木門行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的高速發(fā)展，由于行業(yè)進(jìn)入門檻低，市場(chǎng)要求不嚴(yán)，導(dǎo)致許多企業(yè)行業(yè)紛紛跨界到木門行業(yè)，希望能趕上分得蛋糕的這一好時(shí)機(jī)。但2014年的木門行業(yè)市場(chǎng)低迷，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日益嚴(yán)峻，在這樣的背景下，木門企業(yè)不應(yīng)再去跟風(fēng)瓜分市場(chǎng)，而是因該找準(zhǔn)新市場(chǎng)，開(kāi)闊多渠道的制勝之路。

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找準(zhǔn)新市場(chǎng)，建設(shè)新渠道不僅對(duì)于規(guī)模較大的企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)有十分重要的意義，對(duì)于中小木門企業(yè)的生存和發(fā)展來(lái)講，也具備了決定性作用。

渠道建設(shè)不成熟，企業(yè)營(yíng)銷難

對(duì)于中小木門企業(yè)來(lái)講，因?yàn)槭艿揭?guī)模、市場(chǎng)和觀念的限制，導(dǎo)致很多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道的理解緊緊停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念上。而存在于木門行業(yè)營(yíng)銷渠道方面的問(wèn)題，在不少其他行業(yè)里也都存在，這其實(shí)是一個(gè)共性的問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士表示。

對(duì)于中小木門企業(yè)來(lái)講，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的簡(jiǎn)單模仿是減少運(yùn)營(yíng)成本的直接方法。對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的簡(jiǎn)單模仿，最容易出現(xiàn)的問(wèn)題就是營(yíng)銷渠道不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要，存在環(huán)節(jié)多渠道少的情況。這就容易導(dǎo)致經(jīng)銷層次多、交易成本高、效率低，進(jìn)而影響渠道的推力。不少中小企業(yè)因受自身規(guī)模和實(shí)力的限制，習(xí)慣采用傳統(tǒng)的金字塔形營(yíng)銷渠道模式，商品和服務(wù)需要經(jīng)過(guò)層層代理商才能到消費(fèi)者手中。

木門營(yíng)銷需少環(huán)節(jié)、多渠道

由于營(yíng)銷環(huán)節(jié)過(guò)多，使得商品和服務(wù)的成本急劇增加，中小木門企業(yè)也就喪失了低成本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，因?yàn)橹行∧鹃T企業(yè)自身品牌知名度低，經(jīng)銷商就會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、銷路等問(wèn)題產(chǎn)生疑慮，不愿意與這些企業(yè)合作或者對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、推廣新產(chǎn)品缺乏興趣和信心，這也就造成了產(chǎn)品營(yíng)銷渠道推力不足的現(xiàn)象。

為了解決這些問(wèn)題，一些有主見(jiàn)的中小木門企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷渠道建設(shè)有了獨(dú)特的、適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要的見(jiàn)解。綜合來(lái)講，就是渠道結(jié)構(gòu)開(kāi)始由“金字塔”向扁平化轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始擺脫傳統(tǒng)的多層次渠道模式，少環(huán)節(jié)多渠道成為了共識(shí)，部分中小木門企業(yè)甚至做出了直接向終端經(jīng)銷商和最終消費(fèi)者銷售的營(yíng)銷策略。另一方面，營(yíng)銷渠道終端開(kāi)始越來(lái)越個(gè)性化。隨著人們消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的豐富，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)內(nèi)容的要求越來(lái)越個(gè)性化，這也就要求渠道的建設(shè)要越來(lái)越適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化的發(fā)展。

企業(yè)的渠道建設(shè)，有時(shí)是越直接越好，中間少掉這么多的環(huán)節(jié)就能為企業(yè)減少不必要的開(kāi)銷。企業(yè)營(yíng)銷成本低，效果好。這就是渠道建設(shè)的理想狀態(tài)。

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