2020年初，一場(chǎng)新冠疫情席卷全球，大家居建裝行業(yè)被帶入了一場(chǎng)全新的挑戰(zhàn)。隨著國內(nèi)疫情逐漸得到控制，全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)正在穩(wěn)步推進(jìn)，社會(huì)開始加速運(yùn)轉(zhuǎn)起來，大家居建裝企業(yè)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，蓄勢(shì)待發(fā)。今年7月8-11日，規(guī)模雄踞大家居建裝行業(yè)全球同類展會(huì)之首的中國建博會(huì)(廣州)，將如期在廣州琶洲舉辦，作為行業(yè)公認(rèn)的“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”， 其將繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的引領(lǐng)作用，助力行業(yè)疫后的恢復(fù)和發(fā)展。

在此背景下，中國建博會(huì)(廣州)發(fā)起“山河無恙，家居行業(yè)大咖齊聚話新機(jī)”專題訪談，在采訪中，夢(mèng)天家居集團(tuán)營(yíng)銷總裁屈凡軍提到：“當(dāng)前的現(xiàn)狀確實(shí)會(huì)改變企業(yè)和消費(fèi)者溝通的場(chǎng)景，但這也恰好孕育著新的轉(zhuǎn)機(jī)。未來人人都是主播，人人都會(huì)直播，新形勢(shì)的破土促成新零售的孵化，新零售的‘新’，是入口的新、場(chǎng)景的新、方案的新、服務(wù)的新?！蓖瑫r(shí)，屈總還介紹了今年7月參展將帶來的一系列新產(chǎn)品、新舉措。

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采訪嘉賓：

夢(mèng)天家居集團(tuán) 營(yíng)銷總裁 屈凡軍

Q:

疫情打亂了大家居建裝行業(yè)的節(jié)奏，請(qǐng)問貴企業(yè)采用了哪些手段應(yīng)對(duì)?

A:

屈總：為緩解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力，更為了讓消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的計(jì)劃不被打亂，夢(mèng)天集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)在春節(jié)期間便開啟了線上辦公模式，密切關(guān)注市場(chǎng)情況與疫情發(fā)展，并及時(shí)快速地調(diào)整布局，推出了一系列的政策、活動(dòng)。一方面快速聚力線上新零售模式，推出了包括直播、微信營(yíng)銷等一系列的線上活動(dòng)，全面升級(jí)復(fù)工后的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，確保能夠?yàn)檎谘b修和急待裝修的用戶提供品質(zhì)健康的產(chǎn)品和無憂的夢(mèng)享家服務(wù);另一方面，夢(mèng)天總部積極推出各種應(yīng)對(duì)措施，以億元組合資源補(bǔ)貼市場(chǎng)，誓與全體經(jīng)銷商齊心戰(zhàn)“疫”、共克時(shí)艱。

Q:

疫情使“線上直播”受到追捧，關(guān)于這股潮流，貴企業(yè)如何看待?又是如何做的?

A:

屈總：當(dāng)前的現(xiàn)狀確實(shí)會(huì)改變企業(yè)和消費(fèi)者溝通的場(chǎng)景，但這也恰好孕育著新的轉(zhuǎn)機(jī)。未來人人都是主播，人人都會(huì)直播，新形勢(shì)的破土促成新零售的孵化，新零售的“新”，是入口的新、場(chǎng)景的新、方案的新、服務(wù)的新。新的線上體驗(yàn)拓寬了企業(yè)的營(yíng)銷模式。近幾年來，夢(mèng)天也一直堅(jiān)持著對(duì)營(yíng)銷新模式進(jìn)行積極探索與迭代，對(duì)于社群營(yíng)銷、直播營(yíng)銷等模式的線上線下聯(lián)動(dòng)、廠商一體化協(xié)同，已具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)。疫情期間，夢(mèng)天借助已具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)的社群、直播等營(yíng)銷工具加速線上線下聯(lián)動(dòng)協(xié)同，為疫情期間客戶裝修選購家居建材產(chǎn)品提供專業(yè)建議與活動(dòng)福利，以及優(yōu)質(zhì)的線上服務(wù)，受到了廣大消費(fèi)者的熱捧，每場(chǎng)活動(dòng)人氣爆棚。

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Q:

加盟商與廠家向來被稱為“命運(yùn)共同體”。疫情期間，貴企業(yè)是如何做好養(yǎng)商、育商的工作，有哪些措施?

A:

屈總：為緩解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力，夢(mèng)天總部積極推出各種應(yīng)對(duì)措施，以億元組合資源補(bǔ)貼市場(chǎng)，誓與全體經(jīng)銷商齊心戰(zhàn)“疫”、共克時(shí)艱;更推出了「山川」、「風(fēng)月」新品，將價(jià)格讓利到底，全國統(tǒng)一行動(dòng)，市場(chǎng)最大讓利達(dá)到37%，挑戰(zhàn)了10年來夢(mèng)天產(chǎn)品的最低價(jià)格，以助力終端打造更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

Q:

經(jīng)此一“疫”，貴企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)和消費(fèi)者需求將產(chǎn)生哪些改變?針對(duì)這些變化，本次中國建博會(huì)(廣州)是否有相應(yīng)的新品呈現(xiàn)?

A:

屈總：這一場(chǎng)疫情讓更多人明白了健康和家的重要，越來越多人開始重視健康、以及承載“家”的家居空間環(huán)境的重要意義。改善家居環(huán)境，“裝修一個(gè)更健康、更美好的家”，以提升自己的生活品質(zhì)，成為越來越多消費(fèi)者的追求。疫情之后，環(huán)保健康的定制類家居產(chǎn)品的需求將日益擴(kuò)大。這些需求都有普遍的共性——既要有顏值、有藝術(shù)設(shè)計(jì)感，還要有高端的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)，并且可以實(shí)現(xiàn)裝修過程的簡(jiǎn)單高效，最重要的是——擁有健康屬性、從裝修的源頭就杜絕室內(nèi)空氣污染，而門墻柜一體化的夢(mèng)天水漆木作產(chǎn)品體系恰好能滿足這些共性需求。

在今年7月8-11日舉辦的中國建博會(huì)(廣州)上，夢(mèng)天健康戰(zhàn)略升級(jí)背景下的門墻柜一體化健康水漆木作新品將與廣大友商見面，我們將帶來“新中式”、“新現(xiàn)代”兩大風(fēng)格的系列空間，為大家呈現(xiàn)“高端定制 即裝即住”的健康美好生活樣板。夢(mèng)天將通過今年展出的一系列“環(huán)保健康”新品，更好地詮釋“裝修一個(gè)更健康、更美好的家”的重要意義。

中國建博會(huì)之夢(mèng)，打造大家居建裝行業(yè)全球第一展。

(文章來源：九正建材網(wǎng)，侵刪)