“全民定制、全行跨界”這是當(dāng)下中國泛家居行業(yè)最奇特的景觀。跨界或融合，是大多數(shù)家居企業(yè)都在思考或者已經(jīng)在行動的課題。然而，面對跨界與融合誘惑，楷模木門總經(jīng)理孫保英表示：把產(chǎn)業(yè)深耕，把團隊做好，讓服務(wù)更優(yōu)質(zhì)，這才是我們當(dāng)下的訴求。同時，在孫保英看來“做企業(yè)一定要經(jīng)得住誘惑、耐得住寂寞，首先要塑造文化、傳承文化，再把產(chǎn)品做好求大”。

行業(yè)跨界趨勢明顯，企業(yè)如何看待?

孫保英：跨界興行，意味著中國家具行業(yè)進(jìn)入了從單品向多品類發(fā)展的時代。一方面部分企業(yè)在爆發(fā)式擴張，另一方面國內(nèi)市場卻整體低迷，這種矛盾造就了這樣的一個業(yè)態(tài)，大家都想做全產(chǎn)業(yè)鏈，希望最終能夠?qū)崿F(xiàn)多品類的產(chǎn)品迭代。

我認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)不應(yīng)該一窩蜂去做全產(chǎn)業(yè)鏈，而應(yīng)該基于企業(yè)基因去選擇?？?，從誕生起就具備定制基因。我們會基于定制基因進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延展，但不會涉足地板、櫥柜。我們只涉足墻面，即墻面的入墻柜+墻板+木門+線條，這是楷模的定位。我希望楷模能通過專注、垂直深耕去博取價值，換取更好的發(fā)展。

“全屋定制”概念盛行，企業(yè)如何選擇?

孫保英：全屋定制是一個非常泛的概念，我認(rèn)為要分兩個層面來看：在定制行業(yè)里，一種叫柔性生產(chǎn)，一種叫個性定制。柔性生產(chǎn)就是基于多個模塊組合，在里面選擇產(chǎn)品，進(jìn)行尺寸上的伸縮、改進(jìn)并匹配客戶房間尺寸，這個有規(guī)可循;無規(guī)則的個性定制則是基于業(yè)主文化、層次水平或個人習(xí)慣等因素，按他的意思定方案、做生產(chǎn)。對于全屋定制，我還是覺得縱深做得太長沒有意義，專注為好。

都說專注很重要，楷模產(chǎn)品的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪?

孫保英：我們的優(yōu)勢在于專注做垂直縱深，用匠心先把產(chǎn)品做好，然后再積累市場。企業(yè)發(fā)展太快并不一定是好事，這對于人的要求，對于制造系統(tǒng)的要求，對于企業(yè)管理與服務(wù)都有著很高的考量。我認(rèn)為做企業(yè)還是應(yīng)該深耕，這樣會更有效。

定制行業(yè)上市潮不斷，楷模又該如何看待?

孫保英：產(chǎn)業(yè)和資本結(jié)合是個風(fēng)口，這代表資本市場在回歸，從虛擬逐漸回歸到實業(yè)，這是好事情。但每個企業(yè)的經(jīng)營文化不同，不見得上市就好，不上市就不好，我認(rèn)為還是要跟隨企業(yè)的文化和訴求，沒必要非得追求上市?？儆诘腕w量、高利潤行業(yè)的企業(yè)，團隊成長非常良性，這就足夠了。我們只想踏實把產(chǎn)業(yè)深耕，把團隊做好，讓服務(wù)更優(yōu)質(zhì)，這才是我們當(dāng)下的訴求。

伴隨著行業(yè)上市潮，楷模的機遇在哪?

孫保英：楷模專注于小眾領(lǐng)域產(chǎn)品，推出的“極簡”+“簡美”風(fēng)格系列是定位于時尚人群，基于木作文化為前提的產(chǎn)品。我們希望把底層做好，制造企業(yè)的底層就是產(chǎn)品，首先把產(chǎn)品做好;再就是把服務(wù)做好;然后再把品牌口碑培養(yǎng)好，這樣就可以了。

做企業(yè)一定要經(jīng)得住誘惑、耐得住寂寞，很多事情看似好，但不一定適合。我希望定制企業(yè)能盡量實現(xiàn)文化的傳承，把產(chǎn)品做好后再去求大。往后，定制行業(yè)將會出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的匠人品牌、地域性品牌，大家會一起把紅利分掉，顯現(xiàn)出集群效應(yīng)。

智能家居廣受關(guān)注，楷模是否有涉及到這一塊?

孫保英：對于智能、物聯(lián)，我們關(guān)注已久。明年展會我們就會推出一部分結(jié)合智能、物聯(lián)功能的小眾產(chǎn)品 , 并且會在五金、攝像頭等技術(shù)應(yīng)用方面跟家具產(chǎn)品進(jìn)行有效結(jié)合。

上半年已過去，楷模在營銷方面成效及規(guī)劃如何?

孫保英：我們的營銷情況特別好。只是我們會更多地基于數(shù)據(jù)考量，考量我們的服務(wù)、口碑。我們會基于產(chǎn)品品質(zhì)、市場口碑、客戶服務(wù)來展開所有工作。明年我們會推出第三品牌。這個品牌的產(chǎn)品將會是基于互聯(lián)網(wǎng)思維、智能制造、數(shù)據(jù)連接，更加適合90后的時尚產(chǎn)品。

(來源：博駿傳媒)