目標(biāo)市場(chǎng)的“滾雪球”拓展戰(zhàn)略是中小企業(yè)最常用的一種策略，即企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在窮盡了一個(gè)地區(qū)后再向另一個(gè)新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展戰(zhàn)略。具體來(lái)講，這種戰(zhàn)略的拓展以某一個(gè)地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)為企業(yè)市場(chǎng)拓展的“根據(jù)地”和“大本營(yíng)”，進(jìn)行精耕細(xì)作，把“根據(jù)地”和“大本營(yíng)”市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、做深、做透，并成為企業(yè)將來(lái)進(jìn)一步拓展的基礎(chǔ)和后盾。在“根據(jù)地”市場(chǎng)占有了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)穩(wěn)固之后，再以此為基地向周邊鄰近地區(qū)逐步滾動(dòng)推進(jìn)、滲透，最后達(dá)到“星星之火，可以燎原”，即占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的目的，形成滾雪球式發(fā)展。

中小型木門(mén)企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)不比大型企業(yè)，首頁(yè)要建立一個(gè)大本營(yíng)，然后再向周邊輻射開(kāi)來(lái)。對(duì)與中小型木門(mén)企業(yè)來(lái)講，采取“滾雪球”的木門(mén)市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略具有以下優(yōu)勢(shì)：

1、有利于木門(mén)市場(chǎng)的穩(wěn)步鞏固拓展

“滾雪球”市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略是在現(xiàn)有木門(mén)市場(chǎng)車(chē)?yán)伪徽碱I(lǐng)之后才向新的周邊市場(chǎng)拓展，秉持穩(wěn)健踏實(shí)的理念，達(dá)到步步為營(yíng)的目標(biāo)。

2、有利于木門(mén)企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)

“根據(jù)地”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能為周邊地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐提供豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的示范。木門(mén)企業(yè)在全力建設(shè)“根據(jù)地”市場(chǎng)的過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律有了較多的研究，包括成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)?！案鶕?jù)地”營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的日積月累自然成為企業(yè)日后向周邊拓展最寶貴的財(cái)富和資本，營(yíng)銷(xiāo)的失誤會(huì)進(jìn)一步減少。隨著市場(chǎng)的不斷滾動(dòng)拓展，木門(mén)企業(yè)的“根據(jù)地”市場(chǎng)地盤(pán)的擴(kuò)大，這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)愈加豐富，木門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越來(lái)越低。

木門(mén)市場(chǎng)滾動(dòng)的開(kāi)始是以“根據(jù)地”市場(chǎng)的“兵強(qiáng)馬壯”為基礎(chǔ)的。已做大做強(qiáng)的“根據(jù)地”市場(chǎng)的利潤(rùn)豐收為新開(kāi)拓市場(chǎng)提供充足的資金積累，“根據(jù)地”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐成為木門(mén)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的“黃埔軍?！?，因而在木門(mén)市場(chǎng)拓展中能源源不斷地向前方市場(chǎng)輸送人才。

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