2013中國定制家居行業(yè)年會

第六屆中國樓梯行業(yè)發(fā)展論壇

第二屆中國定制家居行業(yè)發(fā)展論壇

時間：2013年12月22日 14：00-17：30

地點(diǎn)：廣州香格里拉大酒店

主持人：感謝戴老師，我們說戴老師的演講非常精彩，帶給了我們深深的震撼，讓我們感受到的設(shè)計是基于內(nèi)心對美感動，整個空間木作無處不在，仿佛又感受不到存在，因?yàn)樵O(shè)計作為一種先導(dǎo)，我們進(jìn)行的完整的統(tǒng)一和和諧的存在，木作是時尚的，是東方的，是清靜，同樣是柔和的，有特點(diǎn)的，一個簡單的木作產(chǎn)品，在設(shè)計師眼里，賦予了如此美輪美奐的含義，所以我們一定要把設(shè)計作為我們產(chǎn)品最核心的競爭力，對中國定制家居講，要找到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深奢華、典雅、舒適、獨(dú)到。企業(yè)的經(jīng)營是有所為，有所不為，可以為客戶提供無微不至的服務(wù)，但是前提是有價格區(qū)分。

接下來我們將有請全國家居工商會秘書長為戴昆導(dǎo)師授予高級顧問的榮譽(yù)稱號。

接下來進(jìn)入最激動人心的對話環(huán)節(jié)，我們期待嘉賓能夠帶來智慧與思辨的交鋒，請出第一輪對話嘉賓。

富友木業(yè)股份有限公司 陳金吉

廣州瑪格家具 唐斌

凱蒂(北京)家具有限公司 嚴(yán)紅 裘黎陽 宋健蓉

廣州市冠寧門業(yè)有限公司 廖小寧

主持人：在互聯(lián)網(wǎng)時代，應(yīng)該說創(chuàng)新對于我們講是無處不在，今天的論壇我們也升級做了一一點(diǎn)創(chuàng)新，以前是我問嘉賓回答，今天你們是完全的主角，我們論壇的就是，我們讓嘉賓用最簡短，最簡練的語言寫下2014年行業(yè)最可能的關(guān)鍵詞，給美味嘉賓3-5分鐘對關(guān)鍵詞進(jìn)行闡述。

陳金吉：我感覺我們定制行業(yè)，最主要的是設(shè)計、創(chuàng)新，明年大家也知道，房地產(chǎn)對于我們說，我們和房地產(chǎn)是息息相關(guān)的，明年的市場，讓我們想到的一定要走創(chuàng)新的道路，只有走創(chuàng)新的道路，把自己的產(chǎn)品研發(fā)下大功夫，關(guān)鍵詞就是創(chuàng)新。

陳金吉

嚴(yán)紅：設(shè)計、整合、調(diào)整

嚴(yán)紅

我覺得過去的2013年，尤其是家居行業(yè)發(fā)展過程中，沒有哪一年對設(shè)計提高到的如此，無論是家居從業(yè)人員還是賣場，都進(jìn)行了很多的舉措，我想設(shè)計是2013年很關(guān)鍵的詞匯。

整合，我們每個做定制家居的企業(yè)，對自己做的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和整合，有所為和有所不為。

調(diào)整，我想今天的年代，我們做企業(yè)的到今天真的靜下來思考，到底要創(chuàng)新什么樣的新的盈利模式才能在未來5-10年在社會上整存和發(fā)展下去。

所以說這三個詞是比較關(guān)鍵的。

李為群：基礎(chǔ)

李為群

我覺得對定制家居行業(yè)，中國算是剛剛進(jìn)入，基礎(chǔ)非常關(guān)鍵，從2008年到現(xiàn)在，我們明年會推出市場，我這五年來一直做，其實(shí)就是標(biāo)準(zhǔn)化的問題，完全跟著客戶需求做，企業(yè)很辛苦，所有廠家都認(rèn)為產(chǎn)品是做出來的，所有做定制的廠家都有這樣的經(jīng)歷，這個對企業(yè)要求非常高，現(xiàn)在大多數(shù)廠家的創(chuàng)造，比如說是做門的，延伸的產(chǎn)品嘉樂衣柜、墻板等，客戶的需求都滿足，但是滿足了怎樣形成標(biāo)準(zhǔn)化，交接起來沒有任何問題，這個是很大的工作量，我做了很久，沒有做很好。

我把以前的樓梯停了，木門停了，完全是一個體系做，滿足客戶的需求?；A(chǔ)還是要進(jìn)一步完善，這個過程很痛苦，但是對未來充滿了憧憬，中國大規(guī)模的制造時代已經(jīng)過意不去，定制時代已經(jīng)來臨了，未來的時代是智能時代，我想對做定制的說是一個振奮的消息。

主持人：當(dāng)別人都開始做產(chǎn)品線延伸，我們做產(chǎn)品的收縮，所以你給的關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)。

裘黎陽：2014年行業(yè)的趨勢，我認(rèn)為是木門木作化，木作時尚化。

從我們目前的整個渠道，市場的環(huán)境看，店鋪的租金增長非?？?，大量的木門企業(yè)，都在轉(zhuǎn)型，都要轉(zhuǎn)到整木，我認(rèn)為這是明年最大變化。

高端人群需要的不單是木，造成大量的木門企業(yè)會轉(zhuǎn)型，所以說木門木作化，指的是木門企業(yè)整體轉(zhuǎn)型。

木作時尚化，我們今天戴昆老師的講解，木作非常時尚，但是我們看到市場里面，我們大量的還是原木，還是同質(zhì)化，從設(shè)計角度講，更是偏向于經(jīng)典型或者奢華型，缺少時尚型，典雅型，不夠豐富多彩，所以我們非常幸運(yùn)能夠和戴昆老師一起達(dá)成了合作探索。

我們企業(yè)怎么走品牌之路，在研發(fā)和品牌塑造這一塊與設(shè)計大師進(jìn)行合作和探索，今年我們當(dāng)做的嘗試，如果大家有機(jī)會可以去杭州看一下，我們在杭州的賣場里面，試營業(yè)有一個做了750平方的直接店，明年要向全國推廣。

我想這個競爭非常激烈，高端木門企業(yè)必須轉(zhuǎn)型。

主持人：謝謝，同時我們也希望木作能夠沿著戴老師分享的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個方向延伸。

整個過程中我們的陳會長一直在思考，您聽完我們企業(yè)家思想，您進(jìn)行一個總結(jié)，下面是唐總。

唐斌：沉淀、內(nèi)功、系統(tǒng)。

唐斌

我們行業(yè)非常有希望，非常有前景，我們非常幸運(yùn)，我們定制家居或者說整實(shí)木家居，我們公司成立剛剛10年，在座的討論這個話題的時候，大家發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，基本上從定制衣柜、櫥柜、木門和樓梯，在整個系統(tǒng)考慮，之前我們做的是單品系統(tǒng)，有一次問我上次我們除了做定制家居，到現(xiàn)在做門、做窗，這個是多元化還是什么?我回答說這個不是多元化我認(rèn)為這是我們行業(yè)真正精細(xì)化、細(xì)分，是整個從單品的木門、樓梯、櫥柜衣柜真正的系統(tǒng)轉(zhuǎn)化。

可能再3、5年我們真正走到木作系統(tǒng)的概念上。我們系統(tǒng)是大系統(tǒng)，可能這個是產(chǎn)品的階段，發(fā)展階段的系統(tǒng)，所以整木家裝給了我們機(jī)會。

我們做單品都有做了10年以上的，現(xiàn)在做整個全部的木作系統(tǒng)，要花多少時間。做節(jié)點(diǎn)，做了好多研究，我覺得設(shè)計機(jī)構(gòu)比我們做工廠自研究得還要透，這是我們發(fā)展的方向。

我們研究附墻系統(tǒng)也研究了很長時間，明年我們會真正成熟，這是我們要做的就是要沉淀，我們還有時間。

作為一個企業(yè)，研產(chǎn)銷，研發(fā)是第一步，我們當(dāng)前更多是從產(chǎn)品的頂級設(shè)計用工，每個實(shí)木，每個風(fēng)格找到自己的特色和風(fēng)格定位，做完工夫的同時，就是生產(chǎn)問題，我們把用了10年的時間，和我們櫥柜行業(yè)一起，現(xiàn)在做得好的櫥柜、衣柜品牌精細(xì)化程度非常高，現(xiàn)在沒有什么企業(yè)說解決了門系統(tǒng)，都是解決了柜的系統(tǒng)，我們整個系統(tǒng)最開始也是柜的系統(tǒng)，門我們還在研究。

在門的系統(tǒng)研究上我們要走很長的路，我希望能夠解決門的信息化。

最后才是銷售問題，最后上到大的系統(tǒng)，處理到整個系統(tǒng)的運(yùn)營，包括設(shè)計、管理和終端、品牌，上到這一步還是比較早的，先解決研發(fā)和生產(chǎn)這兩個問題。

主持人：謝謝，沉淀、內(nèi)功和系統(tǒng)，我們從第單一品類向整個系統(tǒng)化進(jìn)軍。

廖小寧：完善、優(yōu)化。

首先就是對于行業(yè)的前景，我個人是非常看好的，但是前提是不能打仗，另外就是完善和優(yōu)化，我們行業(yè)里面和眾多的同行，都由單一的產(chǎn)品慢慢延伸到整體的東西，問題都是大同小異。當(dāng)然，創(chuàng)新也好，包括一些其他的更超前的東西，這是必要的，但是我們的基本功，包括我們行業(yè)里面，我們共同遇到的問題，一個就是定制化，說穿了都是是搞死人的活，所以我們面臨到一個品質(zhì)的問題，一個周期的問題，還有就是售后問題，行業(yè)里面要做扎實(shí)了，如果這個沒有做扎實(shí)，過3、5年以后，我們定制行業(yè)，整個名氣，包括影響力會是負(fù)面的，所以要從內(nèi)功和品質(zhì)，這是最基本的保障，一定要抓好。

主持人：謝謝，當(dāng)我們經(jīng)營過程中遇到一系列的問題，我們更應(yīng)該進(jìn)行一系列完善和優(yōu)化。我們也想聽一聽宋總的分享。

宋健蓉：設(shè)計、制造、標(biāo)準(zhǔn)化。

宋健蓉：做定制家居我們2004年就開始，我們談?wù)劦皆诮?jīng)營過程中的感受和大家在一起的分享，定制家居最重要的就是設(shè)計，因?yàn)槲覀兪嵌ㄖ疲覀兪悄咀鞑糠?，木作部分受影響最多的就是和空間有關(guān)系的，房子是不同的空間，怎樣分段，所以說設(shè)計是企業(yè)做定制家居的內(nèi)功。

我們把我們的產(chǎn)品，每一個產(chǎn)品當(dāng)成是我們的作品看，就是設(shè)計，本來定制家居，木作部分的設(shè)計范疇?wèi)?yīng)該是室內(nèi)裝修的范疇，這是我個人認(rèn)為，我非常崇拜戴昆老師，幾乎每天都看戴昆老師的博客。定制未來的挑戰(zhàn)就是設(shè)計，未來的設(shè)計要向生產(chǎn)化靠攏，我一直在這樣感受，這是我對設(shè)計的理解。

還有一個就是搭配，我們的空間，第一就是家具，第二就是窗簾，地毯等等，所以說要搭配。

我們戴昆老師講的搭配，比如說在撞色的時候，怎樣撞，怎么搭配，比如說戴昆老師的作品，用藍(lán)色撞黃色，這里面是有講究的。8月份我們搞了市時裝流行色彩，我體會很深，色彩是以后定制家具的核心的核心，戴昆老師今年的作品色彩非常豐富，我們的帽子、鞋子等都是撞色，我的感受就是說為什么樣板間9號公館為什么一下就搶光了，因?yàn)檫@是喜歡的，所以就要了。

我今天的感受，我今年的衣帽間大獎基翁了藍(lán)色和白色的混搭，很多高端的客戶看的是產(chǎn)品和人的感受在對話，我看到戴昆老師的每一副作品都讓我激動，讓我想，當(dāng)我們產(chǎn)品擺在客戶面前說我想要的時候，比如說孩子對我們說媽媽，這是我想要的衣帽間，這就是顏色、搭配、空間的體力以及木作的體會。大家認(rèn)同嗎?

另外就是制作，定制家具的制造非常煩瑣，給我們非常容易出錯自機(jī)會，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的產(chǎn)品，是工廠制作，現(xiàn)場安裝。其實(shí)我覺得今天老師講的是線條，變化是線條的疊加，這種運(yùn)動，我們今年在開始做，我們今年在很多產(chǎn)品的制作過程中我們只用了兩個款，很多都是用線條做疊加。

還有一個就是我們的每一個部件為什么要標(biāo)準(zhǔn)化，就是現(xiàn)場安裝的錯誤率的減少。

主持人：特別好，我現(xiàn)在挺想對話一下戴昆老師，在互聯(lián)網(wǎng)時代是粉絲經(jīng)濟(jì)大行其道的時候，臺上的粉絲對您頂禮膜拜，數(shù)十年如一日，我想他們每個人的關(guān)鍵詞總結(jié)起來就是2014年實(shí)木家具的主旋律，最后的時間交給陳會長總結(jié)。

陳金吉：經(jīng)過剛才我們優(yōu)秀企業(yè)家對行業(yè)當(dāng)中2014年針對如何做好行業(yè)產(chǎn)品，我想就是用心靈來做事。

我感覺他們都是非常用心做事，從那種經(jīng)歷過程中，感受到對產(chǎn)品的喜歡，所以就是用心靈做事。

主持人：把所有的言語都隱藏在這幾個言語中。

宋健蓉：加強(qiáng)內(nèi)部生產(chǎn)線的每一個環(huán)節(jié)管理。

廖小寧：讓我們更加專業(yè)一點(diǎn)。

唐斌：整木家裝是大好了機(jī)會，我們剛剛好，希望抓住機(jī)會，脫穎而出。新的一年祝大家身體健康，萬事如意。

陳金吉：色彩更艷麗一點(diǎn)，生活更好一點(diǎn)。

嚴(yán)紅：我用設(shè)計推動中國定制家居事業(yè)的發(fā)展。

李為群：定制家居對我們說幾乎來了，但是風(fēng)險很大。

裘黎陽：木作應(yīng)該時尚起來。

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