春華秋實(shí)，在秋天到來(lái)的時(shí)候，全屋定制家居三巨頭在上半年結(jié)出了碩果：歐派家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.75億元，同比增長(zhǎng)34.69%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.14億元，同比增長(zhǎng)33.42%。索菲亞實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.87億元,同比增長(zhǎng)49%;歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)2.94億元,同比增長(zhǎng)47.2%。尚品宅配&維意實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.45億元，同比增長(zhǎng)30.33% ;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6587.01萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)127.14%。

同處廣州的全屋定制家居上市三巨頭的表現(xiàn)及其不同，是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的重要風(fēng)向標(biāo)，以下，就營(yíng)收等方面，對(duì)三巨頭進(jìn)行比較研究。

關(guān)于三巨頭營(yíng)收、營(yíng)收增長(zhǎng)及凈利潤(rùn)、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的比較

營(yíng)收冠亞季軍分別是歐派家居、索菲亞、尚品宅配&維意，尚品宅配&維意的營(yíng)收已經(jīng)很接近索菲亞了，營(yíng)收增長(zhǎng)第一二三名分別是索菲亞、歐派家居、尚品宅派&維意，凈利潤(rùn)冠亞季軍分別是歐派家居、索菲亞、尚品宅配&維意，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)第一二三名分別是尚品宅配&維意、索菲亞、歐派家居。

關(guān)于三巨頭經(jīng)銷商和專賣店的比較

歐派家居，截止2017年6月底，歐派櫥柜專賣店2125家、歐鉑麗櫥柜694家、歐派衣柜1765家、歐派大家居65家、歐鉑麗大家居144家，總計(jì)4793家(未含歐派衛(wèi)浴、歐鉑尼木門)。

索菲亞，截止2017年6月底，索菲亞2100-2200家、司米800-900家、米蘭納、華鶴300-400家，總計(jì)近3500家。

尚品宅配&維意截至2017年6月底，加盟店總數(shù)已達(dá)1281家(含在裝修的店面)，相比2016年12月底凈增加了200家，直營(yíng)店總數(shù)已達(dá)79家，相比2016年12月底凈增加了3家，總計(jì)1360家。

從經(jīng)銷商和專賣店規(guī)?？?，歐派家居渠道最雄厚、索菲亞次之、尚品宅配&維意最少;歐派衣柜渠道發(fā)展直逼索菲亞衣柜;尚品宅配&維意上市后，加盟店增長(zhǎng)迅猛且直營(yíng)店獨(dú)樹(shù)一幟;索菲亞渠道規(guī)模是尚品宅配&維意的近2.57倍，但是他們的營(yíng)收卻很接近，尚品宅配&維意放開(kāi)加盟后，其營(yíng)收很有可能超過(guò)索菲亞。

關(guān)于三巨頭發(fā)展戰(zhàn)略的比較

從戰(zhàn)略的高度看，今年尚品宅配&維意和歐派家居的上市，對(duì)這兩個(gè)巨頭發(fā)展的影響意義深遠(yuǎn)，因?yàn)榇饲?，相較于索菲亞的長(zhǎng)板，資本運(yùn)作是他們的共同短板，上市之后，就資本運(yùn)作而言，三巨頭基本上是站在同一起跑線上了。

從戰(zhàn)略路徑看，歐派家居是由櫥柜而衣柜而大家居的進(jìn)行拓展，歐派家居是櫥柜的龍頭、衣柜的第二，且衣柜發(fā)展迅猛，是其業(yè)績(jī)的重要增長(zhǎng)極，中報(bào)顯示：“主要業(yè)績(jī)中衣柜收入貢獻(xiàn)突出?！薄耙鹿穹矫?，公司進(jìn)一步深化全屋定制新模式、新流程，通過(guò)進(jìn)行“套餐式”營(yíng)銷、家居功能化層面的挖掘、開(kāi)發(fā)并推出新品，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.3億元，同比增長(zhǎng)63%，上半年獨(dú)立衣柜經(jīng)銷店達(dá)1765家?！?/p>

歐派衣柜的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于索菲亞衣柜增速，“上半年索菲亞衣柜業(yè)務(wù)收入約21.5億元,同比增長(zhǎng)39.2%?！?/p>

與歐派家居不同，索菲亞的戰(zhàn)略路徑是由衣柜而櫥柜而木門而全屋定制，索菲亞是衣柜老大、櫥柜起步三年多、木門今年剛剛起步，衣柜依然是其業(yè)績(jī)的支柱。

與歐派家居和索菲亞不同，尚品宅配&維意，既不是經(jīng)由櫥柜也不是經(jīng)由衣柜發(fā)展而來(lái)，他是全屋定制家居的鼻祖，一開(kāi)始就是走全屋定制家居的發(fā)展戰(zhàn)略，且是尚品宅配和維意雙品牌雙管齊下地推進(jìn)全屋定制家居拓展。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，歐派家居是大家居驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略(以櫥柜和衣柜為雙驅(qū)動(dòng))、索菲亞是資本驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略(以衣柜為核心驅(qū)動(dòng))、尚品宅配&維意是全屋定制驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略(以技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)為雙驅(qū)動(dòng))，各有其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

下半年是銷售旺季，期待三巨頭有比上半年更好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)!

(來(lái)源：泛家居圈)