即2月4日漲停后，2月5日志邦家居（603801）再次漲停。股價(jià)創(chuàng)兩年來(lái)新高。

2月3日，志邦家居發(fā)布了2020年度業(yè)績(jī)快報(bào)，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)總收入38.40億，同比增長(zhǎng)29.65%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.95億，同比增長(zhǎng)19.96%。

值得一提的是第四季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)46.21%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)104.67%，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)113.67%。

無(wú)論是全年?duì)I收增長(zhǎng)率，還是第四季度增長(zhǎng)率，志邦家居可以說(shuō)是稱冠定制家居上市公司。

根據(jù)目前已經(jīng)公布2020年業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)、快報(bào)的公司數(shù)據(jù)，歐派的營(yíng)收預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率在10~20%，索菲亞預(yù)報(bào)增長(zhǎng)5%~15%，尚品宅配約降低10%，金牌櫥柜表現(xiàn)不錯(cuò)，快報(bào)披露營(yíng)收增長(zhǎng)率24.49%，但是離志邦逼近30%的增長(zhǎng)率還是有差距。

非常了解志邦的人看來(lái)，用“崛起”二字描述志邦并不準(zhǔn)確，因?yàn)閺囊?guī)模上看，排行第四的志邦，已經(jīng)成為獨(dú)一檔的存在。但在很多人的認(rèn)知中，說(shuō)志邦“崛起“也并無(wú)問(wèn)題。在眾多定制家居企業(yè)上市公司中，志邦一直不顯山露水，不喧嘩，只是一直在默默生長(zhǎng)。

志邦何以突然在極端惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下成為了行業(yè)增長(zhǎng)的尖子生？有人定義為工程增長(zhǎng)，有這個(gè)因素，但肯定不是全部。

某家居頻道了解到志邦家居與滬尚茗居整裝達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，近日又與北京業(yè)之峰簽訂了超級(jí)供應(yīng)鏈合作協(xié)議。

斬獲工程渠道之后，志邦的整裝渠道，在2021將很有看頭。

（圖片來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪）

01過(guò)去一年里志邦漲停過(guò)9次

在2020業(yè)績(jī)快報(bào)中，志邦家居解釋業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因主要為：一季度雖一定程度受到疫情影響，公司迅速做出各項(xiàng)調(diào)整，二季度、三季報(bào)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)高速同比增長(zhǎng)。公司緊緊圍繞董事會(huì)確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，充分發(fā)揮公司在營(yíng)銷、制造等方面的競(jìng)爭(zhēng)力，積極開展各項(xiàng)工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

在成本和費(fèi)用管控方面，公司持續(xù)推進(jìn)降本增效，成本管控和經(jīng)營(yíng)效率得到有效提升。實(shí)現(xiàn)公司整體經(jīng)營(yíng)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

總資產(chǎn)增長(zhǎng)為33.38%，主要是報(bào)告期加大建設(shè)廠房及購(gòu)置機(jī)器設(shè)備；公司訂單增長(zhǎng)，導(dǎo)致預(yù)收款等往來(lái)有所提升，以及理財(cái)資金到期贖回及短期貸款增加。

過(guò)去一年里志邦漲停過(guò)9次。這意味著整個(gè)2020年，它的業(yè)績(jī)都非常讓市場(chǎng)滿意。

要在上半年交出優(yōu)秀成績(jī)單，對(duì)疫情的應(yīng)對(duì)是第一位的。而對(duì)疫情的應(yīng)對(duì)，最核心的體現(xiàn)，是經(jīng)銷體系的業(yè)績(jī)情況。經(jīng)銷體系業(yè)績(jī)的好與壞，基本可以判斷出企業(yè)應(yīng)對(duì)疫情的優(yōu)劣。志邦上半年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)是，經(jīng)銷收入7.37億，同比下滑僅4.55%，疫情之下，相比眾多經(jīng)銷體系雪崩般下滑的企業(yè)，這個(gè)下滑幅度，可以算應(yīng)對(duì)疫情的優(yōu)秀表現(xiàn)。

定制家居上市公司目前陣營(yíng)分明，但終局未定，疫情影響以及各大定制企業(yè)選擇的增長(zhǎng)路徑不同，結(jié)局將會(huì)不同，但2020年都將是重要分水嶺。

為什么志邦的經(jīng)銷體系業(yè)績(jī)影響較?。?/p>

在疫情期間，代理商對(duì)廠家的要求與反饋時(shí)，孫志勇董事長(zhǎng)脫口而出，“我們不需要代理商反饋，因?yàn)槲覀児ぷ魅藛T一直在代理商身邊。”在重大災(zāi)難面前，代理商其實(shí)最需要的是安全感，這種安全感不是你告訴他技術(shù)升級(jí)就能適應(yīng)市場(chǎng)的冷冰冰的道理，不是你告訴他線上營(yíng)銷新思路就能獲得新收益的緊迫，更不是你要讓他不斷調(diào)整思路增加收益的指標(biāo)，它其實(shí)是一種陪伴，是一種真誠(chéng)，是一種在一起的態(tài)度，而這點(diǎn)志邦做到了。

原來(lái)從二月份開始，疫情之下，不僅產(chǎn)品全部9折出貨，還有更關(guān)鍵的是，總部人員全員沉入市場(chǎng)，進(jìn)入到一線市場(chǎng)協(xié)助經(jīng)銷商，與各級(jí)代理商同進(jìn)退。在很多企業(yè)還呆在家里時(shí)，志邦已經(jīng)走向了戰(zhàn)場(chǎng)。

別小看這點(diǎn)差異，高手過(guò)招，勝負(fù)一線間。

02提前布局大宗業(yè)務(wù)

要談增長(zhǎng)，大宗業(yè)務(wù)是不可回避的，這是由于未來(lái)幾年整個(gè)市場(chǎng)格局決定的，如果沒有大宗業(yè)務(wù)市場(chǎng)，定制企業(yè)的增長(zhǎng)都是受限的。

工程渠道顯然貢獻(xiàn)了核心價(jià)值，這個(gè)從18年開始布局的渠道，成為志邦的重要增長(zhǎng)曲線，其相對(duì)穩(wěn)定性和高增長(zhǎng)空間，讓資本市場(chǎng)嗅到了成長(zhǎng)價(jià)值，志邦的股票從1月份的最低17.84，一路飆升至最高的42.90元。

2020年上半年大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入3.37億，同比增長(zhǎng)了59.27%?！肮こ趟膫€(gè)核心指標(biāo)增長(zhǎng)都在60%以上了。簽約翻一番，下單翻一番，回款增長(zhǎng)了60%幾?！敝景疃麻L(zhǎng)孫志勇介紹。

大宗業(yè)務(wù)的高歌猛進(jìn)，加上衣柜業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)，志邦實(shí)現(xiàn)了工裝渠道和零售渠道雙輪轂的穩(wěn)定發(fā)展格局。從趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)幾年精裝房市場(chǎng)會(huì)成為企業(yè)創(chuàng)收的主戰(zhàn)場(chǎng)，增量主要體現(xiàn)在這里，零售市場(chǎng)除了櫥柜以外、衣柜和木門以及IK整體產(chǎn)品都在不同程度的發(fā)展中，個(gè)別品類需要一個(gè)培育的過(guò)程，但是工程渠道向好，零售市場(chǎng)不斷滲透的格局已定，既有高突破的增長(zhǎng)點(diǎn)，又有完善的戰(zhàn)略，志邦未來(lái)可期。

也就是說(shuō)在頭部企業(yè)紛紛布局工程渠道時(shí)，在工程渠道競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈的情況下，志邦實(shí)現(xiàn)了自己的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。大宗業(yè)務(wù)上，志邦家居大力拓展優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略合作地產(chǎn)客戶，通過(guò)改善客戶結(jié)構(gòu)，聚焦品質(zhì)與最佳實(shí)踐案例庫(kù)，以超越客戶期望為目標(biāo)，提升了經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也帶來(lái)了報(bào)告期的訂單收入的高速增長(zhǎng)。目前，大宗渠道已經(jīng)跟國(guó)內(nèi)top100家地產(chǎn)公司中的30%達(dá)成合作。

03悄然布局整裝渠道

雖然志邦以前并未公布關(guān)于布局整裝渠道的信息，但是也早早成立了整裝渠道部。

2020年11月16日，滬尚茗居總裁徐澤宇一行到訪志邦家居總部，與志邦家居營(yíng)銷中心總經(jīng)理孫玲玲、渠道部總監(jiān)陳一男舉行了簽約儀式，達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。滬尚茗居隸屬于上海茗居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是一家集建材采購(gòu)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝修施工于一體的新型裝修企業(yè)。

2月初，在業(yè)之峰年會(huì)上，志邦家居與TATA木門、箭牌衛(wèi)浴、美的家電、蒙娜麗莎瓷磚、生活家地板，以及法恩莎衛(wèi)浴等家居企業(yè)，共同成為業(yè)之峰第一批超級(jí)供應(yīng)鏈合作品牌。

目前滬尚茗居在上海有7家門店，北京業(yè)之峰目前在全國(guó)大約有十幾家門店，今年的銷售收入約為40億，并喊出了用兩個(gè)“五年計(jì)劃”，到2025年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100億，到2030年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值300億的目標(biāo)。

顯然，如果志邦搭好這艘整裝渠道快船，后續(xù)業(yè)績(jī)的持續(xù)高增長(zhǎng)是可期的。

（文章來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪）