4月13日， 歐派家居舉辦一場(chǎng)名為“風(fēng)嘯雨狂，豪情新巔”的2020年度營(yíng)銷峰會(huì)，以直播的形式與全國(guó)經(jīng)銷商共聚一堂，意在共謀2020年破局之道。這是歐派2020年首次大規(guī)模的營(yíng)銷會(huì)議，也是疫情“黑天鵝”下家居企業(yè)如何應(yīng)對(duì)的回答。

作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率位居第一的家居企業(yè)，歐派的此次營(yíng)銷峰會(huì)，顯示出定制家居企業(yè)在市場(chǎng)變化之中，自我迭代、主動(dòng)求變的迫切心態(tài)。事實(shí)上，歐派的自我變革一直在進(jìn)行。

歐派董事長(zhǎng)姚良松在會(huì)議上提出了“以變應(yīng)危，化危為機(jī)”的八字方針，并明確總部以“輸送資源”提供金融支持方案、“提供炮彈”研發(fā)新品與高端產(chǎn)品系列鉑尼思、“全新政策”幫助經(jīng)銷商輕裝上陣、“集一切資源搶單”四大策略。

此前，定制家居企業(yè)一直以線下場(chǎng)景體驗(yàn)為核心，但面對(duì)線下客流降溫和后端生產(chǎn)承壓的情況，布局線上成為家居企業(yè)對(duì)抗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和保證銷售的重要舉措。這次營(yíng)銷會(huì)議可看做歐派為適應(yīng)外部市場(chǎng)變化和內(nèi)部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型而做出的主動(dòng)出擊。

針對(duì)營(yíng)銷升級(jí)的大環(huán)境，歐派如何求“變”？歐派集團(tuán)副總裁楊鑫認(rèn)為，在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格同質(zhì)化的今天，取得訂單的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)方案和全流程貼心服務(wù)，全面啟動(dòng)“好設(shè)計(jì)+好服務(wù)”是奪存量的雙引擎，助力歐派全速行駛。同時(shí)，楊鑫也為全體歐派經(jīng)銷商提出“7大轉(zhuǎn)變”建議，強(qiáng)調(diào)渠道深耕、渠道創(chuàng)新、自我迭代的重要性。

事實(shí)上，華創(chuàng)證券2019年就發(fā)布研報(bào)指出：品牌家居白銀時(shí)代到來(lái)，定制行業(yè)增速將很難再保持20%以上的增長(zhǎng)。但歐派2019年卻實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的再一次逆勢(shì)增長(zhǎng)。

據(jù)歐派家居2019年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示：歐派集團(tuán)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)增加23577.87萬(wàn)元到39296.46萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)15%到25%；預(yù)計(jì)2019年年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入與上年同期相比，將增加115093.87萬(wàn)元到230187.73萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)10%到20%。

這也證實(shí)了華創(chuàng)證券的觀點(diǎn)：隨著家居行業(yè)的增長(zhǎng)方式逐漸從傳統(tǒng)的渠道擴(kuò)張向存量渠道競(jìng)爭(zhēng)遷移，那些渠道管理能力優(yōu)異，能夠有效將整裝等新流量整合進(jìn)自身客戶體系的公司將成為“白銀時(shí)代”的贏家。

當(dāng)前，宏觀經(jīng)濟(jì)低迷，定制家居企業(yè)產(chǎn)能集中釋放，進(jìn)行存量博弈。有分析人士評(píng)論稱：后疫情時(shí)代，國(guó)內(nèi)頭部家居企業(yè)管理半徑不斷擴(kuò)大，如何保持緊跟市場(chǎng)的靈動(dòng)性，成為大公司面臨的共同挑戰(zhàn)。

在該營(yíng)銷峰會(huì)上，歐派提出全面推進(jìn)精益管理思想體系價(jià)值流管理模式，以自動(dòng)化、信息化、精細(xì)化推動(dòng)歐派進(jìn)入智能制造時(shí)代。主動(dòng)采取防御型戰(zhàn)略，或許是歐派等眾多家居企業(yè)的一致選擇。

（文章來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng)）