木門原材料價格的上漲，木門企業(yè)和木門經(jīng)銷商的壓力也開始逐漸加大再加上市場經(jīng)濟(jì)的不景氣。傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道方式使得目前木門廠商的運(yùn)營已陷入困境及進(jìn)入了高成本的時代，木門企業(yè)尋找營銷發(fā)展突破口已迫在眉睫。

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創(chuàng)新渠道和營銷手段

目前，渠道拓展和營銷手段創(chuàng)新已成為木門行業(yè)最熱的話題，木門企業(yè)要想走出困境，也需要在這兩方面加以改進(jìn)。

渠道拓展方面，木門企業(yè)要確立明確的方向，從自身資金實(shí)力、市場運(yùn)作實(shí)力、管理能力及市場定位的實(shí)際出發(fā)，決定企業(yè)在渠道方面，是以直銷店為主，還是加盟賣場為主。在條件成熟的情況下，木門企業(yè)可以考慮涉足電子商務(wù)，推出針對網(wǎng)銷的產(chǎn)品。目前，全國倉儲式直銷賣場表現(xiàn)出很大的成本節(jié)約優(yōu)勢，木門企業(yè)也不妨考慮進(jìn)駐此類倉儲式直銷賣場。

營銷手段方面，企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新、保持高效。以小區(qū)營銷為例，應(yīng)建立高效的可行性機(jī)制，催促各終端店經(jīng)銷商隨時保持對大戶型樓盤的關(guān)注，積極與房地產(chǎn)中介、家裝公司、家裝設(shè)計(jì)師、小區(qū)內(nèi)住房業(yè)主接觸和合作，加大產(chǎn)品在小區(qū)的宣傳推廣，提升小區(qū)業(yè)務(wù)。

抓住城鎮(zhèn)化建設(shè)契機(jī)

國家通過房地產(chǎn)調(diào)控來擠壓房地產(chǎn)泡沫，房地產(chǎn)成交放緩，這對處于房地產(chǎn)下游的木門業(yè)造成了一定的負(fù)面影響。但另一面，我們也應(yīng)該看到，“80后”已到了而立之年，他們?yōu)榱私Y(jié)婚成家，對住房的剛性需求不降反升，加上“十二五”規(guī)劃中的城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)一步推進(jìn)，木門企業(yè)應(yīng)樹立對市場的信心。

在樹立信心的基礎(chǔ)上，木門企業(yè)需要認(rèn)真分析市場變化趨勢，敏銳尋求新的商機(jī)。比如保障房帶來的商機(jī)，便值得木門行業(yè)好好把握、認(rèn)真挖掘。

首先是保障性住房帶來的需求。在低迷的市場行情下，我國政府力推的保障性住房是一塊彌足珍貴的蛋糕。木門企業(yè)有必要針對這塊蛋糕在生產(chǎn)方向和產(chǎn)品研發(fā)上作針對性的調(diào)整。比如，推出適合小戶型的、中低檔次的木門，推出以高性價比、實(shí)用為特征的木門產(chǎn)品。

在市場低迷及高成本的雙重壓力下，木門企業(yè)需從渠道和營銷手段兩個方面尋求突破。以謀得更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

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