前日，歐派家居營銷副總裁劉順平即將離職的消息刷爆了家居界的朋友圈，同時也引發(fā)了外界各種猜測。南都家居記者獲得可靠消息證實，歐派家居集團此次高層變動，不止是劉順平離職這么簡單，在劉順平離職前夕，原來分管核心業(yè)務衣柜、全屋定制營銷副總裁楊鑫已被升任為歐派家居集團副總裁。

歐派家居集團副總裁楊鑫

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歐派高層大變動，楊鑫升任集團副總裁

11月21日，在泛家居圈發(fā)布歐派家居集團營銷副總裁劉順平離職消息的同時，另一家媒體也發(fā)布了一則 “歐派家居集團營銷副總裁劉順平月底離職，楊鑫接棒集團營銷副總裁”的快訊。截止目前，歐派家居集團并沒有就此次高層變動給出對外的正式說明，不過南都記者獲得的進一步可靠消息顯示，劉順平確認本月底正式離職，但是某媒體關于楊鑫接棒集團營銷副總裁的說法其實并不準確。

根據(jù)南都記者的了解，歐派本次高層人員調(diào)整是歐派的一次主動調(diào)整，同時也是一次系統(tǒng)調(diào)整。在此次高層變動之前，歐派家居集團核心高層，除了董事長姚良松之外，還有三個平行營銷副總裁，分別分管歐派家居不同的事業(yè)部板塊。而按照歐派家居集日前發(fā)布的一份內(nèi)部任命通告，楊鑫此次不僅正式升任為歐派家居集團副總裁，而且分管櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、歐派大家居、歐鉑麗等各事業(yè)部營銷業(yè)務及電商事業(yè)部，另外集團信息、品牌板塊也歸其直管。

跟市場景氣指數(shù)和業(yè)績壓力無關，歐派高層大變動背后，或許承載著董事長姚良松的千億大家居夢

關于歐派家居的此次高層大變動，外界有不同的猜測。有媒體聯(lián)想此前索菲亞的高層變動以及好萊客的高層變動，將之歸因于行業(yè)景氣指數(shù)偏低，行業(yè)生存壓力過大。但是透過歐派發(fā)布的2019年前三季度財報數(shù)據(jù)，這一說法顯然并不成立。歐派2019年前三季度營收高達95.35億元，同比增長了16.33%，凈利潤高達13.78億元，同比增長14.83%，不僅營收和凈利潤繼續(xù)雙位數(shù)增長，且與競品進一步拉大了差距。其中，歐派衣柜的營收達到35.05億元，同比增長了21.27%，增長速度領跑行業(yè)。衛(wèi)浴和木門，雖然營收不到5個億，但是增速喜人，其中衛(wèi)浴營收同比增長了43.3%，木門同比增長了37.37%，后市可期。

另據(jù)南都記者的觀察，歐派家居出現(xiàn)此次高層調(diào)整，從董事長姚良松決策的角度而言，更多的應該是為了配合歐派家居集團新階段的發(fā)展戰(zhàn)略需要。而這一點，不僅體現(xiàn)了身為歐派當家人的姚良松的殺伐決斷，同時也體現(xiàn)了其作為歐派發(fā)展方略總設計師的高瞻遠矚和未雨綢繆。參照某資深業(yè)內(nèi)人士的評議，姚良松是家居行業(yè)為數(shù)不多的真正的企業(yè)家。因此，歐派在發(fā)展過程中并沒有受到家族化管理的困擾，同時強大的管理機制和人才激勵機制以及扎實的人才儲備，也讓姚老板能夠結(jié)合企業(yè)不同的發(fā)展階段相對自如地排兵布陣。

歐派家居集團作為全屋定制行業(yè)的龍頭企業(yè)，近年來一直在部署大家居戰(zhàn)略，同時也在不斷強化多品類的終端協(xié)同，并于2018年正式提出了整裝大家居戰(zhàn)略。對于歐派家居而言，未來想要謀求進一步的飛躍，從百億軍團躋身千億俱樂部，除了進一步夯實櫥柜、衣柜在行業(yè)的強勢地位，還需要通過協(xié)同作戰(zhàn)，進一步提升歐派木門、衛(wèi)浴其他品類在細分市場的市場份額。

過去，在行業(yè)高速發(fā)展的階段，歐派原本多事業(yè)部獨立運營的架構(gòu)，可以“海闊任鳥飛”，并在事業(yè)部與事業(yè)部之間形成競爭機制，讓各事業(yè)部在各自的細分市場快速攻城略地。但在行業(yè)增速放緩的當下，歐派所面對的一方面是消費者一站式家居消費需求，另一方面是不斷上漲的流量成本和不斷加劇的市場競爭，雖然當下發(fā)展態(tài)勢平穩(wěn)，但必須未雨綢繆，提前謀篇布局。未來，對于歐派而言，如何更好地落地歐派大家居戰(zhàn)略，以及如何在歐派多事業(yè)部之間強化集團作戰(zhàn)能力，從而進一步在7000+門店的基礎上強化歐派的端口優(yōu)勢，甚至在終端憑借歐派強大的品牌影響力形成虹吸效應，將是未來十年歐派能否騰飛的關鍵。在這樣的背景之下，原本多事業(yè)部的架構(gòu)，不僅會在內(nèi)部形成協(xié)同壁壘，而且會拉高歐派的終端品牌推廣成本、營銷引流成本和管理成本，顯然已經(jīng)不符合新階段歐派的戰(zhàn)略發(fā)展需求。想要打破不同事業(yè)部之間的協(xié)同壁壘，讓歐派內(nèi)部流量實現(xiàn)最大化，在管理層的架構(gòu)上必須要有一個能夠推動各事業(yè)部協(xié)同的更高指揮官，而無論是從近年來的實戰(zhàn)業(yè)績來看，還是從多品類協(xié)同的經(jīng)驗來看，楊鑫無疑是這個更高指揮官的最佳人選。

楊鑫操盤衣柜期間積累的多品類協(xié)同經(jīng)驗，有助歐派大家居戰(zhàn)略的加速落地

公開數(shù)據(jù)顯示，從2015年底接盤歐派衣柜，楊鑫在2016、2017、2018三個年度，不僅帶領歐派衣柜連續(xù)三年實現(xiàn)了高增長，而且讓歐派衣柜成為歐派集團新的核心增長引擎。尤其是在市場景氣指數(shù)不佳的2019年前三季度，歐派衣柜21.27%的營收增長，對比競品個位數(shù)的增長顯得尤為耀眼。

除了可以量化為數(shù)字的成績單，楊鑫在歐派衣柜的一系列創(chuàng)新營銷舉措以及全渠道的提前部署和營銷深耕，無論是在歐派體系內(nèi)，還是在定制行業(yè)都十分搶眼，不僅有聲量，也有流量。這位被手下戲稱為“楊布斯”的歐派衣柜操盤手，不僅對市場有著敏銳的洞察，同時也有極具前瞻性地靈活應對。

與此同時，操盤經(jīng)驗上來講，楊鑫此前除了操盤衣柜，同時也在在如何推動衣柜配套家居產(chǎn)品上的終端協(xié)同銷售上面也積累了豐富的運營經(jīng)驗。在升任歐派家居集團副總裁之后，這些多品類協(xié)同的經(jīng)驗，不僅有助于歐派大家居戰(zhàn)略的進一步深化，還有助推動歐派家居從品牌、產(chǎn)品、營銷、服務等方面全面提升，在開啟“衣木”、“衣櫥”融合發(fā)展的同時，快速放大內(nèi)部流量效應，助力歐派家居集團迎來真正的聚變時刻。

(文章來源：泛家居網(wǎng)，侵刪)