡薩帝煙灶。

力度還是很大的，突出“全大牌、全剛需、全品類(lèi)”的配置優(yōu)勢(shì)，并提出“把剛需當(dāng)贈(zèng)品，免費(fèi)送櫥柜”的玩法。

客來(lái)福：高端整家、女神幫你搭，重點(diǎn)還是推套餐，涉及主套餐、整家套餐、衣柜套餐、櫥柜套餐，聯(lián)合全國(guó)門(mén)店聯(lián)動(dòng)。

奢匠：19800元買(mǎi)全屋定制，送全屋木門(mén)。

頂固：竹香節(jié)亮相，并配合推出兒童友好環(huán)境倡導(dǎo)行動(dòng)，動(dòng)銷(xiāo)辦法包括買(mǎi)衣柜送廚柜；+0元送價(jià)值9980廚柜；16800元全屋家品配齊等。

• 1）定制凈純竹香板衣柜，原價(jià)2980元/㎡，活動(dòng)價(jià)1599元/㎡(投影面積)，購(gòu)買(mǎi)20㎡或以上（投影面積）+0元送價(jià)值9980元挪威森林系列廚柜一套（3米臺(tái)面+3米地柜+1米吊柜）。

• +799元送價(jià)值1599元頂固智能晾衣機(jī)（T10-YS1122B標(biāo)準(zhǔn)版）1臺(tái)；+799元送價(jià)值2258元CBD星夜床墊（1.5米）1張。

• 2）定購(gòu)竹香板產(chǎn)品1w元以上，即可以16800元配齊全屋家品（原價(jià)26800元、十三件套）。13件套包括1.5米星夜床墊1張（+299元升級(jí)為1.8米）、1.5米暮光印象皮床1張（+399元升級(jí)為1.8米）、現(xiàn)代簡(jiǎn)約皮藝床頭柜2張、沙發(fā)三件套（貴妃位1張+三人位1張+單人位1張）、茶幾1張、餐臺(tái)1張、餐椅4張。

• 3）進(jìn)入“頂固全屋定制微商城”小程序，可獲得9.9元購(gòu)買(mǎi)關(guān)愛(ài)福利券，包括竹香板產(chǎn)品首㎡免費(fèi)特權(quán)、轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)、五星級(jí)設(shè)計(jì)師親自服務(wù)等。

• 4）多種組合活動(dòng)，比如39999元/套享油漆門(mén)板衣柜套餐，20㎡（投影面積）竹香板柜體+竹香板純色油漆門(mén)板（原價(jià)：59999元/套）；6399元/3套享領(lǐng)動(dòng)系列生態(tài)門(mén)（原價(jià)：9999元/3套）。

邦元名匠：購(gòu)買(mǎi)99元誠(chéng)意金卡，可獲五大權(quán)限，包括

• 1）1688元設(shè)計(jì)師免費(fèi)上門(mén)量尺與設(shè)計(jì)出圖；

• 2）領(lǐng)取價(jià)值199元美的電熱水壺；

• 3）成品家具正價(jià)商品7折；

• 4）一年品牌售后服務(wù)、五年品牌質(zhì)保；

• 5）活動(dòng)期間下定的客戶成交尾款立減1000元；

• 6）參與三場(chǎng)直播間抽獎(jiǎng)送床墊活動(dòng)。

• 7）全屋定制粉絲福利套餐18880元20㎡+99元送價(jià)值1999元床墊；19800元18㎡+99元送價(jià)值1999元床墊。

• 8）全屋甄選套餐35800元（22㎡定制柜+10件套家具+自選產(chǎn)品）。

• 9）櫥柜套餐、護(hù)墻板套餐等。

同時(shí)配合樓盤(pán)業(yè)主的折上折活動(dòng)，并有業(yè)主特享的滿額送等。

卡諾亞：整家再升級(jí)，免費(fèi)送櫥柜再送木門(mén)，其中主推29800元康醛整家套餐的升級(jí)版。

該套餐包括：26㎡全屋康醛定制柜+2㎡青少年康醛DIY定制柜+4㎡康醛護(hù)墻板。

免費(fèi)送價(jià)值7160元康醛櫥柜套餐（3m地柜+3m臺(tái)面+1m吊柜）、價(jià)值1998元木門(mén)。

• 同時(shí)還有加價(jià)購(gòu)，包括+2999元送價(jià)值4399元老板電器「油煙機(jī)+灶具」；+3299元送價(jià)值16698元美國(guó)金可兒Easier「床墊+真皮床」；+6499元送價(jià)值14999元卡薩帝雙子滾筒洗衣機(jī)；+7999元送價(jià)值14993元繆斯系列客餐廳家具8件套「（沙發(fā)+巖板茶幾+巖板餐桌+餐椅）」等。

• 另外還有櫥柜系列套餐、護(hù)墻系列套餐、輕奢整家拎包套餐等，還有24㎡整家輕奢定制柜+全屋家具10件套（客餐廳軟裝8件套+臥房軟裝2件套）+木門(mén)M01款2樘+8㎡輕奢護(hù)墻板。

皇朝定制315家居健康節(jié)：28800元=13800元/18㎡現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格定制+12件配套單品；34800元=18800元/18㎡現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格定制+12件配套單品；42800元=26800元/18㎡現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格定制+12件配套單品。

• 配套的成品家具：皇朝乳膠枕*2+三人位沙發(fā)*1+妃位沙發(fā)*1+茶幾+餐桌+餐椅*4+床架*1+1.8米安柔床墊*1。

• 此外，還包括木門(mén)、8999元臥室套餐（4平米衣柜+1.5米床+床頭柜+床墊）、5999元櫥柜套餐（3米地柜+3米臺(tái)面+1米吊柜）、5999元客餐廳套餐（餐桌+4把餐椅）

東鵬瓷磚：新居新花色、美好中國(guó)家，打造春裝周活動(dòng)IP，聯(lián)手“一條”發(fā)起“好生活，新花色”的研究和探討，同時(shí)組織KOL、KOC的內(nèi)容分享，影響家裝用戶。

• 配套動(dòng)銷(xiāo)措施，比如750×1500巖板低至138元/片；會(huì)員專屬全屋地面套餐80平方米低至5999元；下訂50元即可升值為1000元新品抵用券；訂單消費(fèi)滿5000元起即可參與砸金蛋活動(dòng)；老客戶復(fù)購(gòu)/轉(zhuǎn)介紹享專屬福利。

蒙娜麗莎瓷磚：以“微笑服務(wù)日”為主題的315活動(dòng)，動(dòng)銷(xiāo)措施包括：

• 1）所有購(gòu)磚消費(fèi)者可免費(fèi)享受200元限時(shí)優(yōu)惠。

• 2）提供一站式空間套餐成品交付服務(wù)，涵蓋750×1500mm大板30㎡客廳地面套餐、900×1800mm大板30㎡客廳地面套餐，800×2400mm大板3片一套電視背景墻套餐、1200×2400mm大板3片一套電視背景墻套餐四大空間套餐。

• 3）門(mén)店選購(gòu)瓷磚并成功注冊(cè)MCS鉆石會(huì)員，可享全屋瓷磚清潔服務(wù)一次。

• 4）3月3日鎖定直播，購(gòu)磚消費(fèi)者均可免費(fèi)申領(lǐng)1000元減免神券。

• 5）總計(jì)10款左右的瓷磚、大板爆款產(chǎn)品，天國(guó)發(fā)售。

此外，展志天華舉行了“質(zhì)惠315”的啟動(dòng)儀式，公布3.15全國(guó)方案、執(zhí)行案及激勵(lì)方案，將315視為開(kāi)年首戰(zhàn)。志邦、兔寶寶等實(shí)力企業(yè)，均針對(duì)315展開(kāi)了部署。

總的看下來(lái)，普遍以促銷(xiāo)活動(dòng)為主，上新品、推套餐，并全面布局引流渠道，這也是一個(gè)非常好的練兵契機(jī)，聯(lián)動(dòng)線下各個(gè)門(mén)店，提振士氣，搶單。

三月是一個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)，但又是充滿訂單機(jī)會(huì)的時(shí)期，兵家必爭(zhēng)，上百家活動(dòng)信息公開(kāi)的背后，是數(shù)千品牌、數(shù)萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商、數(shù)百萬(wàn)門(mén)店的終端訂單收割大戰(zhàn)。

這個(gè)關(guān)口，這樣一個(gè)重要的時(shí)機(jī)，沒(méi)有誰(shuí)敢輕松。

（文章來(lái)源：大材研究-公眾號(hào)，侵刪）