關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷

組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴(kuò)大品牌張力。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過(guò)搞互動(dòng)式營(yíng)銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績(jī)和品牌的共振效應(yīng)。

大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷是中小企業(yè)的獨(dú)門(mén)“利器”。北京TATA木門(mén)就是一個(gè)通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而成功崛起的品牌。

經(jīng)常性備戰(zhàn)促銷。促銷不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有促銷是不行的。做好促銷有四點(diǎn)需要注意：一是準(zhǔn)備要充足；二是不要打價(jià)格戰(zhàn)，三是促銷要有創(chuàng)意；四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動(dòng)，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費(fèi)者身上。

點(diǎn)評(píng)：“無(wú)腦”企業(yè)要向“有腦”企業(yè)轉(zhuǎn)變，邯鄲學(xué)步怎能闊步前行，獨(dú)辟蹊徑才能鶴立雞群。

重生產(chǎn)、輕管理還成嗎？

中國(guó)木門(mén)業(yè)多為家族式企業(yè)，在成長(zhǎng)初期可以充分利用勞動(dòng)力成本低廉的優(yōu)勢(shì)，而發(fā)展到一定規(guī)模仍沒(méi)有進(jìn)行管理改革的話，很多弊端就暴露無(wú)遺。許多案例說(shuō)明，企業(yè)一味注重規(guī)模擴(kuò)大，卻不顧軟件建設(shè)已經(jīng)嚴(yán)重滯后，最終制約了企業(yè)的發(fā)展。因此，建立良好的管理機(jī)制勢(shì)在必行。

針對(duì)當(dāng)前木門(mén)企業(yè)暴露的管理問(wèn)題，中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、木門(mén)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)林提出了自己的意見(jiàn)和建議：[PAGE]

重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備。木門(mén)企業(yè)人才奇缺，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)木門(mén)企業(yè)中，技術(shù)人員僅占3.6%左右，這其中還包括自己培養(yǎng)的“土專家”。當(dāng)務(wù)之急是加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，儲(chǔ)備勞動(dòng)力資源，建立人事梯隊(duì)與技術(shù)梯隊(duì)。

建立獎(jiǎng)懲制度，落實(shí)考核對(duì)象與責(zé)任人。北京TATA木門(mén)這幾年的發(fā)展歷程,可以說(shuō)是一個(gè)“減法剝離”的過(guò)程，到目前，TATA已經(jīng)將物流、服務(wù)及部分生產(chǎn)成功地剝離，各部分責(zé)任到人、分工明確，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的、專業(yè)化程度高的合作目標(biāo)。

重視產(chǎn)品的銷售服務(wù)，堅(jiān)守企業(yè)誠(chéng)信。誠(chéng)信是貿(mào)易的基礎(chǔ)，也是促進(jìn)和支撐貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵。誰(shuí)的產(chǎn)品讓消費(fèi)者買得舒心，用得放心，誰(shuí)就能和消費(fèi)者之間建立起信任感，消費(fèi)者的貨幣選票才能投給誰(shuí)。

信息化管理運(yùn)作。提高企業(yè)內(nèi)外部制度流程管理，提高自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化程度，降低企業(yè)成本。

點(diǎn)評(píng)：統(tǒng)領(lǐng)全局，才能舉棋若定；運(yùn)籌帷幄，才能決勝千里。

只仿照、不創(chuàng)新還靈嗎？

目前我國(guó)木門(mén)業(yè)面臨的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是產(chǎn)品的自主開(kāi)發(fā)創(chuàng)新比例畸輕，行業(yè)內(nèi)仿照現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致同質(zhì)化產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)。因此有專家稱，在中國(guó)木門(mén)業(yè)，只有把握產(chǎn)品的升級(jí)“高地”，才能一路領(lǐng)先，成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

創(chuàng)新包括很多方面，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的創(chuàng)新和營(yíng)銷的創(chuàng)新。木門(mén)專家分別就木門(mén)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新提出了建議：

關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)

對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、流行趨勢(shì)的研究與把握。遵從“木門(mén)美學(xué)”概念，主要有法式浪漫、現(xiàn)代時(shí)尚、美式田園、優(yōu)雅白與黑、新古典、后奢華、東南亞風(fēng)情、波斯情調(diào)、未來(lái)主義等。

提高新型建材的綜合運(yùn)用能力。新材料的配套使用對(duì)木門(mén)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足。

木門(mén)功用性的突出創(chuàng)新，如專業(yè)突出抗震、隔音、防水、隔熱、防風(fēng)、保溫方面以及100%健康環(huán)保木門(mén)等都是可以細(xì)分挖掘的市場(chǎng)。

產(chǎn)品系列、多元化發(fā)展。如高檔實(shí)木門(mén)、中檔實(shí)木復(fù)合門(mén)、低檔夾板門(mén)、樓梯扶手的綜合推出，既為企業(yè)拓寬了道路，也為經(jīng)銷商擴(kuò)大了盈利來(lái)源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的生存風(fēng)險(xiǎn)。