傳統(tǒng)木門到電商木門的變化讓木門企業(yè)試水電商取得不錯(cuò)的成績，然而對(duì)于某些經(jīng)銷商以及消費(fèi)者來說，一下子轉(zhuǎn)換不過來，所以會(huì)受到很大壓力，面對(duì)這種情況唯有實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)共贏。

線上線下合力營銷 實(shí)現(xiàn)木門企業(yè)發(fā)展共贏模式

發(fā)展與制約雙向齊驅(qū)

成長：作為木門行業(yè)銷售渠道重要依托的家居賣場都紛紛開始了電商的拓展歷程，很多木門企業(yè)開始跨界合作并且取得了不錯(cuò)的成績，更是讓木門電商的有了發(fā)展曙光。

陣痛：但在目前，木門企業(yè)往往更習(xí)慣于傳統(tǒng)經(jīng)銷商代理的渠道模式，對(duì)電商的了解還處于初級(jí)階段。在網(wǎng)購銷售平臺(tái)的探索初期遇上一系列問題也是不可避免的，比如品牌塑造、產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一、利益分配、物流配送、售后服務(wù)、消費(fèi)體驗(yàn)等環(huán)節(jié)可能難以兼顧。從整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展歷程來看，也確實(shí)沒有一個(gè)能夠解決這些顧慮的成功模式可供木門企業(yè)借鑒。因此，木門行業(yè)要發(fā)展電商，遇到成長的陣痛在所難免。

線上與線下互動(dòng)協(xié)作

木門企業(yè)要成功拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，就須考慮線上營銷如何與實(shí)體展示相結(jié)合，并最終突出價(jià)格便宜的核心競爭力，并同時(shí)保護(hù)已有的價(jià)格體系，區(qū)分部分線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品，這些都是家居企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)時(shí)必須考慮的問題。

木門企業(yè)的網(wǎng)上商業(yè)模式仍處于探索階段。家居電商應(yīng)采取一些有別于線下的促銷手段，如提供免費(fèi)設(shè)計(jì)等服務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，O2O是家居行業(yè)的最佳銷售模式。目前性價(jià)比最好的一種模式就是線上網(wǎng)店與線下專賣店互動(dòng)協(xié)作，結(jié)成利益共同體。

線上線下一體化的信息展示，應(yīng)該是一個(gè)虛擬商鋪與實(shí)體店鋪相互融合的展示體系所謂虛實(shí)交互展示，就是充分利用線上線下各自的特點(diǎn)，最大限度地向用戶展示商品的特性和所需信息。

用戶在線上瀏覽虛擬空間的家居商品，根據(jù)圖片和其他信息，選擇自己較滿意的商品。這時(shí)實(shí)體店的導(dǎo)購人員是以虛擬商城“店小二”的身份在線上做導(dǎo)購咨詢，約好了到實(shí)體店親自體驗(yàn)一下所選的商品；然后，用戶在實(shí)體店里親身體驗(yàn)商品，但是他們需要更詳盡的商品信息，他們還需要了解那些沒有在實(shí)體店展出的商品。所以他們又回到了線上虛擬商城。

總之，線上與線下融合發(fā)展將是未來趨勢。木門行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，就必須要充分地整合線上線下資源，深化渠道布局，各取其優(yōu)勢，解決各自在發(fā)展中存在的不足。

【延伸閱讀】

尋求線上線下結(jié)合發(fā)展 打造木門渠道多元化

創(chuàng)新是必由之路 木門企業(yè)營銷創(chuàng)新從內(nèi)涵開始

線上空間前景無限 木門行業(yè)三四線市場潛力巨大