競爭力不強(qiáng)是影響企業(yè)發(fā)展致命的一大問題。最近幾年，國內(nèi)門業(yè)市場的迅猛發(fā)展，品牌急劇增多，一個(gè)終端店面經(jīng)營多個(gè)品牌的現(xiàn)象在國內(nèi)屢見不鮮。而受出口稅的影響，本來一部分做出口木門的廠家也開始被迫走上了內(nèi)銷之路，而這部分出口木門企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。在營銷運(yùn)營中投入的財(cái)力、物力、人力是相對(duì)較高的。這就加劇了木門行業(yè)市場的競爭，給國內(nèi)的一些中小企業(yè)帶來了更大的壓力和生存環(huán)境，而面對(duì)這樣的壓力，大多數(shù)國內(nèi)的中小企業(yè)是難以應(yīng)付的。

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木門企業(yè)需找到問題的根源，對(duì)癥下藥

企業(yè)自身信譽(yù)問題也不容忽視，招商前期制訂了優(yōu)惠的加盟政策，業(yè)務(wù)人員拍胸承諾的質(zhì)量保證，交貨期、售后服務(wù)等，不是沒做到就是做得不到位，而面對(duì)終端的經(jīng)銷商，夾在中間疲于周旋，苦不堪言，對(duì)他們來說是有失公平，由于企業(yè)的失信，經(jīng)銷商的流失率提高，出現(xiàn)前功盡棄的局面。問題的根源找到了，只需對(duì)癥下藥。

木門企業(yè)應(yīng)該走以推廣渠道提高市場占有率

要想提高企業(yè)的核心競爭力和知名度，樹立品牌形象，很多行業(yè)在廣告上的投入較大，幾百上千萬很平常，這對(duì)于木門企業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的，這也是由其行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性所決定的。木門行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，以中小企業(yè)為主，其產(chǎn)品是一個(gè)能長期使用的消費(fèi)品，一個(gè)人一生當(dāng)中大多只是經(jīng)歷一兩次裝修，在他沒打算購買這種產(chǎn)品的時(shí)候，你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當(dāng)他們打算購買這產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在市場上的影響力，店員的推薦，設(shè)計(jì)師甚至是木工的推薦，特別是使用者的推薦。因此木門企業(yè)應(yīng)該走以推廣渠道提高市場占有率，以市場占有率提升銷量，以銷量帶動(dòng)品牌的連鎖營銷模式。

木門企業(yè)拓展渠道，走“農(nóng)村包圍城市”的道路

這種營銷模式最適合在公司以點(diǎn)帶面的大的營銷策略下實(shí)施。最直接有效的方式是在各地區(qū)的一級(jí)市場設(shè)立公司的直營店或體驗(yàn)館，行使辦事處的職能，以直營店為軸心，輻射二三級(jí)市場，拓展銷售渠道，走“農(nóng)村包圍城市”的道路，先在二三級(jí)市場開發(fā)一級(jí)代理商，然后攻克一級(jí)市場，對(duì)代理商而言，做一級(jí)代理和做二級(jí)代理的地位不一樣，因此在二三級(jí)市場開發(fā)一級(jí)代理商相對(duì)比較容易。為能順利展開工作提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度，比如在行業(yè)內(nèi)較有影響力的媒體上做一些宣傳，再做一些必要的認(rèn)證，也是有必要的。

企業(yè)要生存如果僅僅是調(diào)整自身的營銷策略那也是不可取的，企業(yè)還必須適時(shí)的根據(jù)行業(yè)市場的走向而快一步做出市場需要的產(chǎn)品，也只有這樣企業(yè)才能在快節(jié)奏的消費(fèi)市場搶先一步奪得一部分市場占有率。 

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