在過去的2022年，夢天家居前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入9.4億元，同比下降2.3%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.29億元，同比增長22.5%。雖然年報(bào)還未出爐，但夢天家居在前三季度交出了“營收微降、凈利潤大增”的成績單，頗為亮眼。

2023年，夢天家居將朝著什么方向走？夢天家居總經(jīng)理余靜濱亮出“三板斧”：深入一線市場，加強(qiáng)終端賦能；重塑組織架構(gòu)，提升工作效率；加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)，擴(kuò)大產(chǎn)品線。

△ 夢天家居總經(jīng)理 余靜濱

第一板斧：深入一線市場，加強(qiáng)終端賦能

履新總經(jīng)理后的第一個(gè)月，余靜濱率先做出了一個(gè)令人意想不到的決定：兼任溫州區(qū)域經(jīng)理。讓余靜濱下此決心的，是對深入一線市場的迫切。

在接任總經(jīng)理前三年，余靜濱的職務(wù)是夢天家居董秘，工作重心是集團(tuán)高層管理，再往前是負(fù)責(zé)夢天家居的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)，在某種程度上都處于二線?！拔译x開一線太久了，只有回到一線，才能真正了解到客戶的需求是什么，經(jīng)銷商的需求是什么。”余靜濱認(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急是回歸一線了解市場。

做區(qū)域經(jīng)理，余靜濱的目標(biāo)很明確，就是為經(jīng)銷商的業(yè)績增長負(fù)責(zé)，同時(shí)通過深入一線，更直接地了解消費(fèi)者的訴求，建立起從市場到工廠的及時(shí)反饋機(jī)制。之所以選擇溫州區(qū)域，一方面因?yàn)闇刂輩^(qū)域的經(jīng)銷商較多，各個(gè)類型的都有，如果能做好溫州區(qū)域的經(jīng)銷商賦能工作，那么其它地方的都不成問題；另一方面，余靜濱也有作為總經(jīng)理的戰(zhàn)略性考量，他計(jì)劃將溫州區(qū)域乃至浙江省作為全國試點(diǎn)，打造出全新的經(jīng)銷商賦能體系，強(qiáng)化經(jīng)銷商的整體運(yùn)營和服務(wù)能力。

“管理層只有深入一線才能更清晰地了解客戶需求。”談及此，余靜濱十分輕松，他對于做區(qū)域經(jīng)理的時(shí)長也沒有設(shè)限，這第一板斧可謂果敢。

第二板斧：重塑組織架構(gòu)，提升工作效率

2023年，夢天家居對集團(tuán)整體組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，從原本“前端銷售+后端生產(chǎn)”的架構(gòu)，重組為由“前臺、中臺和后臺”三部分架構(gòu)組成的業(yè)務(wù)板塊。前臺是銷售及為其服務(wù)的市場、品牌等部門的集合，中臺是面向客戶需求，以產(chǎn)品為中心，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)及工藝落地等部門的集合，后臺是供應(yīng)鏈及制造、保障交付部門的集合，以中臺為核心，其他職能部門為“三臺”提供服務(wù)與支持。

重塑組織架構(gòu)以中臺作為核心，投入力度最大。在人員上，引進(jìn)了定制領(lǐng)域具有資深經(jīng)驗(yàn)的老將帶隊(duì)產(chǎn)品研發(fā)，并對現(xiàn)有生產(chǎn)線進(jìn)行升級優(yōu)化，對現(xiàn)有產(chǎn)線分工精細(xì)化，增加相關(guān)配套產(chǎn)品生產(chǎn)能力。后臺包括制造、采購，保障產(chǎn)品的整體交付。從客戶需求開始到設(shè)計(jì)、研發(fā)與供應(yīng)鏈落地，再到終端輸出，三臺合力，實(shí)現(xiàn)端到端的打通。

“新組織架構(gòu)將進(jìn)一步提升組織協(xié)同效率，圍繞產(chǎn)品進(jìn)一步創(chuàng)造客戶價(jià)值，提升客戶體驗(yàn)?！庇糜囔o濱的話來說，“工欲善其事，必先利其器?！边@第二板斧可謂持重。

第三板斧：加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)，擴(kuò)大產(chǎn)品線

與集團(tuán)董秘的職責(zé)不同，總經(jīng)理要在一定程度上為企業(yè)定下戰(zhàn)略目標(biāo)，余靜濱上任后為夢天家居確立的新發(fā)展戰(zhàn)略就是“產(chǎn)品為核心”。余靜濱認(rèn)為，新的市場環(huán)境下，產(chǎn)品力正成為影響消費(fèi)者決策的第一要素，尤其作為定制企業(yè)，如何提供真正能滿足客戶需求的產(chǎn)品，成為決勝市場的關(guān)鍵。2023年，夢天家居會更加重視產(chǎn)品，打造產(chǎn)品第一競爭力。

眾所周知，近年來夢天家居不斷從木門向門墻柜一體化完整木作跨越，成為從木門轉(zhuǎn)型定制的標(biāo)桿，推出多風(fēng)格、多空間、系統(tǒng)化的產(chǎn)品，詮釋“為用戶裝修一個(gè)家”的價(jià)值理念。

在堅(jiān)持門墻柜一體化完整木作戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，余靜濱再度把產(chǎn)品提升到了新的戰(zhàn)略高度，在余靜濱看來，打造新產(chǎn)品首先要做的不是加法，而是減法，進(jìn)一步聚焦客戶需求，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品體系，精進(jìn)生產(chǎn)工藝優(yōu)勢，梳理出更符合空間組合邏輯的產(chǎn)品體系，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品線。

同時(shí)強(qiáng)化供應(yīng)鏈建設(shè)，建立起覆蓋全國各地的供應(yīng)鏈資源信息庫。通過數(shù)字化智能技術(shù)，打通供應(yīng)鏈生產(chǎn)、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，構(gòu)建數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺，其中包括前端材料供應(yīng)，再到后端生產(chǎn)制造，從而降低客戶的供應(yīng)鏈成本，提升整體效率，從端到端保障整體產(chǎn)品交付，賦能企業(yè)生態(tài)。這第三板斧可謂遠(yuǎn)見。

在加強(qiáng)終端賦能、重塑組織架構(gòu)、強(qiáng)化產(chǎn)品體系建設(shè)之下，重回一線市場的余靜濱，又將給夢天家居帶來什么新氣象，值得期待。

（圖文來源：北京商報(bào)，侵刪）