截止到目前，抖音日活躍用戶數(shù)（DAU）已經(jīng)突破4億，作為國內(nèi)最大的短視頻平臺(tái)之一，大部分人的手機(jī)里都有安裝這個(gè)APP，這意味著每3.5個(gè)中國人中就有一個(gè)人在刷抖音。

那么，抖音作為目前國內(nèi)最火的線上流量平臺(tái)之一，泛家居企業(yè)如何通過抖音進(jìn)行線上引流？本人以顧家家居T6新零售抖音落地項(xiàng)目為例，和大家分享一下泛家居企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)抖音引流。

（圖片來源：建眾智業(yè)，侵刪）

01

為什么要通過抖音進(jìn)行推廣引流？

顧家家居抖音項(xiàng)目是建眾智業(yè)與杭州顧家家居合作的一個(gè)抖音新零售項(xiàng)目，目的是助力杭州顧家家居掌握抖音玩法，實(shí)現(xiàn)終端門店獲客渠道拓寬，從公域到私域形成閉環(huán)，持續(xù)性獲客轉(zhuǎn)化成交。

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02

怎么打造抖音號(hào)？

1、打造人設(shè)

在抖音，打造品牌IP的第一步，就是打造一個(gè)必火的人設(shè)，即“人物設(shè)定”，塑造人設(shè)的目的是打造差異化，讓人易辨別、易記憶、易聯(lián)想。

想變成人們心中的“網(wǎng)紅”，就要把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，對(duì)泛家居企業(yè)的抖音號(hào)人設(shè)進(jìn)行立體垂直化設(shè)計(jì)打造。

打造人設(shè)的目的是為了給消費(fèi)者展示我們?cè)谠擃I(lǐng)域的專業(yè)性，只有消費(fèi)者認(rèn)為你在該領(lǐng)域很專業(yè)時(shí)，才可能產(chǎn)生主動(dòng)購買的欲望。人設(shè)可以設(shè)定為個(gè)人，比如XX設(shè)計(jì)姐。除此之外，也可以設(shè)定為企業(yè)，比如xx家居官方號(hào)。

（圖片來源：建眾智業(yè)，侵刪）

2、矩陣化運(yùn)營

前面說了人設(shè)可以設(shè)定為個(gè)人，也可以設(shè)定為企業(yè)，兩者各有好處，個(gè)人更容易拉近與用戶距離，企業(yè)顯得更加官方，后期也比較容易轉(zhuǎn)化成交。

那么，我們應(yīng)該如何選擇？有沒有兩全其美的方法？有！我們可以矩陣化運(yùn)營。矩陣化運(yùn)營既有廣度又有深度。

現(xiàn)在很多的家居品牌包括歐派、索菲亞、尚品宅配等都是矩陣化運(yùn)營的，并不是只做一個(gè)抖音號(hào)，這些頭部品牌都是在圖文與視頻的全覆蓋內(nèi)容領(lǐng)域做全線運(yùn)營。

個(gè)人主義的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在必須是通過矩陣化運(yùn)營將團(tuán)隊(duì)的力量擰成一股繩，活成一個(gè)人。譬如，維意定制旗下就有多個(gè)賬戶，既有wuli設(shè)計(jì)姐、家居小思妹，也有維意定制這樣的企業(yè)號(hào)。

3、定期發(fā)布

新抖音號(hào)每天發(fā)幾個(gè)視頻？抖音號(hào)一天發(fā)幾個(gè)作品？企業(yè)抖音號(hào)發(fā)幾條合適？答案是：優(yōu)質(zhì)視頻一天發(fā)一個(gè)就夠了！

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在飯前以及睡前這兩個(gè)時(shí)間段中，抖音APP的打開率較高。62%的用戶會(huì)在這段時(shí)間內(nèi)刷抖音，而10.9%的用戶會(huì)在上廁所、公司路上等一些碎片化時(shí)刻中刷。

所以，對(duì)于抖音創(chuàng)作者來講，最好的視頻發(fā)布時(shí)刻是在工作日中午12：00，下午18：00以及晚上21：00-22：00，或者周五、周末的晚上。

1、抖音短視頻一天發(fā)的次數(shù)為三條(主張兩條左右)，假如發(fā)布數(shù)量過多，抖音會(huì)把你的賬號(hào)列入為低權(quán)重賬號(hào)，所以要把控好視頻數(shù)量。

2、注意視頻的質(zhì)量，假如視頻質(zhì)量不高，那么抖音將會(huì)把你的視頻視為低權(quán)重類型的短視頻。

3、必須定時(shí)更新賬號(hào)的視頻，不能隔三差五發(fā)視頻，影響賬號(hào)權(quán)重性。

（圖片來源：建眾智業(yè)，侵刪）

4、多維度制作

什么是多維度制作？就是根據(jù)不同客戶群體的背景、生活閱歷、職業(yè)特點(diǎn)，做精準(zhǔn)化宣傳。

在傳統(tǒng)宣傳方式中，企業(yè)往往基于一個(gè)需求維度制作內(nèi)容，這很難滿足所有人的個(gè)性化需求。企業(yè)應(yīng)該從美食達(dá)人、時(shí)尚達(dá)人、寵物達(dá)人、運(yùn)動(dòng)達(dá)人等人群的不同個(gè)性化需求點(diǎn)出發(fā)，多維度制作滿足不同人群的碎片化內(nèi)容。多維度制作其實(shí)與矩陣化運(yùn)營類似。

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