時下，消費(fèi)群體逐漸年輕化，80、90逐漸占據(jù)主體。這些年輕的消費(fèi)者除了要求產(chǎn)品質(zhì)量，還希望產(chǎn)品能夠體現(xiàn)自己的個性，也就是說要求產(chǎn)品要有創(chuàng)意。在這個什么都講究創(chuàng)意的時代，其實(shí)全屋家居企業(yè)的營銷也要講究創(chuàng)意。

(圖片來源：良品樂購官網(wǎng)，侵刪)

全屋家居企業(yè)營銷賣“思想”

當(dāng)今時代，企業(yè)間的競爭不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭，也是營銷手段的競爭。初級的企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣服務(wù)，高級的企業(yè)則是賣思想。顯然，各個行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營銷理念還只停留在初級和中級層面，全屋家居行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢下，全屋家居企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣思想”才是上上之選。

對于一個全屋家居企業(yè)來說，賣產(chǎn)品是最終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。全屋家居企業(yè)要想提升團(tuán)隊(duì)的營銷水平，就需要通過賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。

任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已，作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個方面超越才是最重要的。一旦客戶認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。企業(yè)要想上升到賣思想的境界，首當(dāng)其沖就是明確本哪部分人服務(wù)。在全屋家居市場競爭越來越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業(yè)都必須樹立“僅為部分人服務(wù)”的理念。

多元化營銷也是一種創(chuàng)新

改革開放之初，中國市場營銷渠道比較趨向單一化，隨著市場化進(jìn)程的加速，具有較強(qiáng)品牌力的全屋家居企業(yè)開始從單一渠道到多元渠道的轉(zhuǎn)型，逐漸地，營銷渠道多元化被企業(yè)所接受和認(rèn)可，很多全屋家居企業(yè)開始進(jìn)行渠道多元化的探索，取得了不錯的市場業(yè)績。

營銷渠道多元化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了企業(yè)的細(xì)分市場戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，對于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。

現(xiàn)實(shí)生活中，很多企業(yè)都知道銷售渠道要講究多元化。其實(shí)，營銷也要講究多元化。全屋家居企業(yè)在線下營銷時，可以采用立體營銷方式，也可采用平面營銷方式;其次全屋家居企業(yè)還可采用線上營銷，借助高權(quán)重平臺擴(kuò)大自己企業(yè)的影響。

(文章來源：良品樂購官網(wǎng)，侵刪)

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