在《2019—2020年大家居市場及20家典型公司研究報告》中，我們對大家居模式的趨勢，給出了大概8種分析研判。即使到2021年，這些趨勢依然是主流，這里選登其中三種。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

一、局部大家居 VS 整裝大家居

未來，大家居將形成兩種路線，這兩種模式都將長期共存：

1、局部大家居，也就是部分品類的集成，比如專門做廚衛(wèi)空間方案，或者做廚衛(wèi)陽方案；或者做頂墻一體化方案；或者是櫥衣木成的集成。

它是部分家居品類的一站式配齊，并且提供對應空間的設計、施工、安裝等一攬子服務；實現(xiàn)部分空間的拎包入住。

大材研究預計，大家居企業(yè)的普遍做法，將是局部大家居，對部分品類進行集成，實現(xiàn)一站式設計與交付。

2、整裝大家居，也就是全屋大家居，實現(xiàn)全屋品類的整合，依托自身的多品類主材與設計能力，同時整合第三方供應鏈，能夠提供全屋硬裝與軟裝材料的配置，實現(xiàn)一站式購齊。

還有能力提供一體化設計、一體化裝修、一攬子服務的空間整體方案。

消費者的需求是“裝修一個家”，但部分客戶，并不會將自己的家完全交給某個公司來全盤操控。

這將形成三種人群，一是選擇整裝大家居，實現(xiàn)全屋拎包入住效果；二是選擇局部大家居方案，比如廚衛(wèi)陽的一站式服務、頂墻一體化方案等。三是自己設計、自己買材料去搭配。

二、套餐、全屋方案與拎包入住并存

1、套餐式：按平米報價；一房一設計，按各種空間或空間組合進行套餐設計，比如廚房套餐、客廳套餐、衛(wèi)浴套餐、全屋柜類套餐、廚衛(wèi)陽套餐等；材料體系（主輔材）較豐富；產(chǎn)品包組合銷售。

預計將長期存在，目前主流大家居企業(yè)，均在全力推廣套餐。

2、全屋式：提供整套家居產(chǎn)品服務，比如全屋整裝服務，包括設計、施工、所有材料及家居用品。建有大型展廳，以及全尺寸不同風格樣板間，強調(diào)所見即所得。所有主材、家具、布藝等產(chǎn)品，均提供數(shù)量不等的替換選項。

隨著精裝房政策的持續(xù)落地、家居消費水平的提高，以及對整裝、拎包入住的需求釋放，整裝與拎包入住既有潛力成為重要的業(yè)務，也將是關鍵的銷售渠道。

1、整裝、拎包入住模糊了家居、建材、裝修、家電等行業(yè)的邊界，家居家電一體化、家居家裝一體化逐步推進；同時淡化了硬裝和軟裝的邊界，軟硬一體化正成為普遍現(xiàn)象。

部分裝修公司、房地產(chǎn)企業(yè)依托自身的優(yōu)勢擴張，而家居企業(yè)也在主動出擊，探索產(chǎn)業(yè)鏈的融合。

2、 從單品向多品類集成、全屋配齊或定制轉(zhuǎn)變，定制與成品家具融合，裝修與家居融合，不同品類、不同產(chǎn)品的界限走向模糊。

3、與裝修公司通過聯(lián)盟、合資等形式合作，一方面滿足消費者對一站式家居解決方案的需求，同時增強企業(yè)的前端獲客能力，提高客單價。

三、全渠道變革

渠道變革加速，消費者獲取信息、購買家居建材產(chǎn)品的渠道不斷增加，客流碎片化正成為常態(tài)。

原有的門店零售、家裝公司、小區(qū)推廣等傳統(tǒng)渠道不再一統(tǒng)天下，部分客流向精裝配套、整裝、社交媒體、電商渠道分化，后者所占的比例逐漸增加。

大家居企業(yè)不能置身事外，必須迎頭趕上，既要鞏固基本面，做強傳統(tǒng)優(yōu)勢，同時需要抓住新的渠道機會。

一個明顯的現(xiàn)象是，當一個品類，或者一家企業(yè)的銷售網(wǎng)點，增長到一定規(guī)模時，往往就會遇到增長瓶頸，開發(fā)新的銷售渠道，成為大家居企業(yè)的選擇。

1、經(jīng)銷商除了經(jīng)營好自己的門店，要考慮適合本地市場的銷售工具與渠道，從線上引流；用好社群+直播+短視頻等工具；建立滲透社區(qū)的分銷網(wǎng)絡。

考慮做好零售業(yè)務的基礎上，切入整裝、精裝市場；創(chuàng)新設計師渠道、工長渠道、裝修公司渠道等傳統(tǒng)渠道的潛力挖掘方式；建立起全渠道競爭優(yōu)勢。

2、大家居企業(yè)單獨構(gòu)建大宗業(yè)務渠道，已成潮流。多采用招募專門的工程經(jīng)銷商、原來的零售經(jīng)銷商同時做工程經(jīng)銷商、集團+服務商等三種形式開展大宗業(yè)務。

3、電商渠道除了經(jīng)營淘寶天貓、京東這兩大主流渠道之外，還可以才慮拼多多、微店、抖音、社群等線上渠道。

尤其是未能做起天貓京東商城的企業(yè)來講，可以考慮拼多多等社交電商，或者社群電商、內(nèi)容電商、直播電商、網(wǎng)紅電商等。

4、與裝修公司的深度合作，還將繼續(xù)扮演重要角色，經(jīng)銷商要考慮聯(lián)手廠家，將本地家裝渠道的運營權拿下；廠家要考慮提供家裝專供產(chǎn)品，與裝修公司結(jié)成利益共同體。

5、這事不是誰都能做的，大家居，必然有大實力、大底盤。

(文章來源：大材研究，侵刪)