成功的經(jīng)驗大抵相似，失敗的原因各不相同，想要業(yè)績做得好，當(dāng)然不可能自己悶著頭蠻干，學(xué)習(xí)與借鑒必不可少。

德諾特山東省濟(jì)寧市經(jīng)銷商王盛，從事門行業(yè)6年，2019年8月份加盟德諾特高端安全門，每年的銷售業(yè)績都以百分之四十以上的速度增長。

今天我們來聽聽他年銷售額持續(xù)增長的經(jīng)營之道！

(圖片來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)

您當(dāng)時為什么選擇了德諾特？

王總：當(dāng)時調(diào)研了行業(yè)內(nèi)的很多品牌，通過行業(yè)朋友介紹我開始了解到萬嘉集團(tuán)旗下的高端安全門品牌德諾特。

業(yè)內(nèi)的人都知道，萬嘉集團(tuán)是安全門行業(yè)的老牌企業(yè)，德諾特有安全門行業(yè)老品牌的企業(yè)實力和口碑，有突出的產(chǎn)品賣點和品質(zhì)保障，當(dāng)時我就選擇了成為德諾特的經(jīng)銷商。

不同類型客戶的需求分別集中在哪些方面？

王總：追求性價比高的客戶我們產(chǎn)品的鋼質(zhì)門完全可以滿足；講究裝修效果的用戶對我們的鋼木裝甲門比較認(rèn)可；別墅大宅用戶我們的個性化定制產(chǎn)品可以滿足，如鋁木，銅木，玻璃門等，可以說我們9大品類的產(chǎn)品可以全面覆蓋各種類型客戶的需求。

(圖片來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)

客戶對德諾特品牌的反饋怎么樣?

王總：我們產(chǎn)品質(zhì)量過硬、交期也比較快，安裝過的業(yè)主給我們的反饋都是比較好的。我一直和店里的同事強(qiáng)調(diào)，要以服務(wù)為第一要素，我們用不用心，業(yè)主們是能夠感覺到的。

記得有一個客戶的辦公室選擇安裝了我們的高端產(chǎn)品銅木裝甲門，現(xiàn)在兩年過去了，客戶家里的別墅整套入戶都選擇交由我們來做。我想這就是我們用心服務(wù)最好的證明。

(圖片來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)

德諾特在當(dāng)?shù)亟?jīng)營狀況如何?

王總：濟(jì)寧地區(qū)高端入戶門的市場競爭激烈，各大品牌陸續(xù)都有入駐，目前我們德諾特專賣店經(jīng)營狀況還是非常良好，每年的銷售業(yè)績都有百分之四十以上的增長。

從業(yè)這么多年，您覺得成為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商需要具備哪些能力？

王總：市場千變?nèi)f化，作為一名經(jīng)銷商必須時刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，才能跟得上市場的節(jié)奏，我也還在不斷學(xué)習(xí)的路上。

一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，我認(rèn)為需要具備渠道拓展、店面運營、產(chǎn)品設(shè)計以及售后服務(wù)多方面的綜合能力，才能不斷帶領(lǐng)團(tuán)隊經(jīng)營好門店。

(圖片來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)

您之后對自己的門店有一個什么樣的規(guī)劃嗎？

王總：現(xiàn)在市場競爭激烈，但是我相信只要找到適合自己也適合當(dāng)下市場形勢的好模式，就能把握主動權(quán)。

我對自己的期望是爭取每年銷售額突破300萬，爭做濟(jì)寧當(dāng)?shù)刈罡叨恕⒆铨R全的入戶門門店。

(文章來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)