“江山代有人才出，各領風騷數(shù)百年”，人才如此，企業(yè)亦然。隨著近幾年來家居建材行業(yè)迎來的高速發(fā)展期，入局者愈發(fā)增多，家居企業(yè)的品牌競爭更為激烈，發(fā)展戰(zhàn)略更是“百花齊放”，“遍地開花”，好生熱鬧。今天，我們就來談談歐派家居的品牌發(fā)展論綱，看它是如何守住自己血拼出來的“江山”，揮斥方遒?

2018年一戰(zhàn)雄關!

2019年二攀巨巖!

2020年勇奪新巔!

三年市值達到千億!

“歲月不饒人，歐派人也未曾饒過歲月!”歐派家居集團董事長姚良松的這一霸氣金句，可謂恰如其分地側面反映了歐派的“江山版圖”和歐派人的自信拓取。歐派24年的創(chuàng)與守，在掌舵者姚良松的帶領下，從一個整體櫥柜的單品類公司成長為涵括全品類家居產(chǎn)品線的整體家居集團;從無到有;從零到接近百億，締造了“有家有愛有歐派”的家居品牌傳奇。

1994年，姚良松妹妹的一句無心之語“這櫥柜真漂亮，要是我們家有一套就好了”，讓他看到了櫥柜行業(yè)的商機，自此“歐派”發(fā)家于櫥柜板塊，率先將歐洲“整體廚房”概念引入國內(nèi)，開創(chuàng)國內(nèi)櫥柜定制的先河。據(jù)悉，截至2017年的企業(yè)發(fā)展情況，憑借著23年的櫥柜深耕，歐派櫥柜市場份額占比超過金牌、志邦等歐派櫥柜后五名櫥柜生產(chǎn)企業(yè)之和，穩(wěn)坐櫥柜細分領域第一把“交椅”。

細究歐派的發(fā)展歷程，目前大致可劃分成三大階段：

1994年-2002年，品牌初創(chuàng)，深耕櫥柜，積蓄力量，形成品牌口碑;

2002年-2016年，品類擴張，發(fā)力衣柜、衛(wèi)浴、木門、軟裝、電器等領域，劍指大家居;

2016至今，立足大家居，“三馬一車”，上市，整裝大家居，沖刺“千億市值新巔”。

2003年歐派電器上市，引領櫥柜行業(yè)“廚電一體化”的進程;同年進軍衛(wèi)浴行業(yè);2005年正式進軍整體衣柜產(chǎn)業(yè);2010年開始進軍木門產(chǎn)業(yè)。

其中，“三馬”是指歐派的大家居、信息化和子品牌歐鉑麗，“一車”是指終端優(yōu)化。

“大家居”戰(zhàn)略的實施，歐派將以全屋定制為根基串聯(lián)起公司櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴、壁紙等業(yè)務，形成完整的產(chǎn)品閉環(huán)，為消費者提供一站式服務。

信息化是與歐派“大家居”并行的兩匹領頭馬。歐派董事長姚良松表示，歐派的信息化與大家居戰(zhàn)略是一個龐大而復雜的系統(tǒng)工程，“兩者的結合可讓歐派看到幾百億的未來之巔。”據(jù)姚良松分析，信息化的最大優(yōu)勢是無窮的潛力，但劣勢在于“燒錢”。

大家居的優(yōu)勢是一體化設計和一體化服務，可以把單值做大，劣勢是投入大、風險高。大家居可以通過大單值來做大信息化引流成本和開發(fā)成本的分母，解決“燒錢”問題;而信息化一旦解決了“燒錢”掣肘，則可以無窮的潛力，極大提升大家居的引流量和成功率，從而解決其投資風險。

因此，信息化與大家居的結合可謂有機統(tǒng)一。實踐中，歐派信息化建設可謂超強行軍。2017年的電商事業(yè)線引流質(zhì)量不斷提高，引流費用率不斷下降，實現(xiàn)了從“燒錢”到“不燒錢”、再到“準盈利”的質(zhì)量躍進。

中端品牌歐鉑麗是歐派設定的第三匹馬，未來或打開600億以上的中檔整體櫥柜空間。2015年，歐派正式推出年輕的子品牌——歐鉑麗，無論從市場定位、產(chǎn)品研發(fā)、消費模式還是品牌理念，歐鉑麗都緊貼80后、90后等新生代階層。2017年，歐鉑麗櫥衣店80%以上盈利良好。

“三馬再強勁，無車亦枉然”，歐派重視終端的重要性，奉行“樹根理論”的價值理念，把總部比作大樹，把代理商比作樹根，只有樹根夠深，歐派之樹才能枝葉繁茂。因此在發(fā)展過程中，歐派重視總部與經(jīng)銷商利益的協(xié)調(diào)，通過培訓、返利、營銷支持等方式充分調(diào)動經(jīng)銷商積極性，堅持利益共享原則，共同推進“歐派”品牌建設。

而在“三馬一車”的新時代背景下，歐派更是強力優(yōu)化終端，依規(guī)加速清理招商，大幅提高加盟門檻，并針對新加盟經(jīng)銷商推行完善高效的專項培訓體系，積極輸送HP計劃人才進行終端市場扶植，全面提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平。

2017 年，歐派業(yè)績保持較快增長，實現(xiàn)營業(yè)收入 97.10 億元，同比增長 36.11%，歸屬于上市公司股東的凈利潤 13.00 億元，同比增長 36.92%。其中，櫥柜實現(xiàn)53.54億元，同比增長22.54%;衣柜實現(xiàn)32.95億元，同比增長62.98%;衛(wèi)浴實現(xiàn)3.03億元，同比增長25.48%;木門實現(xiàn)3.21億元，同比增長54.20%。

一直以來，整體櫥柜業(yè)務和整體衣柜都占歐派總營業(yè)收入的絕大部分，是歐派營收的主要來源。但歐派的整體衛(wèi)浴和木門業(yè)務自起航起，便實現(xiàn)了連年增長，毋庸置疑，將為歐派的“大家居”戰(zhàn)略提供有力支撐。

2018年3月中旬舉行的“雙劍共舞·再越新巔之一戰(zhàn)雄關”歐派2018年營銷峰會上，指明了歐派接下來的發(fā)展方向，并啟動新三年戰(zhàn)略——2018年一戰(zhàn)雄關，2019年二攀巨巖，2020年勇奪新巔，三年市值達到千億!“雙劍”寓意四重，它代表了歐派制造、歐派營銷的雙重賦能;歐派櫥柜、歐派衣柜的齊頭并進;單品類、大家居的并駕齊驅(qū)和歐派總部、歐派經(jīng)銷商的凝心聚力。

在制造與營銷的雙重賦能上，歐派制造體系將在“生產(chǎn)以客戶導向、信息化建設、制造改革、創(chuàng)新”等方面重點突破，大力推進歐派大家居進程及信息化建設，力爭2025年，歐派制造達到國際領先水平。

在櫥柜與衣柜的齊頭并進上，重構歐派櫥柜發(fā)展路徑，將通過三大系列、五大系統(tǒng)、三大空間，輔以縱橫營銷策略全面深化落地櫥柜+戰(zhàn)略落地，保持櫥柜的龍頭優(yōu)勢;深化“衣木”、“衣櫥”的融合發(fā)展，從創(chuàng)新、執(zhí)行、產(chǎn)品、性價比、服務等方面加速發(fā)力，向“定制行業(yè)第一”的目標再跨一大步!

在單品類、大家居的并駕齊驅(qū)上，大家居將重整戰(zhàn)略規(guī)劃，與單品融合、共生，加速歐派大家居戰(zhàn)略駛入快車道。歐派大家居和信息化是推動歐派家居集團發(fā)展的兩匹領頭馬，也是兩個互掩護促、舞動進攻的風火輪。

2018年5月5日，歐派整裝大家居西南旗艦店在四川省宜賓市盛大開業(yè)。何為整裝大家居?據(jù)悉，歐派整裝大家居融合了整裝元素，但絕非僅是大家居與整裝的簡單疊加，而是進行了遵從市場規(guī)律和迎合市場需求的開創(chuàng)性融合和重構，是一種全新裝修模式，拓展了泛家裝服務的新內(nèi)涵。

歐派整裝大家居整合了裝修材料、基礎施工、軟裝配飾、定制家具、設計安裝以及入住前開荒保潔等全套服務項目，用戶僅需購置家電和生活用品即可輕松實現(xiàn)拎包入住，可以說是真正意義上的一站式家居空間解決方案。

歐派無意問鼎，已然巔峰，如今再立新標，再上新巔?！案淖兪澜?，從改變每一個家庭開始”，這是歐派家居自始至終的終極目標。

(來源：泛家居圈)