新冠疫情、經(jīng)濟(jì)下行、房地產(chǎn)信用風(fēng)險(xiǎn)，面對大變局，頭部定制家居企業(yè)積極布局整家整裝高定賽道，尋找新增長點(diǎn)；中腰部企業(yè)積極變革創(chuàng)新，發(fā)掘突破口；更多企業(yè)探索差異化路徑，跳出內(nèi)卷，謀篇布局尋求應(yīng)對措施……新發(fā)展形勢下，企業(yè)如何穿越周期逆風(fēng)增長？

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10月11日，“破圈（卷）”2022 中 國定制家居產(chǎn)業(yè)巡回研討會(huì)第二站，以“大變局之下的企業(yè)經(jīng)營之道”為主題在合肥舉行。本次活動(dòng)由廣東省定制家居協(xié)會(huì)、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，博駿傳媒、中國廣州/成都定制家居展、易高定制家居主辦，捷德韋爾、愛的寢具、零距離、合眾設(shè)計(jì)×合眾定智協(xié)辦。志邦、科凡、易高、客來福、勞卡、安泊、美沃、中至信、圣象、豪邁、極東、星輝、南興、歐蒂尼、雅麗家、帝王貴族、捷德韋爾、愛的寢具、永特耐、強(qiáng)瑞、酷家樂、三維家、紅棉花、美素、柏克、品冠E家、魅派、愛瑞德、樂加、緣怡、群益、軒贏、峰之杰、美諾寶、兜裝、合眾設(shè)計(jì)……等130+企業(yè)，300余位嘉賓齊聚合肥易高定制家居總部，共同探討如何在周期風(fēng)浪中保持前進(jìn)？實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營？

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定制產(chǎn)業(yè)鏈深度融合

助力企業(yè)破圈破卷

2022年上半年，家居企業(yè)營業(yè)收入和凈利潤增速普遍放緩。新冠疫情、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、房地產(chǎn)疲軟的環(huán)境下，家居行業(yè)競爭日益加劇，價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)云再起，行業(yè)越來越卷。企業(yè)要如何在逆勢下實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營？廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長&科凡家居董事長林濤表示，協(xié)會(huì)作為行業(yè)平臺(tái)，致力于推動(dòng)定制家居產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，助力企業(yè)穿越周期迷霧遠(yuǎn)見未來新趨勢，探尋創(chuàng)變新方向，賦能企業(yè)向上生長。

林濤表示，徽派定制企業(yè)擁有高定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和極高的性價(jià)比，廣東定制企業(yè)應(yīng)當(dāng)向徽派定制企業(yè)學(xué)習(xí)產(chǎn)品之道。林濤認(rèn)為，過去二十年定制家居行業(yè)高速成長，如今動(dòng)能轉(zhuǎn)換，增長乏力，企業(yè)家應(yīng)當(dāng)晴耕雨讀，保持良好心態(tài)。林濤表示，定制家居行業(yè)以整體解決方案為銷售導(dǎo)向，行業(yè)沒必要做太多內(nèi)卷。我們應(yīng)當(dāng)突破品類的思維局限，整合優(yōu)秀資源，洞穿消費(fèi)者需求本質(zhì)，在危機(jī)中尋找機(jī)遇，才能在經(jīng)濟(jì)周期中騰挪共生。

廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長&科凡家居董事長林濤(圖片來源：家居新范式-公眾號(hào)，侵刪)

整家整裝時(shí)代

易高多維度打造家居一體化

本次研討會(huì)我們來到了合肥易高定制家居總部。作為東道主，易高定制家居董事長孔慶松介紹了易高的發(fā)展歷程，并分享了對定制家居行業(yè)整家整裝高定門窗熱點(diǎn)賽道的真知灼見。

孔慶松認(rèn)為，從業(yè)績上看，整裝渠道合作模式，與整裝平臺(tái)資源模式已經(jīng)基本分出了優(yōu)劣。未來的整合將圍繞整家作為主要突破點(diǎn)，而不一定是整裝。對于企業(yè)加碼入局高定賽道，孔慶松表示，高定不是單純的做材料、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)，而是要提供滿足客戶需求的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，企業(yè)要審慎地看待是否具備高定基因。對于門窗賽道，孔慶松認(rèn)為，行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有達(dá)到應(yīng)有規(guī)模，未來還有無限的空間。

易高定制家居董事長孔慶松(圖片來源：家居新范式-公眾號(hào)，侵刪)

2022上半年九家定制家居企業(yè)的營收增速基本代表了行業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，在這樣的變局之下企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長？孔慶松表示，企業(yè)發(fā)展在與時(shí)代產(chǎn)生共鳴的同時(shí)，首先需要量力而行，杜絕無效投資，做好開源節(jié)流，控制經(jīng)營成本，保持充裕的現(xiàn)金流；其次清晰定位，不要盲目跟風(fēng)，找準(zhǔn)企業(yè)DNA；同時(shí)調(diào)整心態(tài)，面對市場突變，要理性看待周期變化，“活得久”才是王道。

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活動(dòng)當(dāng)天，300+與會(huì)嘉賓還前往易高定制家居生產(chǎn)基地以及總部展廳進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)和交流。易高合肥下塘智造基地20萬㎡，引入德國豪邁、德國溫康納智能化數(shù)控設(shè)備，實(shí)現(xiàn)智能化、信息化、精細(xì)化運(yùn)作，具備強(qiáng)大的產(chǎn)能支撐，保證及時(shí)的訂單交付能力。易高2800㎡新品展廳，展示了九大系列新品在設(shè)計(jì)理念、工藝材質(zhì)、功能環(huán)保等方面的全新升級。

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參觀易高定制生產(chǎn)基地及展廳(圖片來源：家居新范式-公眾號(hào)，侵刪)

供應(yīng)鏈企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新

助推定制家居生態(tài)鏈繁榮共生

2002-2022是中國定制家居黃金二十年，定制家居行業(yè)從裝修師傅的手工打制環(huán)節(jié)而生，發(fā)展成為獨(dú)步全球的“個(gè)性化產(chǎn)品大規(guī)模制造”全新行業(yè)模式。定制家居繁榮生長，離不開供應(yīng)鏈企業(yè)的推動(dòng)。捷德韋爾扶商部總監(jiān)唐振鵬表示，作為全球柜類照明驅(qū)動(dòng)者，捷德韋爾20年，只為做好“光”這一件事。捷德韋爾圍繞行業(yè)趨勢積極構(gòu)建生態(tài)價(jià)值，擁有超級工業(yè)4.0工廠及強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，搭建全國服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)體系，確保產(chǎn)品品質(zhì)與交付能力,提供全屋整裝智能燈光解決方案。

捷德韋爾扶商部總監(jiān)唐振鵬(圖片來源：家居新范式-公眾號(hào)，侵刪)

整家定制生態(tài)和模式越來越成熟，軟體家居成為整家定制重要的產(chǎn)品組合。愛的寢具董事長張凱生表示，中國定制家居行業(yè)經(jīng)歷“交付大戰(zhàn)、套餐大戰(zhàn)、無醛大戰(zhàn)、整家大戰(zhàn)”，從炮彈到戰(zhàn)術(shù)高度同質(zhì)化，缺乏差異化致勝武器。他認(rèn)為，當(dāng)前定制企業(yè)主要以成本為導(dǎo)向采購成品，成品家具成為整家生態(tài)中最被忽視的價(jià)值增長點(diǎn)。在定制紅海中，誰關(guān)注成品家具價(jià)值，誰就找到小藍(lán)海——企業(yè)多花1%的精力多增30%利潤。愛的寢具如何為整家定制創(chuàng)造生態(tài)價(jià)值？張凱生表示，愛的寢具為企業(yè)提供戰(zhàn)略協(xié)同、品牌協(xié)同、產(chǎn)品協(xié)同、營銷協(xié)同的寢具合作解決方案，為品牌量身定制產(chǎn)品，充分發(fā)掘?qū)嬀弋a(chǎn)品價(jià)值，延長定制家居整家生態(tài)價(jià)值鏈。

愛的寢具董事長張凱生(圖片來源：家居新范式-公眾號(hào)，侵刪)

作為扎根定制家居行業(yè)十余年的老兵，廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長、中國廣州/成都定制家居展創(chuàng)始人、博駿傳媒創(chuàng)始人曾勇見證了定制家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

曾勇表示，博駿傳媒以“全鏈鏈接、深度賦能”為價(jià)值定位，積極為定制家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)搭建交流合作平臺(tái)，為企業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策，以智慧撥開迷霧，推動(dòng)企業(yè)向上生長。第12屆中國廣州定制家居展將于2023年3月27-30日在廣州舉行，將持續(xù)打造定制、整家、整裝趨勢的全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，以展會(huì)平臺(tái)幫助企業(yè)破圈，精準(zhǔn)鏈接資源，呈現(xiàn)行業(yè)前沿趨勢，賦能企業(yè)發(fā)展。曾勇強(qiáng)調(diào)，未來是整家整裝的時(shí)代，存在巨大的機(jī)會(huì)，企業(yè)可進(jìn)行趨勢布局。

廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長、中國廣州/成都定制家居展創(chuàng)始人、博駿傳媒創(chuàng)始人曾勇(圖片來源：家居新范式-公眾號(hào)，侵刪)

定制家居行業(yè)增速放緩

大變局下的企業(yè)經(jīng)營之道

家居行業(yè)寒氣逼人，經(jīng)濟(jì)下行消費(fèi)信心不足，市場增長受限、行業(yè)競爭加劇。新的競爭環(huán)境下，企業(yè)如何要經(jīng)營？如何看待行業(yè)未來前景，會(huì)看好以及押注哪些新賽道？科凡家居董事長&廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長林濤、客來福家居董事長尹其宏、歐蒂尼董事長王光有圍繞議題進(jìn)入深度探討，合眾設(shè)計(jì)×合眾定智創(chuàng)始人張健擔(dān)任主持人。

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科凡近年業(yè)績穩(wěn)健增長，2021年度在疫情和地產(chǎn)雙雙影響之下，科凡家居營收同比增長37.6%，凈利潤同比增長86.05%，實(shí)現(xiàn)營收增長超過了三成?？品布揖佣麻L&廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長林濤表示，科凡對標(biāo)上市公司和優(yōu)秀同行，關(guān)注人均產(chǎn)出、貨物周轉(zhuǎn)率、原材料周轉(zhuǎn)率等財(cái)務(wù)指標(biāo)，并以此作為重要的考核目標(biāo)。林濤表示，疫情下不敢投入兩年內(nèi)見不到利潤的事情，公司上下要有成本意識(shí)；再就是團(tuán)隊(duì)的搭建，多用能人；在營銷方面以小投入收獲大效益，做漂亮的事情；要不惜一切代價(jià)招商。

科凡家居董事長&廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長林濤(圖片來源：家居新范式-公眾號(hào)，侵刪)

客來福承襲徽商企業(yè)的務(wù)實(shí)精神，近年穩(wěn)定增長?？蛠砀ｊ懤m(xù)完成了品牌升級、產(chǎn)品升級和智能制造的升級。去年，客來福耗資5.2億的智能生產(chǎn)基地奠基，駛?cè)肽Ｊ交a(chǎn)快車道，完成進(jìn)入工業(yè)化4.0布局。今年9月，客來福完成從單一成品家具提供商到一站式空間解決方案服務(wù)商的蝶變，發(fā)布高定子品牌“革物”，將水漆工藝用于全屋的門墻柜一體化設(shè)計(jì)，讓整家空間都擁有健康環(huán)保，實(shí)現(xiàn)高端人居。客來福家居董事長尹其宏表示，客來福的高定注重于“高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比”，而不是價(jià)格的高。未來三到五年，更多的是夯實(shí)自己的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、管理，修煉自己的內(nèi)功。他認(rèn)為大變局之下企業(yè)的經(jīng)營之道在于“靠譜”兩字，做好自己才是王道。

客來福家居董事長尹其宏(圖片來源：家居新范式-公眾號(hào)，侵刪)

2022是歐蒂尼轉(zhuǎn)型升級的“整裝元年”。為塑造個(gè)性化、差異化的時(shí)尚品牌新形象，歐蒂尼對終端模式進(jìn)行全新升級，推出整家店、Pro+店、mini店三種店態(tài)模式。其中ODIN Pro+高端定制，以五大套系，潮、源、派、溯、瀾打造“大眾之上，高定之下”的產(chǎn)品。歐蒂尼董事長王光有表示，從戰(zhàn)略角度，大企業(yè)的破圈之道在于擴(kuò)渠道、擴(kuò)品類，小企業(yè)的經(jīng)營狀況與大環(huán)境關(guān)系不大。未來這個(gè)行業(yè)會(huì)誕生很多千億企業(yè)，我們應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定的相信行業(yè)未來。王光有強(qiáng)調(diào)，企業(yè)若有經(jīng)營問題無法解決，最直接的辦法就是學(xué)習(xí)行業(yè)的老大。

歐蒂尼董事長王光有(圖片來源：家居新范式-公眾號(hào)，侵刪)

企業(yè)的變與不變

穿越周期逆風(fēng)增長

當(dāng)前，家居行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生深刻變化，變在何處？企業(yè)的變與不變又是什么？如何保持生命力跨越周期？企業(yè)要如何從經(jīng)營、管理、產(chǎn)品、品牌、渠道方面實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展？圍繞以上話題，勞卡全屋定制家居事業(yè)部總經(jīng)理江辰、美沃門窗董事長洪長林、安泊家居總經(jīng)理沈斌展開了深度對談，賈叔叔品牌工作室創(chuàng)始人賈唯甄擔(dān)任主持人。

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勞卡以“潮尚整家定制”引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，倡導(dǎo)行業(yè)競爭從價(jià)格回歸價(jià)值，勞卡以用戶為中心跨越周期，以新生活方式塑造差異化壁壘。勞卡全屋定制家居事業(yè)部總經(jīng)理江辰表示，“渠道、品牌、品類、規(guī)?！笔嵌ㄖ萍揖悠髽I(yè)發(fā)展和競爭的關(guān)鍵，差異化則是腰部尾部定制企業(yè)突破頭部品牌規(guī)模戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)的重心。江辰強(qiáng)調(diào)，勞卡的增長以不損耗經(jīng)銷商的利益為關(guān)鍵，實(shí)行全品類招商，以差異化競爭破圈破卷。

勞卡全屋定制家居事業(yè)部總經(jīng)理江辰(圖片來源：家居新范式-公眾號(hào)，侵刪)

在定制家居行業(yè)增速放緩的情況下，門窗行業(yè)處于發(fā)展風(fēng)口，歐派、索菲亞、圣象紛紛加碼門窗賽道。美沃門窗董事長洪長林表示，進(jìn)軍門窗行業(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)很重要，不少企業(yè)交了很多學(xué)費(fèi)，現(xiàn)門窗行業(yè)產(chǎn)品階段已過，下一步是品牌和融資的階段。變局之下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)降本增效，投資要理性思考，不要感性。

美沃門窗董事長洪長林(圖片來源：家居新范式-公眾號(hào)，侵刪)

當(dāng)前，家居家電融合正在加速，行業(yè)邊界逐漸模糊。老板電器|安泊家居總經(jīng)理沈斌認(rèn)為，在大變局之下，不變的是戰(zhàn)略的定力和初心，變化的是戰(zhàn)術(shù)層面的工具和方法。不確定環(huán)境下，自身積累的經(jīng)驗(yàn)受到?jīng)_擊，企業(yè)決策需要重新思考。沈斌強(qiáng)調(diào)，穿越寒冬周期，要保持企業(yè)的產(chǎn)品、渠道、品牌、現(xiàn)金流的“健康”，包括身體的健康。

安泊家居總經(jīng)理沈斌(圖片來源：家居新范式-公眾號(hào)，侵刪)

“破圈（卷）”2022中國定制家居產(chǎn)業(yè)巡回研討會(huì)（合肥站）——大變局之下的企業(yè)經(jīng)營之道，是一場徽派定制圈華東定制圈的深度對話，為企業(yè)穿越周期實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長指點(diǎn)迷津。在定制家居行業(yè)增速放緩的情況下，嘉賓普遍認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)當(dāng)保持戰(zhàn)略定力，修煉內(nèi)功，理性看待周期變化，活得久才是王道。

(文章來源：家居新范式-公眾號(hào)，侵刪)